直播营销的相关知识及书籍推荐
一、直播营销概述
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
二、直播营销发展历程
自2005年youtube上线后，网络营销方式中多了一个分类——视频营销，而乐视网于2015年7月所尝试的全新营销方式，也开创了国内的另一种营销模式——直播营销。根据艾媒咨询此前发布的数据显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。
2016年，直播营销模式飞速爆发式发展，被称为“中国移动互联网直播元年”，视频直播节目所创造的收视率超过以往任何时代。争奇斗艳的各大直播平台前所未有地造就着网红经济神话，迅速聚拢的流量也让“不直播，无传播”迅速成为了刷屏广告营销界的当红口号。时至今日，“直播”仍然异常火爆,俨然成为了品牌营销的新方式,也成为了新武器，越来越多的品牌和平台也已经陆续开始试水直播营销。
三、直播营销飞速发展原因
直播营销受到各类企业热捧主要有三方面原因：
一、科技因素：移动网络速度的提升，流量资费的降低，以及智能设备的普及等给了移动直播一个可以无限发展的土壤，从而让企业有了全新的营销机会。
二、发展因素：企业需要更立体的营销平台。无论是微博还是微信营销，传播内容基本上还是以图文为主。在这个信息泛滥的时代，单纯静止的图文传播很可能被忽略，而网络直播的兴起弥补了企业在这方面的缺憾。
三、优势因素：无论是技术创新也好,还是企业营销需求驱动也好,这一切最重要的根基还在于直播兼具内容创意和良好的互动，更能吸引用户。
直播的核心营销价值就是它“聚集注意力”的能力,可以预测，直播将成为每一种产品营销的标配。
四、常见直播营销形式[1]
模式一：明星+直播
当直播营销时代来临，安迪·沃霍那句著名的预言——“每个人都可以成为15分钟的明星”真正成为了现实。不过，虽然来自草根的网红来势汹汹，但至少在当下，明星仍然是直播间的流量保证。明星效应向来强大，特别是直播正进入平民化阶段，有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银的销量。
模式二：发布会+直播
除了明星直播营销以外，品牌发布会营销也逐渐成为直播营销的热门事件。趁着新品上市所召开直播发布会，在吸引众多媒体报道的同时，也可以更好的推广营销品牌形象。兼具事件营销、网红营销、娱乐营销的优势，效果显著。
模式三：深互动+直播
虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段，但有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，這是其他平台作无法企及的。而深互动形式的直播就将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致——用户可参加到直播进程中，讨论或直接控制直播的步骤与结果。
五、直播营销的优势
1、直播营销的互动性强。在直播中，信息传播是双向、可交流、互动的，受众参与效果明显。用户在直播过程中可以跟主播即时互动，可以直接吸引大量粉丝且粉丝的忠诚度较高。
2、直播营销过程中，商家可以即时为观众解决产品的顾虑，配合线上、线下的销售渠道，让即时成交成为可能。
3、直播营销的时空适应性更强。现代快节奏的生活与工作方式使人们活动的区域不断扩大，主播可以根据粉丝需要来安排直播时间，从而使接受信息的时间、空间不受限制。
4、直播营销中具有情感交流。在这个碎片化的时代里，在这个去中心化的语境下，人们在日常生活中的交集越来越少，尤其是情感层面的交流越来越浅。直播能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜，其营销效果自然会十分显著。
六、直播营销案例分享
蘑菇街直播案例：
2016年，蘑菇街把直播大屏放到了魔都中心商圈到纽约时代广场，完成了直播与户外广告联姻的直播尝试，用网红直播霸占了一块块万众瞩目的大屏，将直播更直观地带入人们生活的线下公共场合中。
这次从魔都到纽约的直播浪潮是蘑菇街将直播与户外广告的结合尝试。主播敏恩、Demi爷爷等15名红人主播，通过大屏幕向观众分享美妆和服饰的搭配心得，观众直接观看大屏幕或打开手机实时观看直播、互动、购买。在车流交错、人群密集的环境中，这不妨说是直播走出室内及屏幕束缚，走近线下的场景化探索。直播就这样植入人们的日常生活场景中，场景化也将成为未来直播营销的考虑因素之一。
从营销的目标人群看，蘑菇街的主力用户群为二十岁左右的年轻女性，她们热爱追随潮流与时尚。直播网红的风格，美妆、服饰等分享内容正与她们的兴趣完美契合。而城市商圈及中心广场，正是她们消遣娱乐的线下聚集地。可见，直播想要精准地到达目标人群，还是离不开目标人群特征、喜好、需求的摸索及满足。
其实早在五月蘑菇街就把网红直播做到了上海市核心商圈的公交车站台的显示屏上。不管是人们在等车间隙打发时间式地观看，还是被直播电子屏吸引停留驻足，在人流量极大的商圈公交站，这种吸睛的方式非常对目标人群爱尝鲜的口味，让年轻人跃跃欲试，也对品牌产生了一定程度的好感，塑造了时尚又接地气的品牌形象。
直播营销被越来越广泛应用的当下，其实还是离不开传统营销的老套路。基于品牌调性及传播诉求，洞察目标人群需求，选择最佳的传播载体精准到达，考虑日趋重要的场景化因素，这些营销基本功，还是一样都不能少。
八、直播营销书籍推荐
对于想要学习了解网络营销和直播营销相关知识的专业或非专业人士，我向大家推荐如下两本书，希望对你有所帮助：
一、《直播营销与运营：盈利模式+推广技巧+经典案例》——李科成
本书围绕直播营销的流程，告诉读者如何养成直播思维、选择直播平台、展开直播策划、确定直播模式、组织直播内容、加大直播推广，还给出了直播变现的8种技巧，并提供了8个不同行业的直播案例。读者可通过详尽的案例，学习直播营销的实战方法。
《直播营销与运营：盈利模式+推广技巧+经典案例》图文并茂、案例新颖、实用性强，非常适合创业者、营销人员以及企业管理者等人士阅读参考。
二、《网络营销基础与实践》——冯英健
本书在对风络营销实践经验进行归纳总结的基础上，建立了系统的网络营销理论和方法体系。全书包括三篇：第一篇是理论基础，通过对网络营销概念和职能以及网络营销信息传递模型的研究，为理解网络营销的框架和基本思想奠定了基础：第二篇是网络营销的方法体系，介绍了各种常用的网络营销工具、方法及其在网络营销中的应用，内容包括企业网站、搜索引擎、电子邮件等；第三篇是网络营销的实践与管理，是对网络营销理论和方法体系的具体应用和总结。
本书对于系统学习、研究网络营销以及从事网络营销实践均有参考价值。可作为电子商务、市场营销等相关专业学生的教材和参考读物，以及企业管理人员和市场人员的学习用书。
相关试题
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判断题 【答案】新闻报道策划的客体是指媒体报道的对象。客体信息，广义上而言，是来自报道客体（对象）的各种信息。在报道策划的实践中，客体信息，是指其中能为报道策划者判断报道价值提供依据的那一部分。无论这种信息是否可供公开发表，只要能提供这种依据的，就是需要把握的客体信息。它包括客体形成的条件、客体的历史背景和社会对客体的期待等。只有把握了这些有用的客体信息，才能对报道客体作出正确的价值判断和选择。（l）全面把握客体形成的条件变动是报道的客体。一个变动之所以发生，是由各种内部条件决定的。例如，宁夏某地引黄河水治沙，水就是重要条件。一项报道称，20世纪50年代苏联与家来到这里，曾说:“我不明白，你们为什么非要在这样的地方种树?”现在人们可以自豪地说，我们办到了!但是对这项报道，一位知道内情的人士并不感到欣慰，他长叹道，那是用了多少黄河水才种出一棵树!在这里报道策划者大力宣扬引黄治沙的经验，即忽略了这样的事实，:现在黄河经常断流，是否有足够的水源来支撑!与此相反，美国新闻史上被称为策划报道范例的《纽约时报》对泰坦尼克号沉没事件的报道，就是及时把握了相关信息，对报道客体作出正确价值判断的结果。1912年4月15日凌晨1:20，该报收到美联社的消息:泰坦尼克号在从英国到美国的初次航行中触觉撞了冰山。该艘豪华巨轮被称为永不沉没的船，这次会沉没吗?编辑主任范安达了解到在纽芬兰的马科尼无线电台曾收到了该船发出的呼救信号。接着他立即询问在哈里法克斯和蒙特利尔的《纽约时报》记者和白星航运公司办公处，得知该船的无线电报在第一次呼救后半小旪，已不再作声。根据这些信息，范安达果断认为该船一定已经沉没。于是他和其他编辑一起，在凌晨3:30以前已将消息、有关船上乘客的背景介绍以及该轮船的照片准备齐全。当日上午，当其他报纸报关于这件事的报道还不完全和不确切时，《纽约时报》即以数栏大字报道了泰坦尼克号已经沉没的消息。这次报道之所以成功，重要的原因是范安达及时捕捉到判断轮船生存状态的信息，并果断作出了准确的判断。（2）注意把握客体的历史背景报道的是客体的现在，但是它的过去（历史背景）对于理解现在，不无参考价值。而且有些客体值不值得报道，站在什么高度来报道，只有了解客体的历史背景才能弄清楚。2000年两会期间，西部大开发成为报道的热门话题。《中国记者》派人询问了政协常委、经济学家吴敬琏。询问中有人问他:在西部大开发战略的实施过程中，丝绸之路应该提到什么位置?吴敬琏马上反问，什么是丝绸之路?丝绸之路是当年东西方实现交换成本最低的途径，在达·伽马发现可绕道好望角之前，通过这条陆路运输有其明显的比较优势。等到新航海线发现后，这个比较优势就没有了。在这里吴敬琏提到丝绸之路当年的比较优势以及后来的丧失情况，为判断丝绸之路是否值得报道，应提到什么位置上，作了很好的提示。没有历史背景的了解，就无法认识客体的现状。（3）注意把握社会对客体的角色期待客体在现实生活中应扮演什么角色，公众期望它发挥什么作用，这些有关角色期待的信息构成了报道策划者应该把握的客体信息的重要部分。例如，人代会的职责之一是决定国家的大政方针，这是公众对它的角色期待。可是有些关于人代会的报道，却总不能尽如人意。有时把人大代表审议政府工作报告，变成了代表对自己所在地、单位业绩的汇报，出席会议的领导也是人民代表的一员，此时却像对某一地区的代表作指示。作为报道的策划者要根据公众对报道客体的角色期待作出正确的价值判断。
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