直播营销的相关知识及书籍推荐
一、直播营销概述
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式,该营销活动以直播平台为载体,达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
二、直播营销发展历程
自2005年youtube上线后,网络营销方式中多了一个分类——视频营销,而乐视网于2015年7月所尝试的全新营销方式,也开创了国内的另一种营销模式——直播营销。根据艾媒咨询此前发布的数据显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。
2016年,直播营销模式飞速爆发式发展,被称为“中国移动互联网直播元年”,视频直播节目所创造的收视率超过以往任何时代。争奇斗艳的各大直播平台前所未有地造就着网红经济神话,迅速聚拢的流量也让“不直播,无传播”迅速成为了刷屏广告营销界的当红口号。时至今日,“直播”仍然异常火爆,俨然成为了品牌营销的新方式,也成为了新武器,越来越多的品牌和平台也已经陆续开始试水直播营销。
三、直播营销飞速发展原因
直播营销受到各类企业热捧主要有三方面原因:
一、科技因素:移动网络速度的提升,流量资费的降低,以及智能设备的普及等给了移动直播一个可以无限发展的土壤,从而让企业有了全新的营销机会。
二、发展因素:企业需要更立体的营销平台。无论是微博还是微信营销,传播内容基本上还是以图文为主。在这个信息泛滥的时代,单纯静止的图文传播很可能被忽略,而网络直播的兴起弥补了企业在这方面的缺憾。
三、优势因素:无论是技术创新也好,还是企业营销需求驱动也好,这一切最重要的根基还在于直播兼具内容创意和良好的互动,更能吸引用户。
直播的核心营销价值就是它“聚集注意力”的能力,可以预测,直播将成为每一种产品营销的标配。
四、常见直播营销形式[1]
模式一:明星+直播
当直播营销时代来临,安迪·沃霍那句著名的预言——“每个人都可以成为15分钟的明星”真正成为了现实。不过,虽然来自草根的网红来势汹汹,但至少在当下,明星仍然是直播间的流量保证。明星效应向来强大,特别是直播正进入平民化阶段,有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应,而且导流能力强,能为品牌带来真金白银的销量。
模式二:发布会+直播
除了明星直播营销以外,品牌发布会营销也逐渐成为直播营销的热门事件。趁着新品上市所召开直播发布会,在吸引众多媒体报道的同时,也可以更好的推广营销品牌形象。兼具事件营销、网红营销、娱乐营销的优势,效果显著。
模式三:深互动+直播
虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段,但有一点已经形成共识:直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验,甚至可以做到零距离互动,這是其他平台作无法企及的。而深互动形式的直播就将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致——用户可参加到直播进程中,讨论或直接控制直播的步骤与结果。
五、直播营销的优势
1、直播营销的互动性强。在直播中,信息传播是双向、可交流、互动的,受众参与效果明显。用户在直播过程中可以跟主播即时互动,可以直接吸引大量粉丝且粉丝的忠诚度较高。
2、直播营销过程中,商家可以即时为观众解决产品的顾虑,配合线上、线下的销售渠道,让即时成交成为可能。
3、直播营销的时空适应性更强。现代快节奏的生活与工作方式使人们活动的区域不断扩大,主播可以根据粉丝需要来安排直播时间,从而使接受信息的时间、空间不受限制。
4、直播营销中具有情感交流。在这个碎片化的时代里,在这个去中心化的语境下,人们在日常生活中的交集越来越少,尤其是情感层面的交流越来越浅。直播能让一批具有相同志趣的人聚集在一起,聚焦在共同的爱好上,情绪相互感染,达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜,其营销效果自然会十分显著。
六、直播营销案例分享
蘑菇街直播案例:
2016年,蘑菇街把直播大屏放到了魔都中心商圈到纽约时代广场,完成了直播与户外广告联姻的直播尝试,用网红直播霸占了一块块万众瞩目的大屏,将直播更直观地带入人们生活的线下公共场合中。
这次从魔都到纽约的直播浪潮是蘑菇街将直播与户外广告的结合尝试。主播敏恩、Demi爷爷等15名红人主播,通过大屏幕向观众分享美妆和服饰的搭配心得,观众直接观看大屏幕或打开手机实时观看直播、互动、购买。在车流交错、人群密集的环境中,这不妨说是直播走出室内及屏幕束缚,走近线下的场景化探索。直播就这样植入人们的日常生活场景中,场景化也将成为未来直播营销的考虑因素之一。
从营销的目标人群看,蘑菇街的主力用户群为二十岁左右的年轻女性,她们热爱追随潮流与时尚。直播网红的风格,美妆、服饰等分享内容正与她们的兴趣完美契合。而城市商圈及中心广场,正是她们消遣娱乐的线下聚集地。可见,直播想要精准地到达目标人群,还是离不开目标人群特征、喜好、需求的摸索及满足。
其实早在五月蘑菇街就把网红直播做到了上海市核心商圈的公交车站台的显示屏上。不管是人们在等车间隙打发时间式地观看,还是被直播电子屏吸引停留驻足,在人流量极大的商圈公交站,这种吸睛的方式非常对目标人群爱尝鲜的口味,让年轻人跃跃欲试,也对品牌产生了一定程度的好感,塑造了时尚又接地气的品牌形象。
直播营销被越来越广泛应用的当下,其实还是离不开传统营销的老套路。基于品牌调性及传播诉求,洞察目标人群需求,选择最佳的传播载体精准到达,考虑日趋重要的场景化因素,这些营销基本功,还是一样都不能少。
八、直播营销书籍推荐
对于想要学习了解网络营销和直播营销相关知识的专业或非专业人士,我向大家推荐如下两本书,希望对你有所帮助:
一、《直播营销与运营:盈利模式+推广技巧+经典案例》——李科成
本书围绕直播营销的流程,告诉读者如何养成直播思维、选择直播平台、展开直播策划、确定直播模式、组织直播内容、加大直播推广,还给出了直播变现的8种技巧,并提供了8个不同行业的直播案例。读者可通过详尽的案例,学习直播营销的实战方法。
《直播营销与运营:盈利模式+推广技巧+经典案例》图文并茂、案例新颖、实用性强,非常适合创业者、营销人员以及企业管理者等人士阅读参考。
二、《网络营销基础与实践》——冯英健
本书在对风络营销实践经验进行归纳总结的基础上,建立了系统的网络营销理论和方法体系。全书包括三篇:第一篇是理论基础,通过对网络营销概念和职能以及网络营销信息传递模型的研究,为理解网络营销的框架和基本思想奠定了基础:第二篇是网络营销的方法体系,介绍了各种常用的网络营销工具、方法及其在网络营销中的应用,内容包括企业网站、搜索引擎、电子邮件等;第三篇是网络营销的实践与管理,是对网络营销理论和方法体系的具体应用和总结。
本书对于系统学习、研究网络营销以及从事网络营销实践均有参考价值。可作为电子商务、市场营销等相关专业学生的教材和参考读物,以及企业管理人员和市场人员的学习用书。
相关试题
判断题 互联网+(提升性基础+脑洞)是创新2.0下的互联网发展的新业态,是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。通俗的说,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。它代表一种新的社会形态,即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中,提升全社会的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态例子:"互联网+交通"已经在交通运输领域产生了"化学效应",比方说,大家经常使用的打车软件、网上购买火车和飞机票、出行导航系统等等。但它们通过把移动互联网和传统的交通出行相结合,改善了人们出行的方式,增加了车辆的使用率,推动了互联网共享经济的发展,提高了效率。
判断题 新闻报道要快的表现是一(及时)、二(适时)。6
判断题 画面留白的原则与意义是什么:适当的留有空白,不仅可以使画面通畅,而且能给人以想象的余地。有方向性物体或有动势物体的前方应留有较多的空间。
判断题 专业发布供求信息的网站知名度较高,在此类网站上发布商务信息的企业较多。
判断题 具体分析历年中国新闻奖获得消息与通讯一等奖作品的新闻角度:示例如下:材料一:以下是获第十九届中国新闻奖一等奖的消息《郭浩东施工队巧绘北京奥运场馆“双唇”》宁夏人攻克一道道世界性施工难题郭吴东施工队巧绘北京奥运场馆“双唇”本报讯(记者苏保伟)1月22日,在北京奥运会国家会议中心,郭吴东将火车票分发到一群打工者手中,让他们回宁夏过年。此前,这位从彭阳县大山深处走出来的打工头,率领他的“郭吴东施工队”奋战在国家会议中心外观装饰工程施工现场,攻克了一道道世界性施工难题,为宁夏人争了光。家境贫寒的郭吴东读完高中后便到银川、西安、深圳等地打工。2001年7月13日,北京申奥成功的不眠之夜,他在深圳做出决定:到北京去,与奥运同行。不久,他受聘于北京一家公司。2005年他成立了北京德泰兴装饰公司,将彭阳、同心一带农民纳于“摩下”。他重视职工生活和技能培训,花30多万元购置了一栋三层移动式职工宿舍,3万多元添置了图书和影像资料,采取岗前学习、岗中传帮带、周末和晚上辅导等形式对工人进行培训。与武警北京北苑支队结成军民共建单位,对职工进行军训。一支纪律严明、作风技术过硬,由西北人组织的规模最大的玻璃幕墙施工队伍——“郭吴东施工队”在首都业界声名鹊起。2007年3月10日,“郭吴东施工队”承担了奥林匹克公园中心四大主场馆之一的国家会议中心东、北、南三面玻璃幕墙的施工任务。施工难度最大的是东面外观双曲线悬挑唇型工程,长各500米的“上、下唇”是不规则的三维曲面,全部用钢结构和金属铝板及4万多叶片组合而成,每一工艺、细节均通过三维空间集中表现,独特的造型由英国RMJM设计公司作总顾问设计,这样的施工在世界上是首次,没有先例可借鉴。此前已有几家施工队因技术难度大而临阵退缩。郭吴东组织技术人员,积极探索,大胆创新,采用“土洋结合”的办法,攻克了一道道技术难关。2007年底,在监理单位严格审核下,中心上唇和玻璃幕墙工程顺利封闭,得到2008奥组委的认可。目前,“郭吴东施工队”的业务以北京为中心,辐射到江苏、山东、内蒙古等地。2007年累计引进宁夏劳务人员230多人,长期工达150人,除衣食住行开支60多万元外,每年按月足额发放工资100多万元。(文章来源:《宁夏日报》2008年1月23日)分析:这条消息从“郭吴东将火车票分发到一群打工者手中,让他们回宁夏过年”这个看似很小很平常的的角度切入,其余几乎全是对背景资料的组织。以被报道者郭吴东的经历为主线,引出这个“由西北人组织的规模最大的玻璃幕墙施工队伍”同北京奥运场馆的关系,延伸出“宁夏人攻克一道道世界性施工难题”这一宏观命题。在选取新闻角度上的方法上,具体有以下几方面的考虑:(1)针对《宁夏日报》的受众群体多为宁夏人,且“北京奥运”是全国瞩目的大事件,报道选取“宁夏人与奥运场馆”这个角度,将“接近性”原则和“重大性”原则巧妙地结合,这是成功选取新闻角度最关键的一步。(2)在对大量背景资料的处理上,善于从“虚中觅实”,对“施工队纪律严明、作风技术”这些抽象性、概念性强的事实材料,通过“与武警北京北苑支队结成军民共建单位,对职工进行军训”这一具体内容入手,表现出整个事实的新闻价值。(3)宏观上看,这篇消息善于从全局高度找新闻角度。在“北京奥运会举世瞩目”的大背景下,奥运场馆的建设一直备受关注,这其中有许多世界性的技术难题,作者正是看到了“郭吴东施工队攻克奥运场馆建设技术难题”这一事实背后蕴含的“为宁夏人争了光”意义,才写出了符合受众口味和审美的作品。材料二:以下是获第十九届中国新闻奖一等奖的报纸通讯《甘肃14婴儿同患肾病疑因喝“三鹿”奶粉所致》甘肃14婴儿同患肾病疑因喝“三鹿”奶粉所致小知是台冒牌产品?豫赣鄂等也有同样病例样本已送国家鉴定机构三鹿集团称产品“没质量问题”甘肃省卫生厅今天介绍调查进展9月8日,位于甘肃省兰州市的中国人民解放军第一医院泌尿科又接收了一名8个月大,来自该省崛县的患有“双肾多发性结石”和“输尿管结石”病症的婴儿,这是该院只个多月来接受的第14名患有同样疾病病例。到目前为止,对于婴儿患病的原因还没有调查清楚,但是这些家长们反映孩子们出生后一直都在吃名为“三鹿”牌的奶粉。患病婴儿的家长们怀疑说:“或许和当年安徽阜阳的空壳奶粉致婴儿成为大头娃娃一样,这次的罪魁祸首也可能是奶粉。”?记者昨日还了解到,10天前湖北省同济医院小儿科也接收了三名患有肾病的婴儿。这三名分别来自河南、江西和湖北的患儿家长也反映婴儿食用的是“三鹿”牌奶粉。目前尚不知患儿所使用的奶粉是否为假冒伪劣产品。河北三鹿集团传媒部对早报记者表示,已派出工作人员赴甘肃调查,当地质检部门对该集团奶粉的检验显示没有质量问题。不排除出院还有后遗症解放军第一医院泌尿科已经接受了14名患肾结石的婴儿,到昨日为止,有6名在手术后康复出院,其余8名仍在医院治疗。该院泌尿科首席医生李文辉介绍说,该科是在6月28日收到第一例婴儿患“肾结石”的病例。在3个月时间里,陆续共有14名婴儿因患同样的疾病住院。据了解,这些婴儿进院时病症基本上都到了中晚期,有的甚至有生命危险。他们共同的病理特征表现为都是一岁以内的婴儿,且症状表现为双肾多发性结石,刚来的时候都是急性肾衰竭。经紧急治疗后,目前8名婴儿已经脱离了危险,但是仍需住院两到三周进行观察治疗。至于婴儿出院后会不会有后遗症?李文辉说,目前时间比较短还不能排除这种可能,要经过以后的随访和两三个月复查后才能确定。罪魁指向“三鹿”奶粉据李文辉介绍,经过检查后发现,这14名婴儿中有90%以上为尿酸胺结石,这种情况在结石中非常少见,一般是因为营养不良造成,多见于儿童和老人的膀胱结石。而经过进一步检测,医院推测这14名婴儿是由于摄入的脂肪和蛋白含量比例失调,引起体内吟碱代谢异常,继而产生尿酸和尿酸盐结晶,在上尿路梗阻后形成肾结石,导致肾衰竭。医生们注意到,这些患病婴儿在没有母乳之后,都使用了品牌为“三鹿”的奶粉。李文辉分析说,因为这些婴儿最主要的食品来源就是奶粉,且都是长时间使用同一品牌的奶粉,“因此不排除与奶粉有直接的关系。”小李8个月大的儿子也是患婴之一。小李说,儿子自从出生后因为没有母乳就一直吃“三鹿”奶粉,每400克一包卖18元,但奶粉具体什么品种记不得了。孩子七八个月时每4天就要吃一包。“一直这么吃,也没有想到会出问题,最近一段时间就发现孩子尿不出来。”据小李介绍,在他家附近也有几名婴儿和他儿子患同样的病。目前有7名患儿的父母联名写下了申请书,上书甘肃省卫生厅,要求彻查病因。“正规超市买的老牌奶粉”昨日,记者从甘肃省卫生厅及该省食品药品卫生监督局了解到,前一段时间他们就已接到相关情况的汇报,正在联合多个部门调查。9日下午,由卫生厅牵头的调查人员曾到解放军第一医院泌尿科了解情况。甘肃卫生厅办公室的杨敬科主任介绍,卫生厅己把病理及病因样本送到国家相关的鉴定中心进行检验。鉴定结果尚未出来。杨敬科认为,这次甘肃婴儿患病的情况根本没有当年安徽阜阳空壳奶粉严重,但因为媒体经常询问,所以决定11日上午召开新闻发布会向外界说明调查的进展。京市儿童医院泌尿外科日前也接诊了5名吃同一品牌奶粉患上肾病的患儿。病情严重的已转至上海治疗。其中一患儿母亲说:“这个牌子(奶粉)是在正规超市里买的,价廉物美,牌子也比较老了,吃放心。”此前,还有山东、甘肃、安徽、湖南等地的家长告诉湖北的记者,称自己孩子也吃该品牌奶粉,出现类似症状。厂方回应:无证据证明婴儿因吃三鹿奶粉致病对于患病婴儿使用的都是同一品牌的奶粉,且婴儿最主要的食品也是奶粉,因此家长及医生们都怀疑婴儿肾病的罪魁祸首是奶粉。昨日下午,记者和河北省二鹿集团取得了联系。该集团传媒部的工作人员杨爱称已经获悉甘肃有婴儿患病的情况,并且已经派出工作人员对此事进行了解。杨爱向记者介绍,三鹿是奶粉行业品牌产品,有很多年的历史。目前还没有证据证明患病婴儿是因为吃了三鹿奶粉而致病。如果真的有这样的问题,相信质检部门会查个水落石出。此后,杨爱又致电早报记者称,已经委托了甘肃当地权威质检部门对三鹿奶粉进行了检验,结果显示质量是合格的。(文章来源:《东方早报》2008年9月11日)分析:2008年9月上旬,记者简光洲在获得甘肃、湖北等地有数名婴儿患肾病的消息后,意识到这可能是一起非常严重的食品安全事故,于是立即介入调查。该篇报道率先在新闻中点名披露问题奶粉疑为“三鹿”奶粉。9月11日,稿件见报后迅速地被国内外各大媒体大量转载,掀开了乳品行业的“三聚氰胺”黑幕,引发一场前所未有的质量问责风暴,众多高官及企业负责人因此引咎辞职,并被追究刑事责任。从选取新闻角度方面来看,这篇通讯中包含了以小见大、以旧见新和发散思维等力一法:(1)以小见大开篇“位于甘肃省兰州市的中国人民解放军第一医院泌尿科又接收了一名8个月大……这是该院三个多月来接受的第14名患有同样疾病病例”是一个相对小的角度,下文“对于婴儿患病的原因还没有调查清楚,但是这些家长们反映孩子们出生后一直都在吃名为‘三鹿’牌的奶粉”,使“食品安全问题、人民群众生命财产安全问题受侵害”这一重大事件逐步显现。(2)以旧见新以旧见新体现在借采访对象患病婴儿的家长之口道出,“或许和当年安徽阜阳的空壳奶粉致婴儿成为大头娃娃一样,这次的罪魁祸自也可能是奶粉。”通过对“大头娃娃”这一“旧闻”的引入,引起人们对新闻所报道问题严重性的思考和追问。(3)发散思维这篇通讯无论是在采访涉及的地域还是在主体群体上,都显现出广而全的特点,这正是作者发散思维考虑问题,为保证内容的严谨性而多角度报道的体现。
判断题 当代新闻从业人员的工作环境:①社会变革加剧使编辑面对更加复杂多变的社会环节。②媒介种类与数量的递增使编辑面对压力强大的市场竞争环境。③现代科技发展使编辑处在崭新的技术环境。
判断题 京东商城的模式是C2C。()
判断题 通讯:是运用叙述、描写、抒情、议论等多种手法,详细、生动、形象地反映新闻事件或典型人物的一种新闻报道体裁。