直播营销的相关知识及书籍推荐
一、直播营销概述
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
二、直播营销发展历程
自2005年youtube上线后，网络营销方式中多了一个分类——视频营销，而乐视网于2015年7月所尝试的全新营销方式，也开创了国内的另一种营销模式——直播营销。根据艾媒咨询此前发布的数据显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。
2016年，直播营销模式飞速爆发式发展，被称为“中国移动互联网直播元年”，视频直播节目所创造的收视率超过以往任何时代。争奇斗艳的各大直播平台前所未有地造就着网红经济神话，迅速聚拢的流量也让“不直播，无传播”迅速成为了刷屏广告营销界的当红口号。时至今日，“直播”仍然异常火爆,俨然成为了品牌营销的新方式,也成为了新武器，越来越多的品牌和平台也已经陆续开始试水直播营销。
三、直播营销飞速发展原因
直播营销受到各类企业热捧主要有三方面原因：
一、科技因素：移动网络速度的提升，流量资费的降低，以及智能设备的普及等给了移动直播一个可以无限发展的土壤，从而让企业有了全新的营销机会。
二、发展因素：企业需要更立体的营销平台。无论是微博还是微信营销，传播内容基本上还是以图文为主。在这个信息泛滥的时代，单纯静止的图文传播很可能被忽略，而网络直播的兴起弥补了企业在这方面的缺憾。
三、优势因素：无论是技术创新也好,还是企业营销需求驱动也好,这一切最重要的根基还在于直播兼具内容创意和良好的互动，更能吸引用户。
直播的核心营销价值就是它“聚集注意力”的能力,可以预测，直播将成为每一种产品营销的标配。
四、常见直播营销形式[1]
模式一：明星+直播
当直播营销时代来临，安迪·沃霍那句著名的预言——“每个人都可以成为15分钟的明星”真正成为了现实。不过，虽然来自草根的网红来势汹汹，但至少在当下，明星仍然是直播间的流量保证。明星效应向来强大，特别是直播正进入平民化阶段，有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银的销量。
模式二：发布会+直播
除了明星直播营销以外，品牌发布会营销也逐渐成为直播营销的热门事件。趁着新品上市所召开直播发布会，在吸引众多媒体报道的同时，也可以更好的推广营销品牌形象。兼具事件营销、网红营销、娱乐营销的优势，效果显著。
模式三：深互动+直播
虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段，但有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，這是其他平台作无法企及的。而深互动形式的直播就将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致——用户可参加到直播进程中，讨论或直接控制直播的步骤与结果。
五、直播营销的优势
1、直播营销的互动性强。在直播中，信息传播是双向、可交流、互动的，受众参与效果明显。用户在直播过程中可以跟主播即时互动，可以直接吸引大量粉丝且粉丝的忠诚度较高。
2、直播营销过程中，商家可以即时为观众解决产品的顾虑，配合线上、线下的销售渠道，让即时成交成为可能。
3、直播营销的时空适应性更强。现代快节奏的生活与工作方式使人们活动的区域不断扩大，主播可以根据粉丝需要来安排直播时间，从而使接受信息的时间、空间不受限制。
4、直播营销中具有情感交流。在这个碎片化的时代里，在这个去中心化的语境下，人们在日常生活中的交集越来越少，尤其是情感层面的交流越来越浅。直播能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜，其营销效果自然会十分显著。
六、直播营销案例分享
蘑菇街直播案例：
2016年，蘑菇街把直播大屏放到了魔都中心商圈到纽约时代广场，完成了直播与户外广告联姻的直播尝试，用网红直播霸占了一块块万众瞩目的大屏，将直播更直观地带入人们生活的线下公共场合中。
这次从魔都到纽约的直播浪潮是蘑菇街将直播与户外广告的结合尝试。主播敏恩、Demi爷爷等15名红人主播，通过大屏幕向观众分享美妆和服饰的搭配心得，观众直接观看大屏幕或打开手机实时观看直播、互动、购买。在车流交错、人群密集的环境中，这不妨说是直播走出室内及屏幕束缚，走近线下的场景化探索。直播就这样植入人们的日常生活场景中，场景化也将成为未来直播营销的考虑因素之一。
从营销的目标人群看，蘑菇街的主力用户群为二十岁左右的年轻女性，她们热爱追随潮流与时尚。直播网红的风格，美妆、服饰等分享内容正与她们的兴趣完美契合。而城市商圈及中心广场，正是她们消遣娱乐的线下聚集地。可见，直播想要精准地到达目标人群，还是离不开目标人群特征、喜好、需求的摸索及满足。
其实早在五月蘑菇街就把网红直播做到了上海市核心商圈的公交车站台的显示屏上。不管是人们在等车间隙打发时间式地观看，还是被直播电子屏吸引停留驻足，在人流量极大的商圈公交站，这种吸睛的方式非常对目标人群爱尝鲜的口味，让年轻人跃跃欲试，也对品牌产生了一定程度的好感，塑造了时尚又接地气的品牌形象。
直播营销被越来越广泛应用的当下，其实还是离不开传统营销的老套路。基于品牌调性及传播诉求，洞察目标人群需求，选择最佳的传播载体精准到达，考虑日趋重要的场景化因素，这些营销基本功，还是一样都不能少。
八、直播营销书籍推荐
对于想要学习了解网络营销和直播营销相关知识的专业或非专业人士，我向大家推荐如下两本书，希望对你有所帮助：
一、《直播营销与运营：盈利模式+推广技巧+经典案例》——李科成
本书围绕直播营销的流程，告诉读者如何养成直播思维、选择直播平台、展开直播策划、确定直播模式、组织直播内容、加大直播推广，还给出了直播变现的8种技巧，并提供了8个不同行业的直播案例。读者可通过详尽的案例，学习直播营销的实战方法。
《直播营销与运营：盈利模式+推广技巧+经典案例》图文并茂、案例新颖、实用性强，非常适合创业者、营销人员以及企业管理者等人士阅读参考。
二、《网络营销基础与实践》——冯英健
本书在对风络营销实践经验进行归纳总结的基础上，建立了系统的网络营销理论和方法体系。全书包括三篇：第一篇是理论基础，通过对网络营销概念和职能以及网络营销信息传递模型的研究，为理解网络营销的框架和基本思想奠定了基础：第二篇是网络营销的方法体系，介绍了各种常用的网络营销工具、方法及其在网络营销中的应用，内容包括企业网站、搜索引擎、电子邮件等；第三篇是网络营销的实践与管理，是对网络营销理论和方法体系的具体应用和总结。
本书对于系统学习、研究网络营销以及从事网络营销实践均有参考价值。可作为电子商务、市场营销等相关专业学生的教材和参考读物，以及企业管理人员和市场人员的学习用书。
相关试题
判断题 新闻稿件的修改一新闻稿件修改的内容：事实的订正、思想政治差错的校正、语言逻辑辞章的订正、润色二新闻事实的订正：1要求：真实、准确、科学、统一、清楚2事实订正的方法：分析法、调查法、核对法三观点的修改：1思想政治差错的修改；2政策差错的修改；3选取合适的角度，突出主题四语言辞章的修改：1订正：文理、语法的错误；错字、别字2压缩：使稿件简洁、精炼。3增补：在尊重事实的基础上，对必要的内容加以补充。4改写五根据报纸的特点修改稿件：1根据报纸的读者对象；2根据报纸的风格六改稿的程序与方式：1程序：通读全文－着手修改－检查性阅读2方式：a编辑亲自调查，与作者一起修改；b编辑对原稿提出修改意见，由作者修改；c直接由编辑修改、润色七改稿工作的注意事项：1不随意修改事实，坚持加工不加料；2尽量保持作者的原有风格。
判断题 怎样认识非事件性新闻的特殊价值？非事件性新闻报道的是社会问题、社会现象，或者某些可供参考的信息、方法。它们往往没有明确的行为主体，没有事件所具备的明晰的时空界限，缺少具体的发生、发展过程。非事件性新闻的日益增多在于其特殊的传播价值：（1）以消息体裁报道非事件性事物，可以进一步拓宽新闻的报道面。教育的普及使人们对“大世界”更为关心，“信息欲”也更为强烈，单纯报道事件已不能满足读者的需要，媒体肩负提供更加丰富多彩信息的重任。非事件性消息报道内容的无限性拓展了新闻报道领域和范围，适应时代和读者的需要。（2）非事件性消息有助于发挥媒体的“主体意识”。“主体意识”是指记者不但要对事件进行分析，而且要改变只关注已知事件、被动采访的做法，促使记者主动去采写尚未构成事件的社会问题。非事件性新闻的报道，促使记者主动寻找报道题材，在更广阔的领域发现和提出问题，从而发挥新闻报道的舆论监督和舆论引导作用。（3）一些非事件性新闻具有“读物”的性质，有欣赏价值和“抚慰”作用。趣味性、情趣是“读物”的主要特色，一部分富有人情味、富有知识性、趣味性的非事件性新闻，可以给读者带来精神的愉悦。（4）非事件性消息可以为媒体采制独家新闻创造条件。由于独家新闻采访范围的限制，大量的非事件性报道，因其多是建立在尊重事实和调查研究基础上的策划上，便于智取，所以就成了媒体推陈出新，超越对手的有效武器。
判断题 新闻作者的署名，不是新闻事实的组成部分。（）
判断题 在灾难事件或者自杀事件中，不同新闻媒体之间组合起来或者派出代表进行集中采访，可以减少对采访对象的二次伤害。
判断题 F/4光圈比F/5.6光圈大（一级）光圈。
判断题 在资产阶级革命时期，欧美各国政府采取的扼制出版自由的方法主要有哪些：在17—19世纪，资产阶级革命时期，有过封建王朝的复辟，有过资产阶级的政权对封建阶级妥协，有过独裁统治，欧美各国政府都采取各种手段扼制出版自由，方法主要有以下几种：（1）出版物的事先检查制这是欧洲各国资产阶级政府最先采取的措施，防止报刊批评政府。1662年，英国议会制定出版法案，明确规定报刊发行许可证制和出版物必须受议会设立的检查官的检查。直到1694年出版法案颁布才正式废止。拿破仑统治下的法国于1810年恢复新闻事先审查，而德国从1819年开始重新执行书刊检查制度。这种事先检查制度使得报刊万马齐暗，也引发越来越激烈的反抗。英国在1695年，法国在1814年，德国（普鲁士）于1850年，俄国于1905年都先后取消报刊事先检查制。（2）取代报刊事先检查制，各国政府先后制定煽动法、诽谤法扼制出版物18世纪初期，英国国会可以随意确认煽动诽谤罪。政府或国会如发现可疑的出版物或作者，即可由总务大臣签发逮捕状，成百上千名报刊发行人、作者、记者遭到罚款、监禁，甚至判刑。白色恐怖弥漫欧洲的报界。（3）征收印花税、实行津贴制英国国会在1712年5月16日通过印花税法案，除了报刊税外，还征收广告税、纸张税。沉重税负使得报刊入不敷出，印花税实行不到半年，报刊就停了一半。德国、俄国都先后实行过印花税。直到1861年，英国才取消印花税，欧洲各国也陆续取消。与征收印花税相辅相成，政府以津贴方法支持、收买一批报纸，并把津贴列入政府预算。在18世纪前期，英国首相承认每年津贴给报纸5千镑，而“秘密委员会”说每年达5万镑。以上种种手段，都使得报刊在重压下苟延残喘，种类少，报价高，售量少，发展迟缓。正如恩格斯所描绘的：“诽谤法、叛国法和读神法，都沉重地压在出版事业身上……英国的出版自由一百年来苟延残喘，完全靠政府当局的恩典。”
判断题 新闻价值的相对性是指在不同历史时期和不同社会环境里，不同媒体的新闻价值取向和侧重点是不一样的，是变化发展的。（1）新闻价值相对性的表现①从大的力一面来说，中国近代新闻事业从产生到1978年改革开放新时期，基本上是以政治新闻为主导的，包括维新、共和、国共两党的新闻事业斗争，以及十年文革期间的“大字报、大辩论”。改革开放以后，中国的社会主义建设由以阶级斗争为中心转向以经济建设为中心，中国新闻实践领域的经济新闻骤然增多。新闻媒介一改过去以政治新闻为主的做法，大力加强了经济建设的宣传。一大批直接为经济建设服务的报刊和广播电视节目纷纷创建，企业报、行业报也如雨后春笋般从生。1979年，我国的经济类报纸仅有5家，1986年就增加到112家。20世纪90年代以来，随着中国的改革开放走向深入，中国社会生产力的高速平稳发展和人民生活水平的提高，中国新闻媒体的面目又发生了很大的变化。在此前经济新闻的基础上，报纸、广播、电视上的社会新闻明显增多，教育、交通、住房、医疗、治安、环保等方面的热点和焦点逐渐成为新闻报道的重点。中国新闻报道从政治新闻到经济新闻再到今天的社会新闻，这种报道侧重点的变化表明，中国的新闻报道越来越注重新闻价值里面的趣味性和接近性因素，这也恰是中国政府大力提倡“贴近实际、贴近群众、贴近生活”三贴近原则的一个成果。换个角度来看，在不同历史时期，新闻价值的重要性这一要素指向的具体内容前后并不一样。②就同一个历史时期或者同一个新闻事件而言，不同新闻媒体的新闻价值取向往往也各不相同。2004年9月3日，北京时间下午5时30分左右，俄罗斯北奥塞梯人质事件形势急转直下，俄政府武装与恐怖分子交了火，赤身露体的人质（孩子们）在枪林弹雨中纷纷四散奔逃。凤凰卫视和资讯台马上停止了所有节目，开始连续20多个小时的“俄罗斯以武力解决劫持人质事件”特别直播节目。《时事直通车》、《时事辩论会》、《锵锵三人行》、《凤凰子夜快车》等等日常节目统统转到对俄罗斯人质事件的报道和解读之中。其中，有前方记者的直击报道，有对其他国家电视台直播画面的切入及同声传译。直到人质危机解除之后的第二天下午，凤凰一档娱乐节目的女主持人还这样开场：“人命关天，娱乐靠边。”但是，在这段时间里，内地大大小小的新闻和非新闻频道，一律在唱着“过去的歌谣”。在他们看来，俄罗斯人质事件远没有他们正在播出的事件更重要。再比如，同样是面对世界妇女大会在中国召开这样非常重要的新闻事件，中国的媒体浓墨重彩展示大会的盛况，而部分西方记者却到处搜集反面信息广为散布。（2）新闻价值相对性产生的原因①新闻活动具有阶级性，处在不同社会制度和意识形态的新闻媒体/记者，对新闻价值的取舍会有不同。②新闻活动受经济、文化和社会观念等环境因素的影响，不同经济水平和文化价值观的社会，对新闻价值的构成要素也各有出入。③媒体的性质和定位不同，对新闻价值的认识、判断和取舍也就不会完全相同。④新闻活动受制于受众需求，受众的需求是相对的，新闻价值也必然会因受众的需求而发生变化。
判断题 宝马撞人案反映了传统媒介失语和网络流亡
