知识类短视频对电商的作用
我们的美秒短视频营销中心一直在为企业做知识类短视频服务。很多朋友可能会问,为什么是知识类短视频呢?适逢不久前小雨受京东邀请做了一次相关分享,那今天也来跟大家介绍一下,知识类短视频的优势及对电商的作用。
一、知识类短视频的优势
短视频的形式有很多,剧情类、纪录片类、采访类,创意剪辑类,我们做电商为什么建议大家选择知识类短视频呢?原因有四点。
1、制作简单、效率高
知识类短视频就类似说明类的图文,包含信息量比较大,实用价值高,受众相对广泛。最关键的是制作门槛和成本都相对较低,不需要复杂的创意构思、拍摄技术和场景以及后期制作,制作相对简单,效率高。
2、多用性
对产品品类的包容性更大,每个产品背后都是一个行业,每个垂直行业里都会有很多让人感兴趣的与生活息息相关的小知识都可以以这种形式展现,并且形式灵活,可以与其他类型短视频结合使用。
3、便于导量和转化
在短时间内传递有效信息,满足人们需求。对于电商来说能迅速向受众传达产品优势,击中用户痛点,容易刺激下单转化。
这方面可以参考美妆博主,在讲解美妆知识同时安利某款相关产品,很容易实现店铺导量,如Benny董子初,是很好的美妆知识类短视频与电商结合案例。
4、帮助构建品牌信任
在今天,品牌仅仅依靠“品牌的知名度”已经很难说服消费者,很多时候,品牌还需要提供产品或者品牌背后更多的信息,比如创办人的故事、产品的工艺流程、科技含量、成分、环保&健康度、社会责任等等。知识短视频为品牌建构权威性和持久的输出品牌价值建立了创新阵地。在海量信息传递的基础上,用知识来卷入消费者,让消费者在学习中了解品牌,才能从“品牌认知”转向“品牌认同”。
二、知识类短视频的分类
1、产品介绍类
1)功能展示
最常规的产品功能展示。2-3分钟视频快速表现商品的功能特性和优点,让消费者一目了然,从而促进销量。
2)制作过程展示
产品制作过程整合成视觉展示。一段15秒的视频中可以表达的内容远超过想象。将产品的制作过程拍摄成一支短视频展现给潜在客户,比如咖啡馆可以借机展示他们的咖啡制作工艺,时尚沙龙可以展示客户的变身过程等。
3)答疑指导
怎么做呢?可以整理出客服部门最常收到的问题,策划制作出相关的视频。 比如在一段15秒的视频里告诉客户你的产品是如何便于安装,不但提供给粉丝更有用的信息和帮助,还能在有限时间内展现品牌的专业性和权威性。
2、开箱测评类
帮助用户做消费决策,毕竟不是所有人都有机会去实际体验产品。类似传统电视购物节目。用户沉浸度越高,越容易对视频中介绍的物品感兴趣,这样也利于视频展示的产品销售。
爱开箱是一档开箱测评类短视频节目。每期有一位开箱达人给大家介绍一款新奇的好物,说明自己的使用感受,满足用户好奇心。既保证视频高可看性又实现高转化率。
3、行业资讯类
与行业相关的前沿资讯以知识类短视频输出,进而引导购物,非常适合时尚科技类领域。
如蜂巢是集潮流资讯与潮流购物于一体的综合性潮流应用,内容形式以资讯类短视频为主。
4、专业知识类
信息爆炸的时代,消费者不仅仅追求信息的获得,更希望获得知识的满足。人们越来越看重有价值的知识,对于知识点的关注越来越细。在垂直领域上做专业的知识输出,可以满足用户how-to类知识获取需求。如“查阅社保”“小司聊理财” 等等。
三、知识类短视频制作要点
1、选题和文案不能是纯科普,像教科书一般干巴巴的说教,一定要注重趣味性。
2、知识点不能全是冷知识,不利于建构我们的品牌价值。
3、对垂直领域人群有用。
4、持续的输出精品内容。
四、如何为电商导量?
讲了这么多知识类短视频的优势,那么如何发布出去获取客户进而提高商品转化率呢?
哪里有流量,哪里就有客户。首先短视频多渠道分发可以让我们的内容价值最大化,依靠短视频打造品牌,进行全渠道运营,吸引粉丝,把粉丝转化为客户,为客户提供价值并且扩展对客户的服务。
能带来直接有效转化的有两种方式,一种是视频电商渠道,如淘宝、京东,我们为自己的店铺和产品拍摄短视频,通过占绝大部分流量的频道发布,吸引用户注意力进而转化。
另一个是利用渠道的电商政策做视频的转化,如在头条、火山小视频、抖音、美拍、搜狐视频等有电商功能的渠道通过有价值的视频,吸引用户引导下单,这也是营销产品的升级机会。
我们在运营自己短视频栏目时,非常关注我们视频全往的播放量,注册京东短视频也是一样,通过数据分析可帮助我们检验内容在平台是否受欢迎和具有可看性。
在移动互联网的影响下,用户获取信息的习惯已从图文向短视频转变,短视频是否真的能够在网购过程中占据用户停留时间,提高商品转化,这一点,已经得到了印证。但短视频不能只是迎合潮流,如果无法在短时间内提供有效的信息,准确吸引用户,短视频将会形同鸡肋。而在提供价值方面,知识类短视频无疑是最合适的选择。
相关试题
判断题 新闻采访策划在运作中主要注意些什么?为什么?不同方式的新闻采访策划,其运作的要求与方法也是不尽相同的。根据我国的新闻实践,新闻采访策划在实际操作过程中必须遵循的基本要求与方法大致为如下方面:(1)要坚持策划“创意”的科学性新闻采访策划的最宝贵的品格,在于策划的“创意”性。没有“创意”,没有独特的构思,便谈不上策划,而只是一种常规性的计划工作。时下,一些新闻传媒虽然也在搞所谓的新闻采访“策划’,但只是“克隆”别人的策划模式,跟着别人的步伐转,亦步亦驱。这种“克隆”方式的“策划”,是与新闻采访策划活动的本意背道而驰的。追求“创意”,杜绝平庸,是新闻采访策划的灵魂所在。新闻采访的策划活动十分讲究“创意”,这是记者主主动性的充分体现。但是必须指出的是,记者的这种“主动性”,策划活动的这种创意性是建立在实事求是的科学精神和科学态度基础上的,而决不是违背科学的胡思乱想。在新闻采访策划活动中,记者的主体能动性,主要体现在对采访报道内容选择、表现、评价等方面。这些都必须以尊重客观存在为前提,必须顺应事物发展的自然规律。(2)要坚持策划报道“导向”的正确性导向问题是每一个新闻从业人员每时每刻都不能忘记的问题。所谓导向正确,就是要通过新闻报道引导社会健康向上,给受众以最好的精神食粮。其实质内容就是要弘扬真、善、美,鞭挞假、恶、丑。新闻采访策划活动中要坚持导向的正确性,最集中、最关键的就体现在所策划报道的新闻主题的确定上。新闻主题关乎人民群众的利益和意愿惲惴,关乎党和政府的方针政策,这就是导向正确;反之,则是导向错误。在现实生活中,党和政府的方针政策是与人民群众的利益和意愿相一致的,是为了维护人民群众的利益和意愿而制定的,人民群众的利益和意愿便是党和政府制定方针政策的出发点和目的所在。正确地理解、把握这一点,新闻采访策划思考新闻主题时,才能做到心明眼亮方向准,报道也才会取得好的社会效果。否则,新闻主题失准,报道就会给党和政府添乱,给社会带来不良的负面影响。(3)要坚持策划报道“火候”的把握性新闻采访策划的对象,一般都属于重大的新闻题材,是社会上普遍关注的或者感兴趣的敏感话题。生活中的这些题材、话题,往往容易引起群众的心理波动和社会震荡。新闻采访策划中如何正确对待、处理这些题材、话题,是“热”处理还是“冷”处理,是大声疾呼还是点到为止,是正面突破还是侧面迂回,是马上介入还是等待时机,这都涉及到新闻采访策划报道的“火候”把握问题。新闻采访策划报道的火候把握,从政策依据上讲,表现为一种口径;从对所报道亊实的整体认知上讲,表现为一种基调;从街区和评价新闻事实上讲,表现为一种角度;从对事实的表述和语言氛围上讲,表现为一种分寸;从传播事实的载体上讲,表现为一种形式;从事实发生与传播的时差上讲,表现为一种时机:从事实信息的传播密度上讲,则表现为一定的报道数量。新闻采访策划中,强调报道“火候”的把握,正是这种政策口径、评价基调、截取角度、表达分寸、传播形弅、报道时机和报道数量的最佳组合。
判断题 特写——凡是截取事件、人物或场景中最富有特征的横断面,用横的写法加以扩大描述和精雕细刻,并通过一个或若干个生动、感人的镜头,将所选取的横断面细致而形象地表现出来,让读者能充分地看到每一个细节,使读者如临其境、如见其人、如闻其声、如睹其物,用栩栩如生的形象来说服人、教育人、感染人,这样的通讯品种,从体裁上说就是特写。特写亦是一种写作的结构形式,一种写作的笔法,它可用来表达不同的内容,如借助这种结构形式来写人物的,称为人物特写。
判断题 人类自有传播活动起,尤其是自从商业性报纸诞生之后,事件始终是传播者猎获的目标。为了报道新闻事件,无数的记者曾经赴汤蹈火,有些人甚至献出了生命。尽管当代有些新闻学者对媒体过分强调事件、强调“异常性”而忽视“非事件”性的事物提出了批评,轻视或无视事件,对于新闻传播活动来说是不可想象的。(1)事件本身具有明显的“变”——变动的特点,容易引起读者的关注。受众接触新闻媒体,关心新闻信息,其本能的要求是了解生存环境的安危、了解世事的变化。事件性新闻报道的“事”,是环境变化的一部分,所以,它具有广泛的读者群。事件越大,例如战争、地震、洪水等,读者面越广,关心的程度越高,媒体越应着力报道。可以说,新闻媒体存在的价值就在于传达“变”的信息,读者主要关心的也是“变”。因此,新闻媒体不能不投入很大的力量报道事件性新闻。(2)事件本身程度不同地都具有典型性的特点。具有典型示范、典型示警的作用。(3)凡事件都有其原始的戏剧性,对读者都有吸引力正是基于这样一些原因,各类新闻媒体都不能不把“事件”作为自己的重要的报道内容。
判断题 广播评论中的音响分为哪几类?在广播评论中,音响包括以下几种类别:(1)环境音响即现场采录的用以表现环境特色、交待环境背景的音响。其中包括自然界的各种音响,如风雨声、流水声、鸟鸣声、蛙噪声等等;也包括人类社会的各种音响,如喧嚣声、汽笛声、车辆行驶声、机器轰鸣声、歌声、笑声、抽泣声、喘息声等等。(2)现场谈话包括记者的提问和采访对象的叙述、议论等。(3)后期解说包括记者或主持人在后期制作时录制的解说词和论述性语言。(4)资料音响主要是指为引出话题、交待背景、烘托气氛而选用的以前录制好的声音资料,包括昔日的讲话、音乐、歌曲及其他唤起人们记忆和佐证评论观点的音响。
判断题 写作工作通讯的基本方法有以下几种:写作工作通讯的基本方法主要包括:(1)从全局高度选择典型事实写好工作通讯,首先要胸有全局,明确党和政府的中心工作,明确所采写的具体行业当前工作的重心以及履待解决的问题。然后敏锐而准确地抓住有典型性、有指导性的事实,来揭示矛盾,分析与解决矛盾。(2)进入工作现场,运用活的事实反映工作中的经验、教训或问题工作通讯要用事实说话,采访所得来的新经验、新观念、新问题,必须通过具体的、活生生的事实传播给读者。这些具体事实如果不进入工作现场是很难发现的,也很难在写作中如实地生动地再现它。因此,写作工作通讯强调到现场去,到实际工作的第一线去。(3)从群众角度、生活角度写作工作通讯中,特别是报道有关政策或者工作的重点时,要力求找到它们与老百姓利益的结合点。因此从群众角度、从生活角度来反观、报道有关的工作,一直是改进下作通讯写作的一个诀窍。(4)虚实结合既要注意使用通俗、具体、形象的语言,又可以有一定的评论色彩。虚实结合,是工作通讯写作在语言运用上的两方面要求如下:①实语言要通俗、具体、生动、形象工作通讯由于报道的经常是非事件性新闻,语言容易公文化、空泛而笼统,又由于涉及行业的具体下作也容易落入专业化。因此在工作通讯的写作中更要讲究语言的运用,最主要的是要学会把抽象的概念具体化。②虚:工作通讯中要有议论尤其是结论、观点非常鲜明的工作通讯,在某种意义上是带有述评性质的。在工作通讯的写作中,要学会和善于运用夹叙夹议的写法,要学会和善于运用“直接引语”议论。
判断题 版面空间:是一个版面所提供的用以表现思想和内容空间,是构成版面的重要组成部分,也是版面语言的一种基本形式。
判断题 对于口头传播的新闻,由“谁说的”来衡量新闻的可信性。
判断题 全媒体背景下图片应用的变化如下:(1)全媒体背景下,新闻图片的产生发生了变化。摄影记者仍是新闻图片的主要生产者,但是角色和工作模式有转变。摄影记者转变成图文影并重的全能记者,并也开始从事图片编辑,另外专题摄影报道也是其优势。网民和手机拍客也为媒体提供了越来越多的新闻图片。(2)全媒体背景下,图片运作机制发生了变化。现在的图片运作机制一般可概括为:一个中枢、一张网、两大支柱、三扇窗。①“一个中枢”,是指很多报社已经设立的图片中心或视觉中心。②“一张网”,是指数字化图片管理系统,把图片中心的电脑同编辑记者的电脑、签约摄影师和拍客的电脑联结在一起,实现图片信息的实时有效传递。③“两大支柱”,是指既要注重专业摄影队伍的发展和壮大,又要注重社会摄影队伍的挖掘和培养。④“三扇窗”,是指把经过选编的新闻摄影作品通过报纸、互联网、城市街头的大型LED显示屏提供给广大受众。