直播营销的相关知识及书籍推荐
一、直播营销概述
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
二、直播营销发展历程
自2005年youtube上线后，网络营销方式中多了一个分类——视频营销，而乐视网于2015年7月所尝试的全新营销方式，也开创了国内的另一种营销模式——直播营销。根据艾媒咨询此前发布的数据显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。
2016年，直播营销模式飞速爆发式发展，被称为“中国移动互联网直播元年”，视频直播节目所创造的收视率超过以往任何时代。争奇斗艳的各大直播平台前所未有地造就着网红经济神话，迅速聚拢的流量也让“不直播，无传播”迅速成为了刷屏广告营销界的当红口号。时至今日，“直播”仍然异常火爆,俨然成为了品牌营销的新方式,也成为了新武器，越来越多的品牌和平台也已经陆续开始试水直播营销。
三、直播营销飞速发展原因
直播营销受到各类企业热捧主要有三方面原因：
一、科技因素：移动网络速度的提升，流量资费的降低，以及智能设备的普及等给了移动直播一个可以无限发展的土壤，从而让企业有了全新的营销机会。
二、发展因素：企业需要更立体的营销平台。无论是微博还是微信营销，传播内容基本上还是以图文为主。在这个信息泛滥的时代，单纯静止的图文传播很可能被忽略，而网络直播的兴起弥补了企业在这方面的缺憾。
三、优势因素：无论是技术创新也好,还是企业营销需求驱动也好,这一切最重要的根基还在于直播兼具内容创意和良好的互动，更能吸引用户。
直播的核心营销价值就是它“聚集注意力”的能力,可以预测，直播将成为每一种产品营销的标配。
四、常见直播营销形式[1]
模式一：明星+直播
当直播营销时代来临，安迪·沃霍那句著名的预言——“每个人都可以成为15分钟的明星”真正成为了现实。不过，虽然来自草根的网红来势汹汹，但至少在当下，明星仍然是直播间的流量保证。明星效应向来强大，特别是直播正进入平民化阶段，有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银的销量。
模式二：发布会+直播
除了明星直播营销以外，品牌发布会营销也逐渐成为直播营销的热门事件。趁着新品上市所召开直播发布会，在吸引众多媒体报道的同时，也可以更好的推广营销品牌形象。兼具事件营销、网红营销、娱乐营销的优势，效果显著。
模式三：深互动+直播
虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段，但有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，這是其他平台作无法企及的。而深互动形式的直播就将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致——用户可参加到直播进程中，讨论或直接控制直播的步骤与结果。
五、直播营销的优势
1、直播营销的互动性强。在直播中，信息传播是双向、可交流、互动的，受众参与效果明显。用户在直播过程中可以跟主播即时互动，可以直接吸引大量粉丝且粉丝的忠诚度较高。
2、直播营销过程中，商家可以即时为观众解决产品的顾虑，配合线上、线下的销售渠道，让即时成交成为可能。
3、直播营销的时空适应性更强。现代快节奏的生活与工作方式使人们活动的区域不断扩大，主播可以根据粉丝需要来安排直播时间，从而使接受信息的时间、空间不受限制。
4、直播营销中具有情感交流。在这个碎片化的时代里，在这个去中心化的语境下，人们在日常生活中的交集越来越少，尤其是情感层面的交流越来越浅。直播能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜，其营销效果自然会十分显著。
六、直播营销案例分享
蘑菇街直播案例：
2016年，蘑菇街把直播大屏放到了魔都中心商圈到纽约时代广场，完成了直播与户外广告联姻的直播尝试，用网红直播霸占了一块块万众瞩目的大屏，将直播更直观地带入人们生活的线下公共场合中。
这次从魔都到纽约的直播浪潮是蘑菇街将直播与户外广告的结合尝试。主播敏恩、Demi爷爷等15名红人主播，通过大屏幕向观众分享美妆和服饰的搭配心得，观众直接观看大屏幕或打开手机实时观看直播、互动、购买。在车流交错、人群密集的环境中，这不妨说是直播走出室内及屏幕束缚，走近线下的场景化探索。直播就这样植入人们的日常生活场景中，场景化也将成为未来直播营销的考虑因素之一。
从营销的目标人群看，蘑菇街的主力用户群为二十岁左右的年轻女性，她们热爱追随潮流与时尚。直播网红的风格，美妆、服饰等分享内容正与她们的兴趣完美契合。而城市商圈及中心广场，正是她们消遣娱乐的线下聚集地。可见，直播想要精准地到达目标人群，还是离不开目标人群特征、喜好、需求的摸索及满足。
其实早在五月蘑菇街就把网红直播做到了上海市核心商圈的公交车站台的显示屏上。不管是人们在等车间隙打发时间式地观看，还是被直播电子屏吸引停留驻足，在人流量极大的商圈公交站，这种吸睛的方式非常对目标人群爱尝鲜的口味，让年轻人跃跃欲试，也对品牌产生了一定程度的好感，塑造了时尚又接地气的品牌形象。
直播营销被越来越广泛应用的当下，其实还是离不开传统营销的老套路。基于品牌调性及传播诉求，洞察目标人群需求，选择最佳的传播载体精准到达，考虑日趋重要的场景化因素，这些营销基本功，还是一样都不能少。
八、直播营销书籍推荐
对于想要学习了解网络营销和直播营销相关知识的专业或非专业人士，我向大家推荐如下两本书，希望对你有所帮助：
一、《直播营销与运营：盈利模式+推广技巧+经典案例》——李科成
本书围绕直播营销的流程，告诉读者如何养成直播思维、选择直播平台、展开直播策划、确定直播模式、组织直播内容、加大直播推广，还给出了直播变现的8种技巧，并提供了8个不同行业的直播案例。读者可通过详尽的案例，学习直播营销的实战方法。
《直播营销与运营：盈利模式+推广技巧+经典案例》图文并茂、案例新颖、实用性强，非常适合创业者、营销人员以及企业管理者等人士阅读参考。
二、《网络营销基础与实践》——冯英健
本书在对风络营销实践经验进行归纳总结的基础上，建立了系统的网络营销理论和方法体系。全书包括三篇：第一篇是理论基础，通过对网络营销概念和职能以及网络营销信息传递模型的研究，为理解网络营销的框架和基本思想奠定了基础：第二篇是网络营销的方法体系，介绍了各种常用的网络营销工具、方法及其在网络营销中的应用，内容包括企业网站、搜索引擎、电子邮件等；第三篇是网络营销的实践与管理，是对网络营销理论和方法体系的具体应用和总结。
本书对于系统学习、研究网络营销以及从事网络营销实践均有参考价值。可作为电子商务、市场营销等相关专业学生的教材和参考读物，以及企业管理人员和市场人员的学习用书。
相关试题
判断题 专栏评论：在报纸相对固定版面，特定专门栏目中发表的评论，主要是以个人名义发表的署名评论。在我国评论史上早已有之，改革开放以来发展迅速，类型也不断丰富。
判断题 试述受众的权力：受众的权利是指作为信息传播接收者的受众，在社会生活的各个领域所享有的各项保护自己正当利益的权利。根据我国法律和传播制度，我国受众主要拥有以下六种权利：（1）选择权选择权是指“消费者享有自主选择商品或者服务的权利。”选择权是受众的一种最基本的权利，也是国际消费者联盟宣布的八种权利之一，在大众传播中，受众面对众多的媒介和信息有权根据自己的需要、兴趣、口味和自己所能运用的力一式作出自由选择—或喜爱或厌恶，或接受或拒绝，或阅听或观看，没人可以强迫。（2）知情权知情权是指受众享有知悉有关方面真实情况的权利。对于大众传播来说，受众有权要求大众传播媒介提供和通过传播媒介了解作为一个社会成员所应获得的种种真实的消息情报，有权及时得知政府、行政机构等的有关公共信息和国内外每天发生的重大事件或有意义的事件。（3）表达权表达权是指受众“有权把他所看到的关于个人生活条件、愿望、需求和痛苦的真实情况告诉别人。凡是用恐吓或惩罚迫使他保持缄默，或剥夺他利用传播渠道的机会，就是侵犯了这项权利。”（4）反论权反论权是指当个人或集团遭到来自大众媒介或传播者方面的攻击和对自身利益、权利的侵犯时，有权要求该媒介划出一定的版面或时间供自己作自由公开的反驳，以便人们对事情真相有一个客观、公正的认识。（5）监督权监督权是指受众对大众传播媒介的运作和传播者的传播行为有察看并督促的权利，以免其产生不良后果。以往学术界理解受众的监督权，是专指“人民群众运用新闻媒介对党和政府工作的监督”，而新闻媒介则由党和政府来领导并监督。这也是消费者权益保护法认定的一项权利。（6）隐私权隐私权是指受众享有个人独处，对个人与公众利益、公众事务无关的私生活进行保密、不受新闻媒介打扰和干涉，以及个人的名誉和利益不受伤害的权利。任何人都有私生活，都有不愿让人知道的私事，也都希望不受打扰，有宁静独处的欲望，法律上也认为这种权利应受保护。
判断题 “横三民报”：《中华民报》、《国民新闻》、《民权报》。民国初期出版的政党报刊，在中国近代史上并没有起到多少进步作用，反而造成政局的混乱。民国初年新出版的报刊还有：1、新政权机构的机关报；2、民国新贵和政客出资创办的为自己鼓吹的报纸；3、一些知识分子为发表自己主张而创办的报纸；4、“专对女界立言”，争取妇女参政的报纸；5、研究社会科学和自然科学的学术性期刊；6、纯商业报纸。这些报刊大多表示赞同共和，拥护民主，并且自认为是天然的舆论代表。记者是无冕之王，当仁不让地担负监督政府，向导国民的天职。报纸和报人的地位也大为提高。民国成立后，新闻通讯社真正发展起来。中国新闻事业增添了一种新的媒介，改变了报业一统天下的局面。1912——1918年间，通讯社有了较大发展，新创立的通讯社不下二十家，其中以邵飘萍主办的东京通讯社、新闻编译社影响最大。1911191219121912广州长沙长沙广州杨实公李景侨王道南杨公民展民通讯社湖南通讯社湖南新闻社公民通讯社
判断题 夜晚利用营火的光线拍摄的照片是张现有光照片。
判断题 采写一篇小型风貌通讯，并写出采写札记。（一）示例西安今冬御寒新景多北风呼啸，瑞雪飘飘。地处内陆的古城西安今冬格外寒冷，街头出现了一幅幅各具风情的市民御寒图。唐装小袄俏街头伴随着摄氏零下五度的低温，各色鲜艳精致的唐装小袄在古城的街头竞相亮相：对襟式、斜襟式、改良式……玲珑的盘花纽、繁复的嵌缝、镶边，极具中国古典风韵，为冬日冷寂的城市，平添了一道美丽的风景线。据了解，骤然升温的唐装热源自上海APEC会议。许多精明的商家嗅觉灵敏，以最快的速度推出了大批唐装小袄，一炮而红。据一位时装屋的老板透露，他每天最少也要卖出一百多件，利润相当丰厚。也有些兰心蕙质的女性自己设计，用纯棉唐装厚实的图案配以一袭长风衣，蕴藉着小院柴扉的聪慧，显得更有品位。取暖方式花样多多年来西安市民冬季取暖以烧煤为主，仅各式燃煤大锅炉便有数万台，每到冬季，烟囱林立，烟尘滚滚，污染严重。从今冬开始，西安市统一由热力公司集中供暖，市政府颁布“禁煤令”，许多市民自觉拆除了土暖气，享受起了集中供暖所带来的温馨、舒适和方便。在商场、超市，电暖器的生意也很火暴，据西安开元购物商城的领班介绍，今年电暖器的价位又有下调，红外线、陶瓷片、充油式，品种繁多，最低仅售人民币一百元左右，所以很受市民的青睐，每天都能销出百十多台。御寒图中有“另类”天寒地冻，雨雪霏霏，一片肃杀颓败的冬日里，却见西安的许多街道、广场上姹紫嫣红，花木开得正艳。据悉这是西安市绿化部门首次引进的耐寒观赏花卉。据西安市文物园林局的一位官员透露，这种耐寒观赏花卉，能耐摄氏零下五度的严寒，花色多姿多彩，主要品种学名为羽衣甘蓝，计划将在西安市大面积种植。一位在钟鼓楼广场晨练的老人表示，能在冬天看见这么美丽的花儿，再冷也觉得心里乐滋滋的。严寒中的“另类”风景要算那些宠物商店了，骤然降低的气温让形形色色的宠物尽显“娇贵”。主人们忙不迭地为它们添换御寒衣装。于是乎，粉色的套头毛衣、米色的夹克、花格裤子、黑底蓝面的小靴子……系列宠物用品应有尽有，让宠物们可以充分领略到人性化的温情。——中新社西安2001年12月7日电（二）采写札记《西安今冬御寒新景多》是一篇优美的风貌通讯。“唐装小袄俏街头”“取暖方式花样多”“御寒图中有另类”，三幅图展示了西安在寒冷冬日里的新鲜景象，很美很有时代感。（1)“伴随着摄氏零下五度的低温，各色鲜艳精致的唐装小袄在古城的街头竞相亮相：对襟式、斜襟式、改良式……玲珑的盘花纽、繁复的嵌缝、镶边，极具中国古典风韵，为冬口冷寂的城市，平添了一道美丽的风景线”一段，展示了一幅大的风景画，“画中人”流露着喜悦，反映了时代特征。（2）“从今冬开始，西安市统一由热力公司集中供暖，市政府颁布“禁煤令”，许多市民自觉拆除土暖气，享受集中供暖所带来的温馨、舒适和力便，证实了时代在发展，人们正在建设社会主义和谐社会，努力实现人与自然和谐发展。（3)“这种耐寒观赏花卉，能耐摄氏零下五度的严寒，花色多姿多彩，主要品种学名为羽衣甘蓝，计划将在西安市大面积种植”与“主人们忙不迭地为它们添换御寒衣装。于是乎，粉色的套头毛衣、米色的夹克、花格裤子、黑底蓝面的小靴子”表现出一片和谐的景象，很有时代特点。
判断题 版面设计，又称为版式设计，是平面设计中的一大分支，主要指运用造型要素及形式原理，对版面内的文字字体、图像图形、线条、表格、色块等要素，按照一定的要求进行编排，并以视觉方式艺术地表达出来，并通过对这些要素的编排，使观看者直觉地感受到要传递的意思。
判断题 H5文案的创意主要表现在两个方面，一是图片和设计场景；二是文字和图片的搭配。()。
判断题 电视场面调度：包括人物调度和镜头调度两个方面，借助于摄像机镜头所包涵的画面范围、摄像机的机位、角度和运动方式等，对画框内所表现的对象加以调度和拍摄。
