知识类短视频对电商的作用
我们的美秒短视频营销中心一直在为企业做知识类短视频服务。很多朋友可能会问,为什么是知识类短视频呢?适逢不久前小雨受京东邀请做了一次相关分享,那今天也来跟大家介绍一下,知识类短视频的优势及对电商的作用。
一、知识类短视频的优势
短视频的形式有很多,剧情类、纪录片类、采访类,创意剪辑类,我们做电商为什么建议大家选择知识类短视频呢?原因有四点。
1、制作简单、效率高
知识类短视频就类似说明类的图文,包含信息量比较大,实用价值高,受众相对广泛。最关键的是制作门槛和成本都相对较低,不需要复杂的创意构思、拍摄技术和场景以及后期制作,制作相对简单,效率高。
2、多用性
对产品品类的包容性更大,每个产品背后都是一个行业,每个垂直行业里都会有很多让人感兴趣的与生活息息相关的小知识都可以以这种形式展现,并且形式灵活,可以与其他类型短视频结合使用。
3、便于导量和转化
在短时间内传递有效信息,满足人们需求。对于电商来说能迅速向受众传达产品优势,击中用户痛点,容易刺激下单转化。
这方面可以参考美妆博主,在讲解美妆知识同时安利某款相关产品,很容易实现店铺导量,如Benny董子初,是很好的美妆知识类短视频与电商结合案例。
4、帮助构建品牌信任
在今天,品牌仅仅依靠“品牌的知名度”已经很难说服消费者,很多时候,品牌还需要提供产品或者品牌背后更多的信息,比如创办人的故事、产品的工艺流程、科技含量、成分、环保&健康度、社会责任等等。知识短视频为品牌建构权威性和持久的输出品牌价值建立了创新阵地。在海量信息传递的基础上,用知识来卷入消费者,让消费者在学习中了解品牌,才能从“品牌认知”转向“品牌认同”。
二、知识类短视频的分类
1、产品介绍类
1)功能展示
最常规的产品功能展示。2-3分钟视频快速表现商品的功能特性和优点,让消费者一目了然,从而促进销量。
2)制作过程展示
产品制作过程整合成视觉展示。一段15秒的视频中可以表达的内容远超过想象。将产品的制作过程拍摄成一支短视频展现给潜在客户,比如咖啡馆可以借机展示他们的咖啡制作工艺,时尚沙龙可以展示客户的变身过程等。
3)答疑指导
怎么做呢?可以整理出客服部门最常收到的问题,策划制作出相关的视频。 比如在一段15秒的视频里告诉客户你的产品是如何便于安装,不但提供给粉丝更有用的信息和帮助,还能在有限时间内展现品牌的专业性和权威性。
2、开箱测评类
帮助用户做消费决策,毕竟不是所有人都有机会去实际体验产品。类似传统电视购物节目。用户沉浸度越高,越容易对视频中介绍的物品感兴趣,这样也利于视频展示的产品销售。
爱开箱是一档开箱测评类短视频节目。每期有一位开箱达人给大家介绍一款新奇的好物,说明自己的使用感受,满足用户好奇心。既保证视频高可看性又实现高转化率。
3、行业资讯类
与行业相关的前沿资讯以知识类短视频输出,进而引导购物,非常适合时尚科技类领域。
如蜂巢是集潮流资讯与潮流购物于一体的综合性潮流应用,内容形式以资讯类短视频为主。
4、专业知识类
信息爆炸的时代,消费者不仅仅追求信息的获得,更希望获得知识的满足。人们越来越看重有价值的知识,对于知识点的关注越来越细。在垂直领域上做专业的知识输出,可以满足用户how-to类知识获取需求。如“查阅社保”“小司聊理财” 等等。
三、知识类短视频制作要点
1、选题和文案不能是纯科普,像教科书一般干巴巴的说教,一定要注重趣味性。
2、知识点不能全是冷知识,不利于建构我们的品牌价值。
3、对垂直领域人群有用。
4、持续的输出精品内容。
四、如何为电商导量?
讲了这么多知识类短视频的优势,那么如何发布出去获取客户进而提高商品转化率呢?
哪里有流量,哪里就有客户。首先短视频多渠道分发可以让我们的内容价值最大化,依靠短视频打造品牌,进行全渠道运营,吸引粉丝,把粉丝转化为客户,为客户提供价值并且扩展对客户的服务。
能带来直接有效转化的有两种方式,一种是视频电商渠道,如淘宝、京东,我们为自己的店铺和产品拍摄短视频,通过占绝大部分流量的频道发布,吸引用户注意力进而转化。
另一个是利用渠道的电商政策做视频的转化,如在头条、火山小视频、抖音、美拍、搜狐视频等有电商功能的渠道通过有价值的视频,吸引用户引导下单,这也是营销产品的升级机会。
我们在运营自己短视频栏目时,非常关注我们视频全往的播放量,注册京东短视频也是一样,通过数据分析可帮助我们检验内容在平台是否受欢迎和具有可看性。
在移动互联网的影响下,用户获取信息的习惯已从图文向短视频转变,短视频是否真的能够在网购过程中占据用户停留时间,提高商品转化,这一点,已经得到了印证。但短视频不能只是迎合潮流,如果无法在短时间内提供有效的信息,准确吸引用户,短视频将会形同鸡肋。而在提供价值方面,知识类短视频无疑是最合适的选择。
相关试题
判断题 播音工作具有鲜明的传媒工作的属性?
判断题 版面:是各类稿件在编辑布局的综合体,是各类稿件内容的整体表现形式。
判断题 怎样使用追随法拍摄动体时,可以用追随摄影法.追随摄影的特点是,拍摄者要随着动体的运动方向转动相机,在行进中按动快门.拍摄的结果是,动体清晰,而背景移动模糊,给人以快速运动之感.采用追随法要注意以下几点:1.要把相机紧*脸部,相机与头部作为一个整体来转动.拍摄时,先从取景框里看好被摄对象的位置,然后,按动体行进的方向,相应转动相机,待到适当时机时,及时按动快门.2.按快门时,相机不能停止,必须在转动中按快门.3.不要使用太高的快门速度,一般多用1/60秒,有时也可用1/125秒或1/30秒.如使用快门速度过高时,动感不强,追随效果不明显;如使用快门速度太慢时,技术上不易掌握,主体容易模糊.4.使用追随法拍摄时,一般以选用测光或逆光为好.应选择深暗色的背景,而且背景最好是有树、山、房屋或人群等景物.这样在转动相机时,背景才能出现模糊的线条.如果背景没有景物,或是暗黑一片,拍摄时即使转动相机,也不会出现模糊效果.5.追随摄影主要用于表现动体的"动态"和"速度"有下面几种追随法:①平行追随.相机与动体的行进方向成90°.拍摄时,相机平行追随动体.②纵向追随.当动体纵向运动时,相机随之纵向追随.如小孩向上荡秋千,相机向上转动.③弧形追随.当动体弧形运动时,相机随动体运动,弧形追随.④圆形追随.当动体圆形转动时,相机圆形追随.⑤斜向追随.当动体由高处下降时,相机可斜向追随.⑥变焦追随.拍摄者在面对迎面而来的动体时,利用变焦镜头,在变焦中追随拍摄.这时动体的四周会出现放射线条,有迸出的效果,动感很强.拍摄的要领是:当把动体对焦清楚后,随动体向前移动的方向,从远向近拉镜头,即从短焦距往长焦距拉动.如动体向后移动时,也可从近向远拉镜头,也即从长焦往短焦拉.变焦追随时,用左手拉动焦距,右手按动快门,在拉动焦距中按快门.背景要选择有景物的地方,这样才能在变焦时,出现迸发式的线条.拍摄时,因动体迎面而来,所以要特别注意安全问题.拍摄前要选择安全拍摄点,以免被动体撞伤.拍摄远距离快速动体时,需要用望远变焦镜头,可把相机固定在三脚架上,用慢速度在长时间曝光过程中进行变焦拍摄。
判断题 “孩童般的眼睛”与“聪明长者的眼光”:“孩童般的眼睛”是指记者的观察应该像孩子一样,带着新鲜感去看待事物,时刻保持对周围事物的敏锐感觉。“聪明长者的眼光”是指记者要用聪明长者这样阅历丰富,见多识广、鉴别力强的眼先去进行深刻的洞察,在纷繁的观察对象中找到具有新闻价值的方面,而那些没有价值的事物,则可弃之不顾,以提高效率,避免时间和精力的浪费。
判断题 风貌通讯的分类:风貌通讯的选材比较广泛。如果按内容划分,大致可分为以下三种类型:(1)综合报道某个地区、某条战线的今昔变化和新的建设成就。报道地方的新变化和新的建设成就是风貌通讯的重头戏。这种报道在综合性大报上尤其常见。(2)报道某地的风土人情,人的精神面貌。中国地大物博、民族众多。各地迥然有别的风土人情,往往是足不出户的读者最感兴趣的题材。(3)报道历史文化遗产,以景写情,睹物思人。重游中外历史文化遗产的诞生地,使人领略文化韵味,聆听历史的足音,启发思绪,陶冶情操。
判断题 新媒体的基本特点:(1)新媒体的定义新媒体是相对于传统媒体而言的,是指继报刊、广播、电视等传统媒体之后发展起来的以手机为代表的新的媒介终端。它是利用数字技术、网络技术和移动技术,通过互联网、无线通信网、有线网络等渠道以及电脑、手机、数字电视等终端,向用户提供信息和娱乐的传播形态和媒体形态。(2)新媒体的特点①即时。新媒体的即时性,首先与互联网在传播技术上的优势相关,但更重要的是,网民的积极参与,尤其是Web2.0时代下UGC(用户生成内容)的出现,进一步发挥了互联网在即时传播上的特色。比如,汉川地震时,在地震发生仅仅4分钟后,就有来自云南的新浪博友“说来话长”发表了第一篇有关地震的博文—“地震了!”。②海量。新媒体通过技术使得空间无限扩大,信息内容涵盖丰富和多样化,海量信息得以呈现和储存。面对海量信息,搜索引擎、云方式等针对海量信息管理的各种应用,先后被开发出来。③互动。新媒体的出现,尤其是Web2.0的到来,使在受众反馈与传、受互动问题得到解决。借助数字化技术,传、受双方不再固定,而是可以随时进行角色置换。在网上,人们不再是大众传媒的信宿,他们既可以自由选择信息来阅读、收听、收看,也可以自主创造、编辑、发布信息,还可以和其他人讨论互动。传统的权威被颠覆,每一个终端都有望成为中心。受众的需求—互动和个性—已不再是技术进步的牺牲品,而是技术进步的原动力。④个人化。网络建立的初衷,是为了资源的共享。共享需要一个平台,即电脑必须相连,并保持开放。网络的兼容性和多样性使得网络成为一个没有中心的世界,因为没有中心,它自然是一个分权的社会。⑤融合。新媒体拥有几乎所有的传播形式:文字、图片、音频、视频、动画等多媒体性,极大地丰富了新闻的表现力和感染力,使报道更为生动形象、直观具体。它还综合了传统三大媒体的传播手段,在一个平台上实现了点对点、点对面、面对面的同时传播。以往基于媒体特性,将受众分割成读者、听众、观众等三大群体的界限被打破了,人们有了“用户”这样一个统一的身份,从而实现了对上述三种身份的融合。
判断题 在现代社会中,大众传播执行着极为重要的社会功能。关于大众传播功能的具有代表性的观点主要有以下几种:(1)拉斯韦尔的“三功能说”在传播学研究史上,最早对传播的社会功能作出较全面分析的是H·拉斯韦尔。他在1948年发表的《传播在社会中的结构与功能》一文中,将传播的基本社会功能概括为以下三个方面:①环境监视功能。自然与社会环境是不断变化的,只有及时了解、把握并适应内外环境的变化,人类社会才能保证自己的生存和发展。在这个意义上,传播对社会起着一种“嚓望哨”的作用。②社会协调功能。社会是一个建立在分工合作基础上的有机体,只有实现了社会各组成部分之间的协调和统一,才能有效地适应环境的变化。传播正是执行联络、沟通和协调社会关系功能的重要社会系统。③社会遗产传承功能。人类社会的发展是建立在继承和创新的基础之上的,只有将前人的经验、智慧、知识加以记录、积累、保存并传给后代,后人才能在前人的基础上做进一步的完善、发展和创造。传播是保证社会遗产代代相传的重要机制。拉斯韦尔的观点被称为传播的“三功能说”。这三项功能是包括人际传播、群体传播、组织传播在内的一切社会传播活动的基本功能,大众传播不仅具备这些功能,而且起着突出重要的作用。(2)赖特的“四功能说”美国学者C·R·赖特在《大众传播:功能的探讨》(1959年发表)中,继承了拉斯韦尔“三功能说”,并在此基础上围绕大众传播的社会功能问题提出了“四功能说”:①环境监视。大众传播在特定社会的内部和外部收集和传达信息的活动。这里包括两个方面,一是警戒外来威胁,二是满足社会的常规性活动(政治、经济、生活)的信息需要。②解释与规定。大众传播所传达的信息中通常伴随着对事件的解释,并提示人们应该采取什么样的行为反应。“解释与规定”的目的是为了向特定力一向引导和协调社会成员的行为,其含义与拉斯韦尔的“社会协调”是一致的。③社会化功能。大众传播在传播知识、价值以及行为规范方面具有重要的作用。这个功能,与拉斯韦尔的“社会遗产传承”功能是相对应的。④提供娱乐。大众传播中的内容并不都是务实的,其中相当一部分是为了满足人们的精神生活的需要,例如文学的、艺术的、消遣性、游戏性的内容等。(3)施拉姆对大众传播社会功能的概括对拉斯韦尔和赖特的观点,W·施拉姆曾在1982年出版的《男人、女人、讯息和媒介》一书中,从政治功能、经济功能和一般社会功能三个方面进行了总结。施拉姆把环境监视、社会协调和遗产传承归入政治功能的范畴,而把社会控制、规范传递、娱乐等归入一般社会功能的范畴。他的重要贡献是明确地提出了传播的经济功能,指出了大众传播通过经济信息的收集、提供和解释,能够开创经济行为。(4)拉扎斯菲尔德和默顿的功能观关于大众传播的社会功能,拉扎斯菲尔德和默顿特别强调了大众传播的三种功能:①社会地位赋予功能。指大众传播具有提高个人、群体和事物的社会知名度和地位、扩大其社会影响的作用。②社会规范强制功能。大众传媒通过将偏离社会规范的行为公诸于世,能够唤起社会的普遍造责,将违反者置于强大的社会压力之下。③作为负面功能的“麻醉作用”。指大众传播将现代人淹没在表层信息和通俗娱乐的滔滔洪水当中,人们每天在接触媒介上花费大量的时间和精力,过度沉溺于媒介提供的表层信息和通俗娱乐中,降低了积极参与社会实践的热情,不知不觉地失去社会行动力,而满足于“被动的知识积累”。总之,大众传播作为现代社会中具有普遍影响的社会信息系统,其功能是复杂的和多方面的,任何一种分类都不可能概括它所有的功能。大众传播既有积极的社会功能,也有消极的、负面的社会功能。传播学研究的任务,正在于找到正确发挥大众传播积极功能的机制和规律,而最大限度地防止其消极功能可能对社会造成的危害。
判断题 在大数据时代,商品界限已经模糊化。