直播营销的相关知识及书籍推荐
一、直播营销概述
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
二、直播营销发展历程
自2005年youtube上线后，网络营销方式中多了一个分类——视频营销，而乐视网于2015年7月所尝试的全新营销方式，也开创了国内的另一种营销模式——直播营销。根据艾媒咨询此前发布的数据显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。
2016年，直播营销模式飞速爆发式发展，被称为“中国移动互联网直播元年”，视频直播节目所创造的收视率超过以往任何时代。争奇斗艳的各大直播平台前所未有地造就着网红经济神话，迅速聚拢的流量也让“不直播，无传播”迅速成为了刷屏广告营销界的当红口号。时至今日，“直播”仍然异常火爆,俨然成为了品牌营销的新方式,也成为了新武器，越来越多的品牌和平台也已经陆续开始试水直播营销。
三、直播营销飞速发展原因
直播营销受到各类企业热捧主要有三方面原因：
一、科技因素：移动网络速度的提升，流量资费的降低，以及智能设备的普及等给了移动直播一个可以无限发展的土壤，从而让企业有了全新的营销机会。
二、发展因素：企业需要更立体的营销平台。无论是微博还是微信营销，传播内容基本上还是以图文为主。在这个信息泛滥的时代，单纯静止的图文传播很可能被忽略，而网络直播的兴起弥补了企业在这方面的缺憾。
三、优势因素：无论是技术创新也好,还是企业营销需求驱动也好,这一切最重要的根基还在于直播兼具内容创意和良好的互动，更能吸引用户。
直播的核心营销价值就是它“聚集注意力”的能力,可以预测，直播将成为每一种产品营销的标配。
四、常见直播营销形式[1]
模式一：明星+直播
当直播营销时代来临，安迪·沃霍那句著名的预言——“每个人都可以成为15分钟的明星”真正成为了现实。不过，虽然来自草根的网红来势汹汹，但至少在当下，明星仍然是直播间的流量保证。明星效应向来强大，特别是直播正进入平民化阶段，有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银的销量。
模式二：发布会+直播
除了明星直播营销以外，品牌发布会营销也逐渐成为直播营销的热门事件。趁着新品上市所召开直播发布会，在吸引众多媒体报道的同时，也可以更好的推广营销品牌形象。兼具事件营销、网红营销、娱乐营销的优势，效果显著。
模式三：深互动+直播
虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段，但有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，這是其他平台作无法企及的。而深互动形式的直播就将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致——用户可参加到直播进程中，讨论或直接控制直播的步骤与结果。
五、直播营销的优势
1、直播营销的互动性强。在直播中，信息传播是双向、可交流、互动的，受众参与效果明显。用户在直播过程中可以跟主播即时互动，可以直接吸引大量粉丝且粉丝的忠诚度较高。
2、直播营销过程中，商家可以即时为观众解决产品的顾虑，配合线上、线下的销售渠道，让即时成交成为可能。
3、直播营销的时空适应性更强。现代快节奏的生活与工作方式使人们活动的区域不断扩大，主播可以根据粉丝需要来安排直播时间，从而使接受信息的时间、空间不受限制。
4、直播营销中具有情感交流。在这个碎片化的时代里，在这个去中心化的语境下，人们在日常生活中的交集越来越少，尤其是情感层面的交流越来越浅。直播能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜，其营销效果自然会十分显著。
六、直播营销案例分享
蘑菇街直播案例：
2016年，蘑菇街把直播大屏放到了魔都中心商圈到纽约时代广场，完成了直播与户外广告联姻的直播尝试，用网红直播霸占了一块块万众瞩目的大屏，将直播更直观地带入人们生活的线下公共场合中。
这次从魔都到纽约的直播浪潮是蘑菇街将直播与户外广告的结合尝试。主播敏恩、Demi爷爷等15名红人主播，通过大屏幕向观众分享美妆和服饰的搭配心得，观众直接观看大屏幕或打开手机实时观看直播、互动、购买。在车流交错、人群密集的环境中，这不妨说是直播走出室内及屏幕束缚，走近线下的场景化探索。直播就这样植入人们的日常生活场景中，场景化也将成为未来直播营销的考虑因素之一。
从营销的目标人群看，蘑菇街的主力用户群为二十岁左右的年轻女性，她们热爱追随潮流与时尚。直播网红的风格，美妆、服饰等分享内容正与她们的兴趣完美契合。而城市商圈及中心广场，正是她们消遣娱乐的线下聚集地。可见，直播想要精准地到达目标人群，还是离不开目标人群特征、喜好、需求的摸索及满足。
其实早在五月蘑菇街就把网红直播做到了上海市核心商圈的公交车站台的显示屏上。不管是人们在等车间隙打发时间式地观看，还是被直播电子屏吸引停留驻足，在人流量极大的商圈公交站，这种吸睛的方式非常对目标人群爱尝鲜的口味，让年轻人跃跃欲试，也对品牌产生了一定程度的好感，塑造了时尚又接地气的品牌形象。
直播营销被越来越广泛应用的当下，其实还是离不开传统营销的老套路。基于品牌调性及传播诉求，洞察目标人群需求，选择最佳的传播载体精准到达，考虑日趋重要的场景化因素，这些营销基本功，还是一样都不能少。
八、直播营销书籍推荐
对于想要学习了解网络营销和直播营销相关知识的专业或非专业人士，我向大家推荐如下两本书，希望对你有所帮助：
一、《直播营销与运营：盈利模式+推广技巧+经典案例》——李科成
本书围绕直播营销的流程，告诉读者如何养成直播思维、选择直播平台、展开直播策划、确定直播模式、组织直播内容、加大直播推广，还给出了直播变现的8种技巧，并提供了8个不同行业的直播案例。读者可通过详尽的案例，学习直播营销的实战方法。
《直播营销与运营：盈利模式+推广技巧+经典案例》图文并茂、案例新颖、实用性强，非常适合创业者、营销人员以及企业管理者等人士阅读参考。
二、《网络营销基础与实践》——冯英健
本书在对风络营销实践经验进行归纳总结的基础上，建立了系统的网络营销理论和方法体系。全书包括三篇：第一篇是理论基础，通过对网络营销概念和职能以及网络营销信息传递模型的研究，为理解网络营销的框架和基本思想奠定了基础：第二篇是网络营销的方法体系，介绍了各种常用的网络营销工具、方法及其在网络营销中的应用，内容包括企业网站、搜索引擎、电子邮件等；第三篇是网络营销的实践与管理，是对网络营销理论和方法体系的具体应用和总结。
本书对于系统学习、研究网络营销以及从事网络营销实践均有参考价值。可作为电子商务、市场营销等相关专业学生的教材和参考读物，以及企业管理人员和市场人员的学习用书。
相关试题
判断题 舆论是指在特定的时间空间里，公众对于特定的社会公共事务公开表达的基本一致的意见或态度。舆论作为公众意见（公共意见）是社会评价的一种，是社会心理的反映，它以公众利益为基础，以公共事务为指向，并因此具备许多独有的个性。具体表现在：①公开性；②公共性；③急迫性；④广泛性；⑤评价性。
判断题 短评的形式：①针对某一问题某一事物发表简短的评论。②通常配合新闻报道，就实论虚，起深化报道，启迪一般的作用。
判断题 现代技术的运用在报纸版面上有哪些明显变化？现代技术，特别是电子排版的推广，不但大大改善了出版印刷行业的劳动条件和工作环境，提高了生产效率，而且还大大优化了排印质量。现代技术的运用在报纸版面上的明显变化主要有：（1）由于电子排版是用计算机操作，准确而精致，使过去铅字手工排版时容易出现的行不直、线不正、字出格等现象消失了，版面更加清晰美观。激光照排的字体、字号、花边、底纹等也比铅字排版时的种类多，而且运用起来十分方便，比如从一种字体改为另一种字体，只需按几个键就能够完成，无须重新排字。（2）电子排版还有直观的优势，它使整个版面形象逼真地显示在编辑面前，效果如何在排版过程中即可感觉得到，这是铅字排版时看到的反版无法做到的。（3）另外，电子排版与胶印相配套，板子上的油墨通过橡胶滚筒印到纸上，压力小，网版线较密，因而色调比铅排时油墨直接印到纸上要柔和得多，照片特别清晰，层次感强，版面富有美感。
判断题 罪犯是社会的败类，相关报道中可以用“恶霸”、“禽兽”、“畜生”等词语。
判断题 对于论坛、社区、博客、微博等来自互联网上的内容,可以作为消息来源直接引用。
判断题 简述新闻编辑应具有的基本能力。（1）新闻编辑人才的知识结构新闻编辑所担任的多重角色要求编辑具备相对合理的知识结构。归纳起来，基础知识、百科知识和专业知识就是新闻编辑的基本知识构成。①基础知识主要指文、史、哲知识。具备广博的文学知识以及驾驭文字的能力是做好编辑工作的前提；掌握丰富的历史知识，学会以历史的眼光分析问题和组织报道，这样新闻报道才能真正接近其本质，给读者以启迪；哲学是帮助人们认识世界的重要工具，报纸编辑更需要借助它来分析和处理新闻信息。②百科知识指包罗万象的知识，这种知识不限于一两个领域或专业，而是无所不及。从编辑人员的知识配置来说，他掌握知识的覆盖面应该比一般人广泛。编辑知识结构中对百科知识的要求还会因人、因岗位而异。此外，百科知识在编辑工作的运用还要求充分发挥这些不同学科知识的相互协同关系，也就是强调知识结构整体功能的发挥程度。③专业知识专业知识由两部分组成，一部分是编辑作为新闻传播者所应具备的新闻传播学理论知识与业务知识，另一部分是编辑所从事的报道领域所要求具备的专业知识。（2）新闻编辑人才的能力结构新闻编辑除了要具备适宜于多种活动要求的一般能力，如观察力、记忆力、抽象概括能力等，还因其工作特点，要特别注意培养以下几方面业务能力：①信息能力指新闻编辑主动地积极地接受信息和处理信息的能力。新闻编辑是新闻信息的传播者和把关人，而从事这项工作的前提是接受信息。即编辑的受传能力是其传播活动的基础。社会信息、行业信息、来自受众的信息和媒介内部的信息是编辑必须时时关注的。新闻编辑获取信息能力的大小取决于编辑的社会活动能力和对客观变化的灵敏感受，这就要求新闻编辑养成良好的性格，善于与人相处，做社会活动家，广交朋友。同时，又要求编辑时时刻刻当有心人，不放过任何有价值的线索。②鉴别能力指新闻编辑迅速、准确地判断新闻事实的报道价值的能力，是编辑基本修养与工作经验的综合体现。新闻编辑每天接受的信息是大量的，作为把关者，必须把适合于媒介受众群体的新闻信息筛选出来加以传播，既要迅速，又要准确。③整合能力指新闻编辑对零散的新闻信息资源进行综合性开发利用，使其整体效应大于部分之和的一种操作能力。④创造能力指新闻编辑突破传统思维、创新编辑业务的能力。编辑工作的每一项业务，从新闻产品策划、新闻报道策划到编稿、组版，都是创造性的劳动。一家媒介新闻产品的质量如何，很大程度上取决于新闻编辑的创造性。⑤组织与沟通能力指新闻编辑组织报道、组织新闻论坛、组织新闻人才以及与记者、专家、社会公众等各方面人员进行沟通的能力。首先，新闻编辑是新闻报道的组织者，通过对记者采访的部署、组织和调度、协调以及对社外作者约稿来完成稿件的准备工作；通过对网络论坛的组织实现新闻传播的互动交流。因而，是否具备良好的组织才能和沟通能力，关系到编辑工作的成败。其次，对组织能力的更高层次的要求，还包括为事业发展网罗人才、组建队伍，形成相对稳定的合作群体，这一点对于总编辑、编辑部主任、制片人等担负一定领导职务的人尤为重要，关系到媒介事业发展大计。③写作能力指新闻编辑撰写、修改稿件的文字运用能力。新闻编辑每天处理、修改大量的稿件，还有制作标题、配发言论、编写串联词等任务，这就要求编辑具有较高的写作水平。⑦新技术与工具的运用能力指新闻编辑使用与新闻传播有关的现代通讯手段、语言工具、技术设备和交通工具的能力。对于广播电视和网络媒介的新闻编辑来说，除了报纸编辑所要具备的这些现代化操作能力，还必须针对自己媒介的特点，掌握相关编辑技术。
判断题 新记《大公报》是我国近代和现代著名日报，1902年由英敛之创办于天津。新纪《大公报》1926年由吴鼎昌、胡政之、张季莺等以新记公司名义接办。吴鼎昌独自投资并自任社长，胡政之任经理兼副总编辑，张季莺任总编辑兼副经理，提出“不党、不私、不卖、不盲的办报方针，大得当时资产阶级、小资产阶级的欢心。国民党政府建立后，《大公报》在政治上拥护国民党政府，并采取“小骂大帮忙”的宣传手法，既讨好蒋介石，又能迷惑一般读者。在新闻业务和经营管理方面，锐意改进，推出不少有益于发展的举措，因而其事业蒸蒸日上，在全国取得越来越大的影响。1936年，该报上海版创刊，将其触角伸入中国新闻事业的中心。
判断题 冬天在北方摄影，最好使用机械相机，因为机械快门的耐寒度较高。
