直播营销的相关知识及书籍推荐
一、直播营销概述
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
二、直播营销发展历程
自2005年youtube上线后，网络营销方式中多了一个分类——视频营销，而乐视网于2015年7月所尝试的全新营销方式，也开创了国内的另一种营销模式——直播营销。根据艾媒咨询此前发布的数据显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。
2016年，直播营销模式飞速爆发式发展，被称为“中国移动互联网直播元年”，视频直播节目所创造的收视率超过以往任何时代。争奇斗艳的各大直播平台前所未有地造就着网红经济神话，迅速聚拢的流量也让“不直播，无传播”迅速成为了刷屏广告营销界的当红口号。时至今日，“直播”仍然异常火爆,俨然成为了品牌营销的新方式,也成为了新武器，越来越多的品牌和平台也已经陆续开始试水直播营销。
三、直播营销飞速发展原因
直播营销受到各类企业热捧主要有三方面原因：
一、科技因素：移动网络速度的提升，流量资费的降低，以及智能设备的普及等给了移动直播一个可以无限发展的土壤，从而让企业有了全新的营销机会。
二、发展因素：企业需要更立体的营销平台。无论是微博还是微信营销，传播内容基本上还是以图文为主。在这个信息泛滥的时代，单纯静止的图文传播很可能被忽略，而网络直播的兴起弥补了企业在这方面的缺憾。
三、优势因素：无论是技术创新也好,还是企业营销需求驱动也好,这一切最重要的根基还在于直播兼具内容创意和良好的互动，更能吸引用户。
直播的核心营销价值就是它“聚集注意力”的能力,可以预测，直播将成为每一种产品营销的标配。
四、常见直播营销形式[1]
模式一：明星+直播
当直播营销时代来临，安迪·沃霍那句著名的预言——“每个人都可以成为15分钟的明星”真正成为了现实。不过，虽然来自草根的网红来势汹汹，但至少在当下，明星仍然是直播间的流量保证。明星效应向来强大，特别是直播正进入平民化阶段，有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银的销量。
模式二：发布会+直播
除了明星直播营销以外，品牌发布会营销也逐渐成为直播营销的热门事件。趁着新品上市所召开直播发布会，在吸引众多媒体报道的同时，也可以更好的推广营销品牌形象。兼具事件营销、网红营销、娱乐营销的优势，效果显著。
模式三：深互动+直播
虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段，但有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，這是其他平台作无法企及的。而深互动形式的直播就将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致——用户可参加到直播进程中，讨论或直接控制直播的步骤与结果。
五、直播营销的优势
1、直播营销的互动性强。在直播中，信息传播是双向、可交流、互动的，受众参与效果明显。用户在直播过程中可以跟主播即时互动，可以直接吸引大量粉丝且粉丝的忠诚度较高。
2、直播营销过程中，商家可以即时为观众解决产品的顾虑，配合线上、线下的销售渠道，让即时成交成为可能。
3、直播营销的时空适应性更强。现代快节奏的生活与工作方式使人们活动的区域不断扩大，主播可以根据粉丝需要来安排直播时间，从而使接受信息的时间、空间不受限制。
4、直播营销中具有情感交流。在这个碎片化的时代里，在这个去中心化的语境下，人们在日常生活中的交集越来越少，尤其是情感层面的交流越来越浅。直播能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜，其营销效果自然会十分显著。
六、直播营销案例分享
蘑菇街直播案例：
2016年，蘑菇街把直播大屏放到了魔都中心商圈到纽约时代广场，完成了直播与户外广告联姻的直播尝试，用网红直播霸占了一块块万众瞩目的大屏，将直播更直观地带入人们生活的线下公共场合中。
这次从魔都到纽约的直播浪潮是蘑菇街将直播与户外广告的结合尝试。主播敏恩、Demi爷爷等15名红人主播，通过大屏幕向观众分享美妆和服饰的搭配心得，观众直接观看大屏幕或打开手机实时观看直播、互动、购买。在车流交错、人群密集的环境中，这不妨说是直播走出室内及屏幕束缚，走近线下的场景化探索。直播就这样植入人们的日常生活场景中，场景化也将成为未来直播营销的考虑因素之一。
从营销的目标人群看，蘑菇街的主力用户群为二十岁左右的年轻女性，她们热爱追随潮流与时尚。直播网红的风格，美妆、服饰等分享内容正与她们的兴趣完美契合。而城市商圈及中心广场，正是她们消遣娱乐的线下聚集地。可见，直播想要精准地到达目标人群，还是离不开目标人群特征、喜好、需求的摸索及满足。
其实早在五月蘑菇街就把网红直播做到了上海市核心商圈的公交车站台的显示屏上。不管是人们在等车间隙打发时间式地观看，还是被直播电子屏吸引停留驻足，在人流量极大的商圈公交站，这种吸睛的方式非常对目标人群爱尝鲜的口味，让年轻人跃跃欲试，也对品牌产生了一定程度的好感，塑造了时尚又接地气的品牌形象。
直播营销被越来越广泛应用的当下，其实还是离不开传统营销的老套路。基于品牌调性及传播诉求，洞察目标人群需求，选择最佳的传播载体精准到达，考虑日趋重要的场景化因素，这些营销基本功，还是一样都不能少。
八、直播营销书籍推荐
对于想要学习了解网络营销和直播营销相关知识的专业或非专业人士，我向大家推荐如下两本书，希望对你有所帮助：
一、《直播营销与运营：盈利模式+推广技巧+经典案例》——李科成
本书围绕直播营销的流程，告诉读者如何养成直播思维、选择直播平台、展开直播策划、确定直播模式、组织直播内容、加大直播推广，还给出了直播变现的8种技巧，并提供了8个不同行业的直播案例。读者可通过详尽的案例，学习直播营销的实战方法。
《直播营销与运营：盈利模式+推广技巧+经典案例》图文并茂、案例新颖、实用性强，非常适合创业者、营销人员以及企业管理者等人士阅读参考。
二、《网络营销基础与实践》——冯英健
本书在对风络营销实践经验进行归纳总结的基础上，建立了系统的网络营销理论和方法体系。全书包括三篇：第一篇是理论基础，通过对网络营销概念和职能以及网络营销信息传递模型的研究，为理解网络营销的框架和基本思想奠定了基础：第二篇是网络营销的方法体系，介绍了各种常用的网络营销工具、方法及其在网络营销中的应用，内容包括企业网站、搜索引擎、电子邮件等；第三篇是网络营销的实践与管理，是对网络营销理论和方法体系的具体应用和总结。
本书对于系统学习、研究网络营销以及从事网络营销实践均有参考价值。可作为电子商务、市场营销等相关专业学生的教材和参考读物，以及企业管理人员和市场人员的学习用书。
相关试题
判断题 网络直播的管理办法2018年8月21日，全国“扫黄打非”办会同工业和信息化部、公安部、文化和旅游部、国家广播电视总局、国家互联网信息办公室联合下发《关于加强网络直播服务管理工作的通知》，部署各地各有关部门大力加强网络直播行业基础管理。落实用户实名制度，加强网络主播管理，建立主播黑名单制度，健全完善直播内容监看、审查制度和违法有害内容处置措施。网络接入服务提供者、应用商店应立即组织存量违规网络直播服务清理。对网络接入服务提供者、应用商店未尽到许可、备案手续审核及监管义务造成有害信息传播的，有关主管部门将按照相关法律法规予以严肃查处。网络直播服务提供者应向电信主管部门履行网站ICP备案手续，涉及经营电信业务及互联网新闻信息、网络表演、网络视听节目直播等业务的，应分别向相关部门申请取得许可，并于直播服务上线30日内按照有关规定到属地公安机关履行公安备案手续。为直播平台提供网络接入服务的企业，不得为未履行ICP备案手续、未取得相关业务许可的网络直播服务提供者提供网络接入服务；应用商店不得为未履行ICP备案手续、未取得相关业务许可的网络直播平台提供App软件分发服务。[6]
判断题 新闻标题一新闻标题的作用：1提示新闻内容；2评价新闻内容；3活跃美化版面；4吸引读者阅读；二标题制作的基本要求：1准确；2鲜明；3生动
判断题 衡量我国现阶段所有制结构改革的成绩，就看非公有制经济在国民经济中所占比重的大小。
判断题 当消息源有多重身份时，为了准确，记者应该将其身份全部写出和使用。
判断题 通过社群引流的关键是找到与社群主题相关的群，可通过社群搜索或好友邀请等方式查找。
判断题 新闻标题的类型有哪些？（1）新闻标题的种类①根据标题与稿件的关系a.单篇新闻的标题。一篇新闻稿中，可能出现的标题共有五种：主题、引题、副题、提要题和分题。这些标题中，只有主题是可以独立存在的，引题、副题、提要题和分题都不能脱离主题独立存在。b.多篇新闻共有的标题，即“大标题"。c.介于新闻与标题之间的新品种：标题新闻。以标题形式对新闻事实的简要报道，介于标题与简讯之间。②标题根据内容特点分为实题与虚题a.实题是指叙述事实的新闻标题，着重表现具体的人物、动作和事件等。b.虚题是发表议论的新闻标题，着重说明原则、道理、愿望等。实题可以独立存在，而虚题不能独立存在，必须依附于实题。（2）新闻标题的结构和应注意的问题①单一式结构单一式结构的标题只有主题，没有引题和副题。制作单一式结构的标题，要注意两个问题：a.单一式标题只有主题，没有辅题，所以一般情况下这种结构的标题是实题，向读者揭示最重要的新闻事实。b.单一式结构的标题没有辅题作为引导或者补充、解释，因此标题的意义必须完整，让读者看得明白，不存疑问。即单一式结构的标题必须是一个完整的句子，包含了最重要的新闻要素。②复合式结构复合式结构的标题是由主题、引题和副题共同组成的，可以是引题加主题或主题加副题的形式，也可以是引题、主题、副题三者俱全的形式。制作这类标题要注意以下几个方面：a.引题与主题的关系第一，以交代和说明相关的背景、意义、目的、原因、气氛、性状等引出主题。第二，以直接叙述主干事实的起始部分引出主题，使长主题简短化。要注意的是，这类引题与上述第一种类型不同，它通常交代“何人”与部分“何事”，因此是整个标题中不可删除的重要组成部分，离开这样的引题，主题的意思就是不完整的，不能独立存在。第三，以提出疑问或发表议论引出主题。提出问题的引题与主题形成一问一答，生动而有吸引力。发表议论的引题能够表明编辑部的立场观点，也能引起读者对主题中新闻事实的关注。b.副题与主题的关系副题是在主题之后，对主题进行补充和解释的辅题。副题对主题的补充与解释，主要有这样一些方式：第一，补充主题中未交代的事实。第二，补充交代主题所揭示的新闻事实所产生的结果或影响。第三，印证主题的观点或回答主题的提问。第四，解释主题中概括的事实或描述的细节。c.复合式的标题要注意防止的问题第一，要注意标题各部分之间的内在逻辑关系。第二，要注意虚题与实题的结合。第三，要注意标题分行是否合理，主题意义是否完整。第四，要注意标题各部分的语意连贯。
判断题 大众传媒的麻醉功能:拉扎斯菲尔德和默顿认为，现代大众传播具有明显的负面功能。它将现代人淹没在表层信息和通俗娱乐的滔滔洪水当中，人们每天在接触媒介上花费大量的时间和精力，降低了积极参与社会实践的热情：他们在读、在听、在看、在思考，但是，他们却把这些活动当做行动的代替物。他们有知识、有兴趣，也有关于今后的各种打算，但是，当他们吃完晚饭、听完广播、读完晚报以后，也就到了睡觉的时间了。拉扎斯菲尔德和默顿把这种现象称为大众传播的“麻醉作用”，认为过度沉溺于媒介提供的表层信息和通俗娱乐中，就会不知不觉地失去社会行动力，而满足于“被动的知识积累”。
判断题 提问：提问，是指记者通过发问和寻求答案与采访对象进行沟通的主要方式。提问质量的优劣、水准的高下，直接关系到新闻采访与写作整个活动的成败。好的提问，或如刀锋剑刃直剖事实真相，或如山泉指路展露采访对象心扉;而失败的提问，则可能导致记者空手而归，甚至断了与采访对象进行再沟通的路。提问的主要技能与方法可分为正面提、侧面探、反面激三种形式，还可以分为开放式提问和闭合式提问两类。提问时要注意做到简洁、具体、深刻、间接、自然、节制。
