知识类短视频对电商的作用
我们的美秒短视频营销中心一直在为企业做知识类短视频服务。很多朋友可能会问,为什么是知识类短视频呢?适逢不久前小雨受京东邀请做了一次相关分享,那今天也来跟大家介绍一下,知识类短视频的优势及对电商的作用。
一、知识类短视频的优势
短视频的形式有很多,剧情类、纪录片类、采访类,创意剪辑类,我们做电商为什么建议大家选择知识类短视频呢?原因有四点。
1、制作简单、效率高
知识类短视频就类似说明类的图文,包含信息量比较大,实用价值高,受众相对广泛。最关键的是制作门槛和成本都相对较低,不需要复杂的创意构思、拍摄技术和场景以及后期制作,制作相对简单,效率高。
2、多用性
对产品品类的包容性更大,每个产品背后都是一个行业,每个垂直行业里都会有很多让人感兴趣的与生活息息相关的小知识都可以以这种形式展现,并且形式灵活,可以与其他类型短视频结合使用。
3、便于导量和转化
在短时间内传递有效信息,满足人们需求。对于电商来说能迅速向受众传达产品优势,击中用户痛点,容易刺激下单转化。
这方面可以参考美妆博主,在讲解美妆知识同时安利某款相关产品,很容易实现店铺导量,如Benny董子初,是很好的美妆知识类短视频与电商结合案例。
4、帮助构建品牌信任
在今天,品牌仅仅依靠“品牌的知名度”已经很难说服消费者,很多时候,品牌还需要提供产品或者品牌背后更多的信息,比如创办人的故事、产品的工艺流程、科技含量、成分、环保&健康度、社会责任等等。知识短视频为品牌建构权威性和持久的输出品牌价值建立了创新阵地。在海量信息传递的基础上,用知识来卷入消费者,让消费者在学习中了解品牌,才能从“品牌认知”转向“品牌认同”。
二、知识类短视频的分类
1、产品介绍类
1)功能展示
最常规的产品功能展示。2-3分钟视频快速表现商品的功能特性和优点,让消费者一目了然,从而促进销量。
2)制作过程展示
产品制作过程整合成视觉展示。一段15秒的视频中可以表达的内容远超过想象。将产品的制作过程拍摄成一支短视频展现给潜在客户,比如咖啡馆可以借机展示他们的咖啡制作工艺,时尚沙龙可以展示客户的变身过程等。
3)答疑指导
怎么做呢?可以整理出客服部门最常收到的问题,策划制作出相关的视频。 比如在一段15秒的视频里告诉客户你的产品是如何便于安装,不但提供给粉丝更有用的信息和帮助,还能在有限时间内展现品牌的专业性和权威性。
2、开箱测评类
帮助用户做消费决策,毕竟不是所有人都有机会去实际体验产品。类似传统电视购物节目。用户沉浸度越高,越容易对视频中介绍的物品感兴趣,这样也利于视频展示的产品销售。
爱开箱是一档开箱测评类短视频节目。每期有一位开箱达人给大家介绍一款新奇的好物,说明自己的使用感受,满足用户好奇心。既保证视频高可看性又实现高转化率。
3、行业资讯类
与行业相关的前沿资讯以知识类短视频输出,进而引导购物,非常适合时尚科技类领域。
如蜂巢是集潮流资讯与潮流购物于一体的综合性潮流应用,内容形式以资讯类短视频为主。
4、专业知识类
信息爆炸的时代,消费者不仅仅追求信息的获得,更希望获得知识的满足。人们越来越看重有价值的知识,对于知识点的关注越来越细。在垂直领域上做专业的知识输出,可以满足用户how-to类知识获取需求。如“查阅社保”“小司聊理财” 等等。
三、知识类短视频制作要点
1、选题和文案不能是纯科普,像教科书一般干巴巴的说教,一定要注重趣味性。
2、知识点不能全是冷知识,不利于建构我们的品牌价值。
3、对垂直领域人群有用。
4、持续的输出精品内容。
四、如何为电商导量?
讲了这么多知识类短视频的优势,那么如何发布出去获取客户进而提高商品转化率呢?
哪里有流量,哪里就有客户。首先短视频多渠道分发可以让我们的内容价值最大化,依靠短视频打造品牌,进行全渠道运营,吸引粉丝,把粉丝转化为客户,为客户提供价值并且扩展对客户的服务。
能带来直接有效转化的有两种方式,一种是视频电商渠道,如淘宝、京东,我们为自己的店铺和产品拍摄短视频,通过占绝大部分流量的频道发布,吸引用户注意力进而转化。
另一个是利用渠道的电商政策做视频的转化,如在头条、火山小视频、抖音、美拍、搜狐视频等有电商功能的渠道通过有价值的视频,吸引用户引导下单,这也是营销产品的升级机会。
我们在运营自己短视频栏目时,非常关注我们视频全往的播放量,注册京东短视频也是一样,通过数据分析可帮助我们检验内容在平台是否受欢迎和具有可看性。
在移动互联网的影响下,用户获取信息的习惯已从图文向短视频转变,短视频是否真的能够在网购过程中占据用户停留时间,提高商品转化,这一点,已经得到了印证。但短视频不能只是迎合潮流,如果无法在短时间内提供有效的信息,准确吸引用户,短视频将会形同鸡肋。而在提供价值方面,知识类短视频无疑是最合适的选择。
相关试题
判断题 DC是数码相机的标志。
判断题 竞赛类新闻稿赛类新闻稿跟活动类新闻稿有类似的地方,但是,因为是竞赛方面的活动,它又有与一般活动不一样的地方,在新闻稿中,也要有所不同,所以特地分出一个大类出来。赛类新闻稿的一般结构是:第一段写导语,介绍主承办单位、评委、参赛选手;第二段写比赛的过程;第三段写参赛者的获奖情况以及举办比赛的意义。1、介绍评委要有所选择竞赛类新闻稿的第一段与活动类新闻稿的第一段的写法相似,只不过竞赛类的新闻稿中,有时有必要提下嘉宾评委,像教授之类的权威人士,我们就有必要介绍下,可以体现竞赛的层次与水平,重量级的教授来担任评委便可将一场平常的比赛变得很体面。而像学生评委之类的,则可以不介绍,邀请学生担任评委,本身就不是竞赛活动应该宣传的重点。2、比赛中,同学们的参与情况有必要体现一场比赛,同学们的参与情况如何体现了本次比赛举办的质量,所以,如果收到良好效果的比赛,往往要体现下同学的参与积极性,而这一点一般都是从参与人数、参与的作品数体现出来的。比如,《我校第二届书信文化节落下帷幕》这篇新闻稿中,本来没有体现收到参赛作品的数量。后来,我的修改意见是,将收到的参赛作品数体现出来,因为据我了解,本次比赛收到了数量不菲的作品,我们做宣传也就是为了宣传这个活动的影响。当然,体现这些数据的时候,要尽量使用精确的数字,以体现真实性。当然,如果参赛初赛选手或者作品不多的话不不用了。3、比赛现场描写侧重于简练地概括选手的表现竞赛类活动的主角是参赛选手,所以现场的描写当然得从他们入手,可以说,他们的表现情况也就是竞赛现场的情况。需要注意的是,参赛者至少有十个,这么多的选手是不可能一一描述的,而如果选择其中几个来进行描述的话,又显得不够全面,所以对参赛者比赛情况的描述需要概括。比如“纪念改革开放三十周年系列活动之演讲比赛”,参赛者的比赛情况可以这样概括“比赛中,参赛者围绕‘光荣与梦想’这一主题进行演讲。参赛选手对比了我国实行改革开放前后的社会经济状况,在鲜明对比中突出改革开放的伟大功绩;联系自己生活实际,从身边具体的变化出发,歌颂改革开放三十年来取得的成就;对三十年来我国的发展成就给予客观评价,号召青年一代珍惜大好时光,为民族伟大复兴而不懈奋斗。”用三个排比句就将参赛者的演讲内容概括出来,全面简洁。当然,写演讲者的表现,他们一般都是热情洋溢、声情并茂,而观众的反应则是较为强烈,掌声必不可少。这并不是说无凭无据的猜测,而是每场比赛的共性。再如某次演讲赛主题鲜明,内容丰富,现场气氛热烈。来自各单位的14名青年学生参加了演讲赛。他们充分结合自身的工作实际,畅谈了学习实践科学发展观过程中的深刻体会;提出了如何将科学发展观贯彻落实到具体工作中的做法;表达了要坚持科学发展,突出服务海西,强化内涵建设,为建设综合性、有特色、高水平的教学研究型大学而努力奋斗的决心。比赛中,参赛选手个个精神抖擞、神采飞扬、声情并茂,充分展示了选手良好的精神风貌。他们富有真情实感的演讲,在观众中引起强烈的共鸣,赢得了现场阵阵热烈的掌声。4、公布比赛结果竞赛类新闻稿与一般的活动类新闻稿的不同很明显地体现在,竞赛类新闻稿最后要体现比赛的结果,这是这一类新闻稿中很重要的一个部分,竞赛类活动不可能没有最终的获奖结果,如果我们的稿件中缺少了获奖结果,那就信息不全了,怎么算是新闻稿呢?在写获奖情况的时候,要注意将获奖人的具体姓名、所在单位或学院、所获奖项写清楚。同时,视篇幅情况,公布获奖情况一般公布到三等奖的名单,如果篇幅不够的话,则仅仅公布一等奖即可,如果篇幅有待扩充的话,也可将优秀奖刊登上去。
判断题 物体反光能力越弱,亮度越大。
判断题 同题集中是将几篇有联系的稿件组合在一起,使之或相互补充,或相互映衬、比较。
判断题 差错的防范:1.文字差错的防范辨清汉字的形、音、义,寻找规律提高识别能力,留心四角相同而中间不同的字,科学地识别潦草字(揣测、比较、意会)。①主观服从客观,把字符的一笔一画都看清、看准,切忌先入为主,以误为正。②要全神贯注,做到思想不麻痹,工作不马虎,更不能在校对过程中“看野眼”或聊天谈笑,防止走神而致误。③采用有重点的分截校对方式。④着重看不同,就是看相似之处的不同点。2.勤于查阅工具书校对人员在看到自己不知道或把握不准的内容时,应该多查阅有关的工具书来判别其是非,切忌想当然。实践证明,“想当然”往往会导致出错。3.大胆质疑为了保证书刊质量,防范原稿上的差错再现于书刊成品中,校对人员如发现或怀疑原稿上存在错漏和问题,应该积极、大胆地在校样上提出来或填写“原稿疑问单”。校对结束后,可提请编者或编辑排疑。大致而言,对于原稿上存在的下列问题,校对人员都要提出质疑:(1)政治性、思想性的问题。(这个在我们的工作中很少遇到)(2)语言文字方面的问题。例如,简化字、繁体字和异体字使用不当;异形词选用不规范;存在错别字或外文拼写错误;引文有错漏或张冠李戴;数字、年号、庙号、生卒年有误;国名、民族名、人名、地名有错漏或译名前后不一致;编者、作者姓名误写或脱漏;标点符号使用不恰当;笔误或漏改,等等。(3)语法、修辞、逻辑方面的问题。如显著的文句不通、文义不明、词性误用、搭配不当;重复啰唆或前后矛盾等。(4)知识性错误。(5)规范化方面的问题。例如,中文数字和阿拉伯数字混用;
判断题 风貌通讯又称为“旅行通讯”、“概貌通讯”。它是以采访者旅行见闻的视角反映社会变化和风土人情的通讯,因此,也有人简称为“记地”的通讯。报纸上常见的诸如“见闻”夕、“巡礼”、“散记”,、“纪行”等都可归属于这类通讯。
判断题 新媒体发展的驱动力:1、技术与市场发育2、资本市场准备3、党政重视支持4、加强对意识形态领域的引导,占领新媒体阵地。
判断题 新人物是一个内容较广的概念,凡具有新思想、新道德、新风格、新创造、新事迹的人物,都可以称作新人物。先进人物和新人物不是同一个概念,但先进人物一般都具有新思想、新道德、新风格、新创造、新事迹等几种特征,所以理应属于新人物之列。不仅属于新人物之列,而且可以这么说,先进人物是新人物的突出代表。