直播营销的相关知识及书籍推荐
一、直播营销概述
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
二、直播营销发展历程
自2005年youtube上线后，网络营销方式中多了一个分类——视频营销，而乐视网于2015年7月所尝试的全新营销方式，也开创了国内的另一种营销模式——直播营销。根据艾媒咨询此前发布的数据显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。
2016年，直播营销模式飞速爆发式发展，被称为“中国移动互联网直播元年”，视频直播节目所创造的收视率超过以往任何时代。争奇斗艳的各大直播平台前所未有地造就着网红经济神话，迅速聚拢的流量也让“不直播，无传播”迅速成为了刷屏广告营销界的当红口号。时至今日，“直播”仍然异常火爆,俨然成为了品牌营销的新方式,也成为了新武器，越来越多的品牌和平台也已经陆续开始试水直播营销。
三、直播营销飞速发展原因
直播营销受到各类企业热捧主要有三方面原因：
一、科技因素：移动网络速度的提升，流量资费的降低，以及智能设备的普及等给了移动直播一个可以无限发展的土壤，从而让企业有了全新的营销机会。
二、发展因素：企业需要更立体的营销平台。无论是微博还是微信营销，传播内容基本上还是以图文为主。在这个信息泛滥的时代，单纯静止的图文传播很可能被忽略，而网络直播的兴起弥补了企业在这方面的缺憾。
三、优势因素：无论是技术创新也好,还是企业营销需求驱动也好,这一切最重要的根基还在于直播兼具内容创意和良好的互动，更能吸引用户。
直播的核心营销价值就是它“聚集注意力”的能力,可以预测，直播将成为每一种产品营销的标配。
四、常见直播营销形式[1]
模式一：明星+直播
当直播营销时代来临，安迪·沃霍那句著名的预言——“每个人都可以成为15分钟的明星”真正成为了现实。不过，虽然来自草根的网红来势汹汹，但至少在当下，明星仍然是直播间的流量保证。明星效应向来强大，特别是直播正进入平民化阶段，有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银的销量。
模式二：发布会+直播
除了明星直播营销以外，品牌发布会营销也逐渐成为直播营销的热门事件。趁着新品上市所召开直播发布会，在吸引众多媒体报道的同时，也可以更好的推广营销品牌形象。兼具事件营销、网红营销、娱乐营销的优势，效果显著。
模式三：深互动+直播
虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段，但有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，這是其他平台作无法企及的。而深互动形式的直播就将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致——用户可参加到直播进程中，讨论或直接控制直播的步骤与结果。
五、直播营销的优势
1、直播营销的互动性强。在直播中，信息传播是双向、可交流、互动的，受众参与效果明显。用户在直播过程中可以跟主播即时互动，可以直接吸引大量粉丝且粉丝的忠诚度较高。
2、直播营销过程中，商家可以即时为观众解决产品的顾虑，配合线上、线下的销售渠道，让即时成交成为可能。
3、直播营销的时空适应性更强。现代快节奏的生活与工作方式使人们活动的区域不断扩大，主播可以根据粉丝需要来安排直播时间，从而使接受信息的时间、空间不受限制。
4、直播营销中具有情感交流。在这个碎片化的时代里，在这个去中心化的语境下，人们在日常生活中的交集越来越少，尤其是情感层面的交流越来越浅。直播能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜，其营销效果自然会十分显著。
六、直播营销案例分享
蘑菇街直播案例：
2016年，蘑菇街把直播大屏放到了魔都中心商圈到纽约时代广场，完成了直播与户外广告联姻的直播尝试，用网红直播霸占了一块块万众瞩目的大屏，将直播更直观地带入人们生活的线下公共场合中。
这次从魔都到纽约的直播浪潮是蘑菇街将直播与户外广告的结合尝试。主播敏恩、Demi爷爷等15名红人主播，通过大屏幕向观众分享美妆和服饰的搭配心得，观众直接观看大屏幕或打开手机实时观看直播、互动、购买。在车流交错、人群密集的环境中，这不妨说是直播走出室内及屏幕束缚，走近线下的场景化探索。直播就这样植入人们的日常生活场景中，场景化也将成为未来直播营销的考虑因素之一。
从营销的目标人群看，蘑菇街的主力用户群为二十岁左右的年轻女性，她们热爱追随潮流与时尚。直播网红的风格，美妆、服饰等分享内容正与她们的兴趣完美契合。而城市商圈及中心广场，正是她们消遣娱乐的线下聚集地。可见，直播想要精准地到达目标人群，还是离不开目标人群特征、喜好、需求的摸索及满足。
其实早在五月蘑菇街就把网红直播做到了上海市核心商圈的公交车站台的显示屏上。不管是人们在等车间隙打发时间式地观看，还是被直播电子屏吸引停留驻足，在人流量极大的商圈公交站，这种吸睛的方式非常对目标人群爱尝鲜的口味，让年轻人跃跃欲试，也对品牌产生了一定程度的好感，塑造了时尚又接地气的品牌形象。
直播营销被越来越广泛应用的当下，其实还是离不开传统营销的老套路。基于品牌调性及传播诉求，洞察目标人群需求，选择最佳的传播载体精准到达，考虑日趋重要的场景化因素，这些营销基本功，还是一样都不能少。
八、直播营销书籍推荐
对于想要学习了解网络营销和直播营销相关知识的专业或非专业人士，我向大家推荐如下两本书，希望对你有所帮助：
一、《直播营销与运营：盈利模式+推广技巧+经典案例》——李科成
本书围绕直播营销的流程，告诉读者如何养成直播思维、选择直播平台、展开直播策划、确定直播模式、组织直播内容、加大直播推广，还给出了直播变现的8种技巧，并提供了8个不同行业的直播案例。读者可通过详尽的案例，学习直播营销的实战方法。
《直播营销与运营：盈利模式+推广技巧+经典案例》图文并茂、案例新颖、实用性强，非常适合创业者、营销人员以及企业管理者等人士阅读参考。
二、《网络营销基础与实践》——冯英健
本书在对风络营销实践经验进行归纳总结的基础上，建立了系统的网络营销理论和方法体系。全书包括三篇：第一篇是理论基础，通过对网络营销概念和职能以及网络营销信息传递模型的研究，为理解网络营销的框架和基本思想奠定了基础：第二篇是网络营销的方法体系，介绍了各种常用的网络营销工具、方法及其在网络营销中的应用，内容包括企业网站、搜索引擎、电子邮件等；第三篇是网络营销的实践与管理，是对网络营销理论和方法体系的具体应用和总结。
本书对于系统学习、研究网络营销以及从事网络营销实践均有参考价值。可作为电子商务、市场营销等相关专业学生的教材和参考读物，以及企业管理人员和市场人员的学习用书。
相关试题
判断题 《常识》：《常识》是指北美独立战争时期负有盛名的宣传鼓动家托马斯·潘恩的一本小册子，推动了北美独立的革命风暴。《常识》告诉北美殖民地人民一个最简单的道理：北美应该独立于英国之外。潘恩在书中第一次明确地提出：英国属于欧洲，北美，属于它自己。他从各个方面来论证自己的观点，历史、经济、宗教、政治甚至地理—“上帝在英国和北美之间设置这么远的距离，也有力地而且顺理成章地证明，英国对北美行使权力这点决不是上苍的意图。”他以铿锵有力的言辞反驳那些向英国妥协的言论。
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判断题 试论述通讯写作表现手法的特点。通讯与一般记叙文不同之处在于：通讯属于新闻作品，要迅速而真实地反映现实，因此在表现手法上又具有直接和实在的个性特点。具体表现如下：（1）叙述的直接性通讯写作中，叙述的直接性表现在以下几个方面：①开门见山，直奔主要新闻事实有时，直接交代新闻的五要素或六要素；有时，直接交代记者采访目的和采访过程；有时，直接交代事件的影响、后果等。②上下连接，过渡照应通讯中故事与故事之间，场面与场面之间，以及开头与结尾等上下文之间，都常常需要用直接叙述的方法把它们组合起来，连接成篇，以体现作品的完整性。③简要穿插，对比衬托通讯要写得丰满厚实，读起来有味道，能引起一些思考和联想，就需要有适当的穿插、对比、衬托。而这些穿插部分、对比部分、衬托部分，又毕竟不是主要的新闻事实，都不能成为文章的主要展开部分，不必详细具体地描绘。于是，就用直接叙述的方法作简明的交代。（2）描写的直观性通讯写作的描写，具有直观性的特点。因为通讯是记者直接采访的详细材料的记录，特别是许多现场采访的材料，更具有新闻感、现场感。人们读通讯报道，就是为了从通讯报道所反映的一个个真实的侧面中去比较直接地了解新闻现场的实况。因此，通讯报道中，常常强调要有目击式的采访、目击式的描写。通讯写作中，描写的直观性表现在以下几个方面：①记者亲眼所见，如实写来。描写，简要清晰，实实在在，可感可触，都是现场目击，稍有疏忽，就观察不到。②事后采访，重现场景。有许多事情不可能在当时就采访到，就要靠事后深入采访，然后把当时情景如放电影一样再现出来。③记者出场，进入事件，成一“角色”。通讯写作中，记者的出场是常见的。记者出场有时可以更直接地反映现实生活，可以把见闻写得具体生动、真实可信。在许多情况下，记者可以成为新闻事实的见证人。有时，由于记者采访调查的艺术，还可以推进新闻事件的发展，扩大新闻线索，挖掘蕴藏在事件深处的材料。不少成功的通讯报告，都有记者出场，介入事件，成为新闻事件中不可缺少的一个“角色”。（3）议论抒情的实在性通讯要写人记事，要描景状物。这些都是主要的，同时也要适当地有所议论有所抒情。但是一般地说，这种议论和抒情的笔墨都不宜太多、太明显，而应将它们寄于新闻事实的交代之中。写作时，常常从三方面入手：①寄情理于人。就是以深含感情的语言，深含见解的语言去描写人物，把对人物的情感和认识凝聚笔端。②寄情理于事。就是作者在叙述事件的过程时，情不自禁地在字里行间，流露出自己对事件的认识和感情。③寄情理于物。就是作者在描述某一物件时，将浓郁的情怀和深刻的认识，融入描绘的笔端，表现出鲜明的爱憎。（4）对话的实录性在通讯写作中，各种对话极为常见，使用得相当广泛。许多访问记、记事、小故事都是用对话作为主要形式的。在其他一些通讯作品中，常常也少不了用对话穿插其中。这说明，对话是通讯写作手法中不可缺少的一个组成部分。通讯写作中的对话，应该是实录的。人物在当时当地，说了什么，怎么说的，都必须如实反映，不能生编硬造，无中生有；也不能添油加醋，随意夸大。真实、自然是通讯对话实录性不可或缺的两个内质。通讯对话的实录性表现在以下几个方面：①直陈其言，不改其貌文学作品中的对话，有改用作者的叙述来表现的。这种改写的方法，虽然近似复述原话，却也有明显的主观色彩。通讯作品的对话，却往往是直陈其言不改其貌，即使是为了叙述，也照实直搬。②实话实说，突出个性文学作品中的对话，是要进行大量加工和提炼的，只要符合人物的身份、性格，作家往往可以杜撰出来。通讯作品中的对话，虽然不是真实人物每一句话的罗列，但也要进行一定的剪裁、加工，并且能够充分表现人物的个性。
判断题 数码相片后期处理有句话说拍得好不如PS的好!作为一个真正想提高摄影技术的人,坚决不能为了炫耀而去PS出一些让人惊叹的相片来,只有自己拍的才有实际意义,也才能帮助你可以成为一名合格的摄影师.不要漠视后期处理,相片刚拍出来的总会有些遗憾,这时就需要你用相关软件(photoshop等)处理下,不过超过底限喔!关于这方面的知识,我发现不是三言两语可以回答完的,如果你真的想做好相片的后期处理,建议你去买本或借本有关相片后期处理的书来看下,会有蛮大的帮助的.
判断题 学会恰当运用新闻背景材料新闻是新近发生的事实的报道，然而写进新闻稿件的却往往不光是事实，是新近变动的情况，同时也包括某些新闻背景材料。背景材料在不少新闻中占据一定的位置，是新闻稿件中不可缺少的内容。什么是新闻背景材料？简单来说，有关新闻事件历史和环境的材料就是新闻背景材料。它虽然不属于新闻事实本身，却可以用来衬托和说明新闻事实，给人们知识和趣味。所以学会恰当运用新闻背景材料，会使新闻内容丰富、充实、饱满，增加新闻的情趣，扩大读者的知识面，增强可读性。在运用新闻背景材料时要注意以下几点：1、交代背景应根据需要因稿而异新闻报道中交代背景，这是在一般情况下的写作要求。至于是否每条新闻都要写上背景，那倒不一定了。具体到一篇稿件中是否需要交代背景，要因事而论，因稿而定。有的新闻报道简单明了，就不必再交代背景材料；有的新闻事实较为复杂，就需要交代背景材料。2、交代背景要紧扣主题新闻报道中的背景材料应该是与新闻事实直接有联系的，不能离开新闻事实。背景的叙述要为表达新闻事实服务，要突出新闻主题。如果起不到这个作用，那便是多余了。另外，有些背景材料虽然与主题有关，但却是人人尽知的，这样的背景材料尽量不用。3、交代背景不宜多背景材料终究是新闻报道的从属部分，而不是主要内容。因此，新闻背景通常不宜写得太多，在份量上不宜超过新闻事实，以免主次颠倒，喧宾夺主，转移读者的兴趣和注意力。4、背景材料要写得生动活泼，吸引读者背景材料要力求写得生动活泼，做到把背景交代与现场活动联系起来。增加新闻的生动性和可信度。另外，背景材料可以写在导语中，可以写在正文中，也可以写在结尾部分。
