知识类短视频对电商的作用
我们的美秒短视频营销中心一直在为企业做知识类短视频服务。很多朋友可能会问,为什么是知识类短视频呢?适逢不久前小雨受京东邀请做了一次相关分享,那今天也来跟大家介绍一下,知识类短视频的优势及对电商的作用。
一、知识类短视频的优势
短视频的形式有很多,剧情类、纪录片类、采访类,创意剪辑类,我们做电商为什么建议大家选择知识类短视频呢?原因有四点。
1、制作简单、效率高
知识类短视频就类似说明类的图文,包含信息量比较大,实用价值高,受众相对广泛。最关键的是制作门槛和成本都相对较低,不需要复杂的创意构思、拍摄技术和场景以及后期制作,制作相对简单,效率高。
2、多用性
对产品品类的包容性更大,每个产品背后都是一个行业,每个垂直行业里都会有很多让人感兴趣的与生活息息相关的小知识都可以以这种形式展现,并且形式灵活,可以与其他类型短视频结合使用。
3、便于导量和转化
在短时间内传递有效信息,满足人们需求。对于电商来说能迅速向受众传达产品优势,击中用户痛点,容易刺激下单转化。
这方面可以参考美妆博主,在讲解美妆知识同时安利某款相关产品,很容易实现店铺导量,如Benny董子初,是很好的美妆知识类短视频与电商结合案例。
4、帮助构建品牌信任
在今天,品牌仅仅依靠“品牌的知名度”已经很难说服消费者,很多时候,品牌还需要提供产品或者品牌背后更多的信息,比如创办人的故事、产品的工艺流程、科技含量、成分、环保&健康度、社会责任等等。知识短视频为品牌建构权威性和持久的输出品牌价值建立了创新阵地。在海量信息传递的基础上,用知识来卷入消费者,让消费者在学习中了解品牌,才能从“品牌认知”转向“品牌认同”。
二、知识类短视频的分类
1、产品介绍类
1)功能展示
最常规的产品功能展示。2-3分钟视频快速表现商品的功能特性和优点,让消费者一目了然,从而促进销量。
2)制作过程展示
产品制作过程整合成视觉展示。一段15秒的视频中可以表达的内容远超过想象。将产品的制作过程拍摄成一支短视频展现给潜在客户,比如咖啡馆可以借机展示他们的咖啡制作工艺,时尚沙龙可以展示客户的变身过程等。
3)答疑指导
怎么做呢?可以整理出客服部门最常收到的问题,策划制作出相关的视频。 比如在一段15秒的视频里告诉客户你的产品是如何便于安装,不但提供给粉丝更有用的信息和帮助,还能在有限时间内展现品牌的专业性和权威性。
2、开箱测评类
帮助用户做消费决策,毕竟不是所有人都有机会去实际体验产品。类似传统电视购物节目。用户沉浸度越高,越容易对视频中介绍的物品感兴趣,这样也利于视频展示的产品销售。
爱开箱是一档开箱测评类短视频节目。每期有一位开箱达人给大家介绍一款新奇的好物,说明自己的使用感受,满足用户好奇心。既保证视频高可看性又实现高转化率。
3、行业资讯类
与行业相关的前沿资讯以知识类短视频输出,进而引导购物,非常适合时尚科技类领域。
如蜂巢是集潮流资讯与潮流购物于一体的综合性潮流应用,内容形式以资讯类短视频为主。
4、专业知识类
信息爆炸的时代,消费者不仅仅追求信息的获得,更希望获得知识的满足。人们越来越看重有价值的知识,对于知识点的关注越来越细。在垂直领域上做专业的知识输出,可以满足用户how-to类知识获取需求。如“查阅社保”“小司聊理财” 等等。
三、知识类短视频制作要点
1、选题和文案不能是纯科普,像教科书一般干巴巴的说教,一定要注重趣味性。
2、知识点不能全是冷知识,不利于建构我们的品牌价值。
3、对垂直领域人群有用。
4、持续的输出精品内容。
四、如何为电商导量?
讲了这么多知识类短视频的优势,那么如何发布出去获取客户进而提高商品转化率呢?
哪里有流量,哪里就有客户。首先短视频多渠道分发可以让我们的内容价值最大化,依靠短视频打造品牌,进行全渠道运营,吸引粉丝,把粉丝转化为客户,为客户提供价值并且扩展对客户的服务。
能带来直接有效转化的有两种方式,一种是视频电商渠道,如淘宝、京东,我们为自己的店铺和产品拍摄短视频,通过占绝大部分流量的频道发布,吸引用户注意力进而转化。
另一个是利用渠道的电商政策做视频的转化,如在头条、火山小视频、抖音、美拍、搜狐视频等有电商功能的渠道通过有价值的视频,吸引用户引导下单,这也是营销产品的升级机会。
我们在运营自己短视频栏目时,非常关注我们视频全往的播放量,注册京东短视频也是一样,通过数据分析可帮助我们检验内容在平台是否受欢迎和具有可看性。
在移动互联网的影响下,用户获取信息的习惯已从图文向短视频转变,短视频是否真的能够在网购过程中占据用户停留时间,提高商品转化,这一点,已经得到了印证。但短视频不能只是迎合潮流,如果无法在短时间内提供有效的信息,准确吸引用户,短视频将会形同鸡肋。而在提供价值方面,知识类短视频无疑是最合适的选择。
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判断题 新闻策划曾引起较为广泛的争议,你如何看待新闻策划?(1)“新闻策划”的困惑新闻策划是指对已经发生或将要发生的新闻事件如何进行报道,进行分析、构思,经过反复酝酿、调整,从多个报道方案中优选出最佳报道方案来加以实施,以达到一定的报道目标、实现预期的传播效果的过程。“新闻策划”自上世纪90年代中期以来一直就是新闻界争论不断的话题,到目前为止,这场争议还未有最终的结论,而且可能永远难以达成一致的观点。①新闻策划对媒体自身収展的意义。新闻媒介的策划行为存在于媒介运作的各个方面,特别是由于日益激烈的媒介竞争,媒体不仅要策划新闻传播活动,为了生存与发展,还需要策划媒介的广告、发行等经营活动。对于各类报业集团、媒介集团而言,集团中各类媒介产品的分工布局、优势互补等也需要更高层次上的策划。②新闻策划对社会的意义。很多事例都能证明,策划与组织具有积极意义的社会活动是新闻媒介引导社会舆论、参与社会生活和塑造媒介形象的有效途径。如新闻传媒在帮助贫困地区的失学儿童重返校园、帮助贫困大学生完成学业业、帮助地方政府进行市政建射等各个方面,都在发起公益性的社会活动,媒介在自我宣传方面也在不断组织新的活动,而这些活动能够卓有成效又与新闻报道策划是分不开的。③新闻策划的危害之处。也有一些事例说明,某些“策划”行为的确对社会产生了危害。如2002年3月,南京某报发布了“连云港黄海度假村因所购空调有质量问题,投诉无门,砸毁上海‘双菱’空调”的不实报道,就是“策划的结果。真实情况是,购买空调的两个承包商在首付10万元后,生意不景气,遂想以空调质量存在问题为由向上海“双菱”公司索要钱财。他们一方面向作质量鉴定的人行贿,让其作假鉴定,另一方面串通了南京某报的记者钱某,共同做了一个砸空调、泄民愤的“新闻策划”。这一内幕被警方揭开后,舆论大哗,新闻媒介与新闻记者的形象因此受到损害。(2)新闻媒介策划与组织新闻传播活动的原因①媒介与社会互动的需要。众所周知,媒介系统控制着社会发展所最需要的信息资源,个人、群体、组织以及其他社会系统以至整个社会都要依靠媒介控制的信息资源来实现其目标,各种政治势力、经济势力需要通过控制媒介来控制社会;另一斱面,媒介系统也有自身的目标,同样,这些目标的实现也需要借助其他系统所控制的资源。因此,新闻传播虽然以客观存在的事实为传播内容,但这种传播活动本身即无可避免地具有目的性、功利性怅,策划与组织传播是所有媒介都始织存在的一种行为。②媒介产业发展的需要。媒介的产业属性及其“利益组织”的特点,集中表现在媒介要在激烈的市场竞争中争取占有较多的市场份额、获取利润以保持媒介的生产与扩大再生产。媒介市场,实际就是媒介、媒介的受众和媒介的广告商所有关系的总和。媒介产品生产经营的良性循环,起点在于媒介的产品定位、产品设计和生产。媒介产品策划,以及产品生产过程中新闻传播活动的策划与组织,是媒介法展战略中重要一环,媒介的产业化运作程度越高,策划组织新闻传播必然越受重规。③切合受众心理的需要。新闻媒介的一切传播活动都是为了实现信息在传播者与受众之间流动,变有通过有效的信息流动,并且使媒介发出的信息能构为受众所接受,媒介的各种功能如宣传教育功能、舆论监督功能、信息服务功能、文化娱乐功能等才能真正得以发挥,媒介作为一种特殊商品才能够在交换中实现价值补偿。因此,媒介新闻传播规律本身决定了传播者要追求传播的有效性,即做到“传通”。而“传通”关系能否建立,很大程度上取决于对受众的了解和把握,并根据这种了解和把握对新闻传播活动进行策划与组织。基于上述原因,“策划”对新闻媒介、新闻传播而言,不是应不应该做的问题,而是怎样才能做好的问题。而且,随着新闻与媒介的市场竞争越来越激烈,“策划”也必然在媒介运作癿各个方面、各个不同的层次上越加频繁地展开。
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