直播营销的相关知识及书籍推荐
一、直播营销概述
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式,该营销活动以直播平台为载体,达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
二、直播营销发展历程
自2005年youtube上线后,网络营销方式中多了一个分类——视频营销,而乐视网于2015年7月所尝试的全新营销方式,也开创了国内的另一种营销模式——直播营销。根据艾媒咨询此前发布的数据显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。
2016年,直播营销模式飞速爆发式发展,被称为“中国移动互联网直播元年”,视频直播节目所创造的收视率超过以往任何时代。争奇斗艳的各大直播平台前所未有地造就着网红经济神话,迅速聚拢的流量也让“不直播,无传播”迅速成为了刷屏广告营销界的当红口号。时至今日,“直播”仍然异常火爆,俨然成为了品牌营销的新方式,也成为了新武器,越来越多的品牌和平台也已经陆续开始试水直播营销。
三、直播营销飞速发展原因
直播营销受到各类企业热捧主要有三方面原因:
一、科技因素:移动网络速度的提升,流量资费的降低,以及智能设备的普及等给了移动直播一个可以无限发展的土壤,从而让企业有了全新的营销机会。
二、发展因素:企业需要更立体的营销平台。无论是微博还是微信营销,传播内容基本上还是以图文为主。在这个信息泛滥的时代,单纯静止的图文传播很可能被忽略,而网络直播的兴起弥补了企业在这方面的缺憾。
三、优势因素:无论是技术创新也好,还是企业营销需求驱动也好,这一切最重要的根基还在于直播兼具内容创意和良好的互动,更能吸引用户。
直播的核心营销价值就是它“聚集注意力”的能力,可以预测,直播将成为每一种产品营销的标配。
四、常见直播营销形式[1]
模式一:明星+直播
当直播营销时代来临,安迪·沃霍那句著名的预言——“每个人都可以成为15分钟的明星”真正成为了现实。不过,虽然来自草根的网红来势汹汹,但至少在当下,明星仍然是直播间的流量保证。明星效应向来强大,特别是直播正进入平民化阶段,有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应,而且导流能力强,能为品牌带来真金白银的销量。
模式二:发布会+直播
除了明星直播营销以外,品牌发布会营销也逐渐成为直播营销的热门事件。趁着新品上市所召开直播发布会,在吸引众多媒体报道的同时,也可以更好的推广营销品牌形象。兼具事件营销、网红营销、娱乐营销的优势,效果显著。
模式三:深互动+直播
虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段,但有一点已经形成共识:直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验,甚至可以做到零距离互动,這是其他平台作无法企及的。而深互动形式的直播就将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致——用户可参加到直播进程中,讨论或直接控制直播的步骤与结果。
五、直播营销的优势
1、直播营销的互动性强。在直播中,信息传播是双向、可交流、互动的,受众参与效果明显。用户在直播过程中可以跟主播即时互动,可以直接吸引大量粉丝且粉丝的忠诚度较高。
2、直播营销过程中,商家可以即时为观众解决产品的顾虑,配合线上、线下的销售渠道,让即时成交成为可能。
3、直播营销的时空适应性更强。现代快节奏的生活与工作方式使人们活动的区域不断扩大,主播可以根据粉丝需要来安排直播时间,从而使接受信息的时间、空间不受限制。
4、直播营销中具有情感交流。在这个碎片化的时代里,在这个去中心化的语境下,人们在日常生活中的交集越来越少,尤其是情感层面的交流越来越浅。直播能让一批具有相同志趣的人聚集在一起,聚焦在共同的爱好上,情绪相互感染,达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜,其营销效果自然会十分显著。
六、直播营销案例分享
蘑菇街直播案例:
2016年,蘑菇街把直播大屏放到了魔都中心商圈到纽约时代广场,完成了直播与户外广告联姻的直播尝试,用网红直播霸占了一块块万众瞩目的大屏,将直播更直观地带入人们生活的线下公共场合中。
这次从魔都到纽约的直播浪潮是蘑菇街将直播与户外广告的结合尝试。主播敏恩、Demi爷爷等15名红人主播,通过大屏幕向观众分享美妆和服饰的搭配心得,观众直接观看大屏幕或打开手机实时观看直播、互动、购买。在车流交错、人群密集的环境中,这不妨说是直播走出室内及屏幕束缚,走近线下的场景化探索。直播就这样植入人们的日常生活场景中,场景化也将成为未来直播营销的考虑因素之一。
从营销的目标人群看,蘑菇街的主力用户群为二十岁左右的年轻女性,她们热爱追随潮流与时尚。直播网红的风格,美妆、服饰等分享内容正与她们的兴趣完美契合。而城市商圈及中心广场,正是她们消遣娱乐的线下聚集地。可见,直播想要精准地到达目标人群,还是离不开目标人群特征、喜好、需求的摸索及满足。
其实早在五月蘑菇街就把网红直播做到了上海市核心商圈的公交车站台的显示屏上。不管是人们在等车间隙打发时间式地观看,还是被直播电子屏吸引停留驻足,在人流量极大的商圈公交站,这种吸睛的方式非常对目标人群爱尝鲜的口味,让年轻人跃跃欲试,也对品牌产生了一定程度的好感,塑造了时尚又接地气的品牌形象。
直播营销被越来越广泛应用的当下,其实还是离不开传统营销的老套路。基于品牌调性及传播诉求,洞察目标人群需求,选择最佳的传播载体精准到达,考虑日趋重要的场景化因素,这些营销基本功,还是一样都不能少。
八、直播营销书籍推荐
对于想要学习了解网络营销和直播营销相关知识的专业或非专业人士,我向大家推荐如下两本书,希望对你有所帮助:
一、《直播营销与运营:盈利模式+推广技巧+经典案例》——李科成
本书围绕直播营销的流程,告诉读者如何养成直播思维、选择直播平台、展开直播策划、确定直播模式、组织直播内容、加大直播推广,还给出了直播变现的8种技巧,并提供了8个不同行业的直播案例。读者可通过详尽的案例,学习直播营销的实战方法。
《直播营销与运营:盈利模式+推广技巧+经典案例》图文并茂、案例新颖、实用性强,非常适合创业者、营销人员以及企业管理者等人士阅读参考。
二、《网络营销基础与实践》——冯英健
本书在对风络营销实践经验进行归纳总结的基础上,建立了系统的网络营销理论和方法体系。全书包括三篇:第一篇是理论基础,通过对网络营销概念和职能以及网络营销信息传递模型的研究,为理解网络营销的框架和基本思想奠定了基础:第二篇是网络营销的方法体系,介绍了各种常用的网络营销工具、方法及其在网络营销中的应用,内容包括企业网站、搜索引擎、电子邮件等;第三篇是网络营销的实践与管理,是对网络营销理论和方法体系的具体应用和总结。
本书对于系统学习、研究网络营销以及从事网络营销实践均有参考价值。可作为电子商务、市场营销等相关专业学生的教材和参考读物,以及企业管理人员和市场人员的学习用书。
相关试题
判断题 新闻背景是指新闻中与主体新闻密切相关的历史情况、环境条件以及新闻产生原因和注释性方面的材料。这些材料从内容可区分为历史背景、人物背景、地理背景和事物背景等四类。从它的作用看,可区分为对比性的背景材料、说明性的背景材料、注释性的背景材料等三类。一条新闻,可以只用现实发生的新闻材料来写成,若只有背景材料是无法写成一条新闻的。但是否使用和如何使用背景材料,要视实际情况和表现新闻主题的需要而定。比较复杂的新闻,或知识性较深的新闻,一般都不可避免地要使用相关的背景材料。有些记者和编辑,因“背景意识”不强,刊登出来的东西,读者看不懂或索然无味,毛病在于没有新闻背景。新闻背景,是用来交代主体新闻来龙去脉、产生的条件或原因、显示与周围事物的各种关系、代替记者和编辑说话、突出和深化新闻主题、丰富新闻内容、增强新闻的知识性和趣味性以及使主体的新闻价值大幅度增值的不可或缺的材料,在新闻中背景材料如能运用得准确、适量、贴切,既可把主体新闻写深写透,又可适应读者的阅读心里和满足读者求知的俗望。
判断题 如何理解版面语言?结合你所熟悉的报纸实例,分析近几年我国报纸在版面语言运用方面的变化。你认为版面语言为什么会发生上述变化:(1)版面语言①版面语言是指版面所运用的材料和结构规则构成版面表现内容的特殊语言,是新闻通过版面编排与设计,用最符合自己身份的音量、音色、语感以及语言量来表达的一种语言。音量指的是新闻的自身分量和新奇程度,它们在版面上的表现力度。音色指的是新闻内容的情感类型,庄重、悲切、愤怒、欢快等等,它们在版面上的表达形态。语感指的是新闻内容的结构类型,它们在版面上如何表述。语言量指的是新闻内容的总量,它在版面上占有的面积。②版面语言是相对稳定的。一些早期报纸的版面安排的材料和结构规则,如字符、线条以及栏的转接等,现在依然存在并被运用。③版面语言又是发展的。随着科技的发展以及编辑经验的积累,现代报纸版面语言比之过去更为丰富了。比如,色彩已成为现代报纸版面传情表意的重要材料,而在早期报纸是不可能具有的;现代报纸版面的结构规则,由于版面的扩大、栏的增多以及对版面认识的深化,也有了不少变化。版面语言及其运用的变化和发展是报纸演变和发展的重要标志之一。(2)近几年我国报纸在版面语言运用方面的变化主要体现在以下几个方面:①重视头版的开掘。所有的报纸都很重视头版,因为头版是读者阅读报纸的开始。随着报业竞争的加剧,市场上可见的报纸种类越来越多,除了一些忠实读者,许多人往往会根据他们对某份报纸头版的第一感觉来决定是否购买。而现在报纸的运营是否成功和读者的选择是息息相关的,因为现在还很少有报纸可以依靠营造一种精英文化,吸引一批固定的读者群来维持报纸,很多报纸还是需要靠大量的零售量和订阅量来吸引广告商。②图像的应用多样化。图像不仅可以传递信息,而且由于它是展开的、形象的,读者翻开报纸就能直接、迅速地感知它,因而图像是构成报纸外貌的重要组成部分。图像与字符相比,在吸引读者注意,增强版面强势,以及美化、活泼版面方面具有更大的优势。图像,特别是具有动态的、大幅面的图像,往往是版面的视觉中心。重视图像已经成为当今报纸改革版面的一个趋势。③用色彩和线条强化版面。随着娱乐消费形式和信息获取渠道的增多,小少报纸为了和其他的媒介竞争,纷纷推出了彩色版面,彩色报纸蜂拥而出,有些报纸甚至采用了全彩印刷,色彩的作用日益突显出来。都市类报纸也早已刮起了“彩色风”,改头换面,以求推动报纸的销售,在激烈的市场竞争下寻得一定的生存空间。④副刊版的独立和个性化。传统的副刊是诗歌、散文、小说、文艺评论之类的媒介载体,而近年来,副刊,特别是都市报的副刊,外延不断扩大,综合性副刊呈现出相对缩减的趋势,传统的文艺副刊也演变成广义上的副刊的一个种类。内容界定愈来愈清晰的专刊迅速崛起,一方面是顺应了读者对阅读的要求,另一方面也是报纸自身发展,扩大影响力、吸引读者的一个有效策略。都市报多将副刊版面独立成叠以与其它版面区分开来,版序也打破传统报纸的排列方式,制作以经济、文化、生活为主题的独立成叠的副刊板块,这些版面的编排方面,将过去常用的一些栏目报花取消而代以简洁的栏目和标题,版面设计清新、明朗,注重图片的运用,富有视觉冲击力,形成了报纸自身的特色。(3)版面语言发生变化的原因如下:①在信息爆炸,信息传播手段日新月异的今天,新媒体如网络等不断形成对传统媒体的冲击,而传统媒体也在寻求新的变化和突破,在广播、电视以及网络等媒介的冲击下,报业的竞争也越来越激烈,生存环境也日渐严峻。穷则变,变则通,相当多的报纸开始了变革之路,以期在日益激烈的媒介市场中分得一杯羹。②面对市场的激烈竞争,各类报纸纷纷意识到;想在争夺受众中取胜,不仅要报道出好新闻以满足其求新、求奇、求知的需求,还必须依靠报纸的“第一眼效应",即版面的吸引力。版面是读者透视报纸的第一扇窗户,凭借对新闻内容的布局安排,传达出报纸对新闻事件的立场和态度,因此版面是一份报纸个性和风格的最直观表现。这场方兴未艾的版面革新浪潮中,越来越多的报纸在色彩、图片、标题、版式等各种版面因素上进行了大胆的探索和创新,众多报纸为争夺读者视线开始在版面设计上花大力气,做大文章,一时间彩报横行,五颜六色、图文并茂、厚题薄文,以此形成视觉冲击。
判断题 《中国新闻工作者职业道德准则》于1991年1中华全国新闻工作才协会第四届理事会第一次全体会议通过,1994年做第一次修订,1997年1月又作了第二次修订。
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判断题 救灾现场,记者的主要职责是报道,而不是去救灾。27
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