直播营销的相关知识及书籍推荐
一、直播营销概述
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
二、直播营销发展历程
自2005年youtube上线后，网络营销方式中多了一个分类——视频营销，而乐视网于2015年7月所尝试的全新营销方式，也开创了国内的另一种营销模式——直播营销。根据艾媒咨询此前发布的数据显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。
2016年，直播营销模式飞速爆发式发展，被称为“中国移动互联网直播元年”，视频直播节目所创造的收视率超过以往任何时代。争奇斗艳的各大直播平台前所未有地造就着网红经济神话，迅速聚拢的流量也让“不直播，无传播”迅速成为了刷屏广告营销界的当红口号。时至今日，“直播”仍然异常火爆,俨然成为了品牌营销的新方式,也成为了新武器，越来越多的品牌和平台也已经陆续开始试水直播营销。
三、直播营销飞速发展原因
直播营销受到各类企业热捧主要有三方面原因：
一、科技因素：移动网络速度的提升，流量资费的降低，以及智能设备的普及等给了移动直播一个可以无限发展的土壤，从而让企业有了全新的营销机会。
二、发展因素：企业需要更立体的营销平台。无论是微博还是微信营销，传播内容基本上还是以图文为主。在这个信息泛滥的时代，单纯静止的图文传播很可能被忽略，而网络直播的兴起弥补了企业在这方面的缺憾。
三、优势因素：无论是技术创新也好,还是企业营销需求驱动也好,这一切最重要的根基还在于直播兼具内容创意和良好的互动，更能吸引用户。
直播的核心营销价值就是它“聚集注意力”的能力,可以预测，直播将成为每一种产品营销的标配。
四、常见直播营销形式[1]
模式一：明星+直播
当直播营销时代来临，安迪·沃霍那句著名的预言——“每个人都可以成为15分钟的明星”真正成为了现实。不过，虽然来自草根的网红来势汹汹，但至少在当下，明星仍然是直播间的流量保证。明星效应向来强大，特别是直播正进入平民化阶段，有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银的销量。
模式二：发布会+直播
除了明星直播营销以外，品牌发布会营销也逐渐成为直播营销的热门事件。趁着新品上市所召开直播发布会，在吸引众多媒体报道的同时，也可以更好的推广营销品牌形象。兼具事件营销、网红营销、娱乐营销的优势，效果显著。
模式三：深互动+直播
虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段，但有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，這是其他平台作无法企及的。而深互动形式的直播就将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致——用户可参加到直播进程中，讨论或直接控制直播的步骤与结果。
五、直播营销的优势
1、直播营销的互动性强。在直播中，信息传播是双向、可交流、互动的，受众参与效果明显。用户在直播过程中可以跟主播即时互动，可以直接吸引大量粉丝且粉丝的忠诚度较高。
2、直播营销过程中，商家可以即时为观众解决产品的顾虑，配合线上、线下的销售渠道，让即时成交成为可能。
3、直播营销的时空适应性更强。现代快节奏的生活与工作方式使人们活动的区域不断扩大，主播可以根据粉丝需要来安排直播时间，从而使接受信息的时间、空间不受限制。
4、直播营销中具有情感交流。在这个碎片化的时代里，在这个去中心化的语境下，人们在日常生活中的交集越来越少，尤其是情感层面的交流越来越浅。直播能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜，其营销效果自然会十分显著。
六、直播营销案例分享
蘑菇街直播案例：
2016年，蘑菇街把直播大屏放到了魔都中心商圈到纽约时代广场，完成了直播与户外广告联姻的直播尝试，用网红直播霸占了一块块万众瞩目的大屏，将直播更直观地带入人们生活的线下公共场合中。
这次从魔都到纽约的直播浪潮是蘑菇街将直播与户外广告的结合尝试。主播敏恩、Demi爷爷等15名红人主播，通过大屏幕向观众分享美妆和服饰的搭配心得，观众直接观看大屏幕或打开手机实时观看直播、互动、购买。在车流交错、人群密集的环境中，这不妨说是直播走出室内及屏幕束缚，走近线下的场景化探索。直播就这样植入人们的日常生活场景中，场景化也将成为未来直播营销的考虑因素之一。
从营销的目标人群看，蘑菇街的主力用户群为二十岁左右的年轻女性，她们热爱追随潮流与时尚。直播网红的风格，美妆、服饰等分享内容正与她们的兴趣完美契合。而城市商圈及中心广场，正是她们消遣娱乐的线下聚集地。可见，直播想要精准地到达目标人群，还是离不开目标人群特征、喜好、需求的摸索及满足。
其实早在五月蘑菇街就把网红直播做到了上海市核心商圈的公交车站台的显示屏上。不管是人们在等车间隙打发时间式地观看，还是被直播电子屏吸引停留驻足，在人流量极大的商圈公交站，这种吸睛的方式非常对目标人群爱尝鲜的口味，让年轻人跃跃欲试，也对品牌产生了一定程度的好感，塑造了时尚又接地气的品牌形象。
直播营销被越来越广泛应用的当下，其实还是离不开传统营销的老套路。基于品牌调性及传播诉求，洞察目标人群需求，选择最佳的传播载体精准到达，考虑日趋重要的场景化因素，这些营销基本功，还是一样都不能少。
八、直播营销书籍推荐
对于想要学习了解网络营销和直播营销相关知识的专业或非专业人士，我向大家推荐如下两本书，希望对你有所帮助：
一、《直播营销与运营：盈利模式+推广技巧+经典案例》——李科成
本书围绕直播营销的流程，告诉读者如何养成直播思维、选择直播平台、展开直播策划、确定直播模式、组织直播内容、加大直播推广，还给出了直播变现的8种技巧，并提供了8个不同行业的直播案例。读者可通过详尽的案例，学习直播营销的实战方法。
《直播营销与运营：盈利模式+推广技巧+经典案例》图文并茂、案例新颖、实用性强，非常适合创业者、营销人员以及企业管理者等人士阅读参考。
二、《网络营销基础与实践》——冯英健
本书在对风络营销实践经验进行归纳总结的基础上，建立了系统的网络营销理论和方法体系。全书包括三篇：第一篇是理论基础，通过对网络营销概念和职能以及网络营销信息传递模型的研究，为理解网络营销的框架和基本思想奠定了基础：第二篇是网络营销的方法体系，介绍了各种常用的网络营销工具、方法及其在网络营销中的应用，内容包括企业网站、搜索引擎、电子邮件等；第三篇是网络营销的实践与管理，是对网络营销理论和方法体系的具体应用和总结。
本书对于系统学习、研究网络营销以及从事网络营销实践均有参考价值。可作为电子商务、市场营销等相关专业学生的教材和参考读物，以及企业管理人员和市场人员的学习用书。
相关试题
判断题 为什么记者在采访工作中要依靠地方各级党委或政府?记者去各地采访，在工作中要依靠地方各级党委和政府，是由我们新闻事业的性质和工作需要决定的。（1）从我们新闻事业的性质来看，我们的新闻事业是党的事业的组成部分，是党领导下的社会主义新闻事业。这种性质决定了我们的新闻工作必须在党的领导下进行。而“党是根据自己的纲领和章程，按照民主集中制组织起来的统一整体。”因此，记者在报社时，要接受报社党委的领导，外出采访时，又要依靠地方各级党委或党领导的各级政府开展工作。（2）从工作需要来看，记者在采访中也有必要依靠各级党委和政府。记者在采访工作中依靠当地党委有许多好处，不争取当地党委支持，报道恐怕不会那么顺利。特别是要在面上把宣传先进典型和学习学习先进典型结合起来，扩大先进典型的影响，离开了当地党委的重视和组织推动，是难于办到的。（3）记者在采访工作中要依靠各级党委和政府，还基于以下一些原因:①党中央的重要指示，要逐级下达到各级党委或政府，靠各级党委或政府来贯彻。因此，各级党委或政府常常是得中央精神风气之先。记者在采访工作中，尤其是在远离编辑部的情况下，要及时了解中央的指示精神，不外三条渠道:一是与编辑部保持密切联系，二是关注报纸、广播、电规等新闻媒体的公开宣传，三是依靠各级党委或政府。而依靠各级党委或政府又往往是前两条不能代替的。②各级党委或政店是党的路线、方针、政策的执行者，又是所在地区部门各项工作的组织者和领导者。党和政府的领导掌握全局，最熟悉本地区本部门的情况，同本地区本部门的群众有密切联系。记者要了解全局情况，也必须依靠各级党委和政府。③记者初到一个地区或部门采访，人地两生，情况不熟，难免有这样那样的困难，有些困难经过自己努力是能够克服的，有些困难则要靠当地党委或政店的帮助才能解决。
判断题 恶搞文化它所代表的的确是一种反抗，但只不过是一种象征和仪式的反抗。
判断题 记者使用微博面对不真实甚至是恶意的指责时，要据理力争维护自己的观点。（）
判断题 在社群中可以贴合群主题分享一些经验或者展开话题讨论，借机提供一些有价值的干货。
判断题 校对的总体目标即报纸无编校质量差错。这个总目标，可分解为两个子目标：无“编错”和无“校错”。
判断题 以如下标题写一篇短评:“限娱令”限什么?“限娱令”限什么?“限娱令”一经公布，立即引发社会各界的热议。有观众拍手称快，也有观众心存疑虑，认为“限娱令”有剥夺自己娱乐权之嫌。其实大可不必因此恐慌，“限娱令”是“限”非“禁”，而而且从“限”的幅度来看，也仅限于“过度娱乐化”及“节目形式雷同”等问题，观众公认的优秀娱乐节目，并不会淡出荧屏。这一点，从各上星台对节目的调整安排中，不难找到答案。社会的全面均衡发展和进步，离不开精神、道德等人文因素的支撑。虽然说倡导价值多元化是一种进步，但不讲“核心价值”、听任“主流虚无化”，同样是一种犯罪。文化产品历来就存在“有益、有害、无益也无害”的区别，对有益的产品加以京鼓励，对有害的产品坚决取缔，无益也无害者则要控制总量，这是文化管理的必要手段。何况，时下很多电视娱乐节目盲目追逐收视率，过度娱乐化，甚至格调低俗，确实到了非管不可的地步。当前，“文化强国”的号角已经吹响，神州大地正在掀起文化大发展大繁荣的建设高潮，电视作为一支重要的文化传播力量，其责任和使命不言而喻。虽然说，重点关注社会生活的哪些方面，媒体拥有很大的选择空间，但选择的过程，恰恰体现出媒体的社会责任感。所以，在当前社会背景下，即使没有“限娱令”，传播优秀文化、弘扬主流价值观一一电视节目也必须要有这样的自省于自觉。就此而言，“限娱令”的最大价值，正在于改变以往电视台制作、选择节目的价值观。不得搞节目收视率排名；不得单纯以收视率搞末位淘汰制；不得单纯以收视率排名衡量播出机构和电视节目优劣一一三个“不得”，等于把电视台推到了一个全新的价值坐标上。而在此基础上，扩大新闻、经济、文化、科教、少儿、纪录片等多种类型节目播出比例是很关键，但这也绝不等同于简单堆砌播出时段，必须讲究形式、提高质量，其中的创新压力，丝毫不比“限娱令”之前要小。因此，从电视从业者的角度来讲，“限娱令”既意味着责任，也是全新的挑战。
判断题 一个优秀电视摄像师在拍摄现场应该具备的素质是具有娴熟的运动摄像技术。
判断题 循环日报:我国第一份以政论著称的报纸,1874,王韬,香港。1874年2月4日在香港创刊,我国早期资产阶级改良主义思想家王韬是该报的主办人和第一任主笔。该报以“强中以攘外,诹远以师长,变法以自强”为办报宗旨,是我国近代第一份宣传资产阶级改良主义思想,公开鼓吹变法的报纸之一。内容:1在业务上,对我国近代报业发展最大的贡献,是创了一种以政论为灵魂的报纸。这种报纸以“立言”为目的,利用报纸纵论中外形势,指陈时弊,褒贬得失,提出建议,使人耳目一新。2大胆改革文体,建设报刊议论文体,立场鲜明,短小精悍,深入浅出,通俗易懂。而且富于感情,后来发展为一种新的报章文体。对当时的文坛和以后的维新派报人有很大影响,王韬的政论文章后来汇编为《弢(涛,一声)园文录外编》于1883年出版,被称为我国最早的一部报刊政论文集。3新闻占三分之一篇幅,以白报纸印刷,船期部分以士纸印刷,增出过时事月报,是香港最早的汉文晚刊日报。万国公报+中外纪闻,维新派的授粉报纸,1895,康有为、梁启超,北京。1895年8月17日在北京由康梁创办,是我国资产阶级改良派出版的第一份报刊。遭受守旧势力的疑谤和维新士大夫的欢迎。双月刊,木板雕印,随《京报》免费附送在京官绅。强学会成立后,《万国公报》转为该会机关报。所看内容以讲论洋务为主。在京师引起强烈反响。1895年12月16日,《万国公报》改名为《中外纪闻》,除论说瓦,增加了外电、外报选译和国内各报摘录内容,还有上谕等。1896年1月,强学会遭禁,《中外纪闻》一同被封。时务报:维新派上海机关报,1896,梁启超任主笔,上海1896年8月9日,由维新派官员黄遵宪带头创刊于上海,梁启超任总主笔,汪康年任经理。内容1所刊内容有政论,谕折、京外近事、域外报译、西电照译等2《变法通议》自创刊起在报上连载二轮43期,涉及当时的政治、经济、文化、军事等各个方面的问题,第一次全面系统地阐明了维新派的变法主张,是最有影响的长篇论说。3梁启超在创刊号上发表的《论报馆有益于国事》一文,大力鼓吹多办报纸,是梁在《时务报》上的第一篇论说。该文强调报纸对于国家“去塞求通”的重要作用。表明维新派对报刊宣传的重视。该报赢得了要求变革的爱国臣民的支持和称许,也遭到封建顽固派和洋务派的反对和嫉妒。后期,汪康年在张之洞的支持下排挤出了梁启超,变成了洋务派的喉舌。知新报:维新派出版时间最长的报纸,1897年康光仁于澳门。是维新派在华南地区的重要舆论阵地,1897年创刊于澳门。由康有为和澳门巨商何廷光动议创办,康光仁实际主持,初创时为五日刊,后改为周刊、半月刊。内容:1编辑方针与《时务报》基本相同,但因澳门为清廷势力所不及在宣传报道上更为大胆,敢言《时务报》所不敢言。2戊戌政变后,歌颂为变法死难的烈士,谴责发动政变的后党,竭力为光绪帝和康有为辩诬,成为同封建顽固势力斗争的惟一报刊。1901年停刊,是出版时间最长的维新派报刊。
