直播营销的相关知识及书籍推荐
一、直播营销概述
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式,该营销活动以直播平台为载体,达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
二、直播营销发展历程
自2005年youtube上线后,网络营销方式中多了一个分类——视频营销,而乐视网于2015年7月所尝试的全新营销方式,也开创了国内的另一种营销模式——直播营销。根据艾媒咨询此前发布的数据显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。
2016年,直播营销模式飞速爆发式发展,被称为“中国移动互联网直播元年”,视频直播节目所创造的收视率超过以往任何时代。争奇斗艳的各大直播平台前所未有地造就着网红经济神话,迅速聚拢的流量也让“不直播,无传播”迅速成为了刷屏广告营销界的当红口号。时至今日,“直播”仍然异常火爆,俨然成为了品牌营销的新方式,也成为了新武器,越来越多的品牌和平台也已经陆续开始试水直播营销。
三、直播营销飞速发展原因
直播营销受到各类企业热捧主要有三方面原因:
一、科技因素:移动网络速度的提升,流量资费的降低,以及智能设备的普及等给了移动直播一个可以无限发展的土壤,从而让企业有了全新的营销机会。
二、发展因素:企业需要更立体的营销平台。无论是微博还是微信营销,传播内容基本上还是以图文为主。在这个信息泛滥的时代,单纯静止的图文传播很可能被忽略,而网络直播的兴起弥补了企业在这方面的缺憾。
三、优势因素:无论是技术创新也好,还是企业营销需求驱动也好,这一切最重要的根基还在于直播兼具内容创意和良好的互动,更能吸引用户。
直播的核心营销价值就是它“聚集注意力”的能力,可以预测,直播将成为每一种产品营销的标配。
四、常见直播营销形式[1]
模式一:明星+直播
当直播营销时代来临,安迪·沃霍那句著名的预言——“每个人都可以成为15分钟的明星”真正成为了现实。不过,虽然来自草根的网红来势汹汹,但至少在当下,明星仍然是直播间的流量保证。明星效应向来强大,特别是直播正进入平民化阶段,有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应,而且导流能力强,能为品牌带来真金白银的销量。
模式二:发布会+直播
除了明星直播营销以外,品牌发布会营销也逐渐成为直播营销的热门事件。趁着新品上市所召开直播发布会,在吸引众多媒体报道的同时,也可以更好的推广营销品牌形象。兼具事件营销、网红营销、娱乐营销的优势,效果显著。
模式三:深互动+直播
虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段,但有一点已经形成共识:直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验,甚至可以做到零距离互动,這是其他平台作无法企及的。而深互动形式的直播就将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致——用户可参加到直播进程中,讨论或直接控制直播的步骤与结果。
五、直播营销的优势
1、直播营销的互动性强。在直播中,信息传播是双向、可交流、互动的,受众参与效果明显。用户在直播过程中可以跟主播即时互动,可以直接吸引大量粉丝且粉丝的忠诚度较高。
2、直播营销过程中,商家可以即时为观众解决产品的顾虑,配合线上、线下的销售渠道,让即时成交成为可能。
3、直播营销的时空适应性更强。现代快节奏的生活与工作方式使人们活动的区域不断扩大,主播可以根据粉丝需要来安排直播时间,从而使接受信息的时间、空间不受限制。
4、直播营销中具有情感交流。在这个碎片化的时代里,在这个去中心化的语境下,人们在日常生活中的交集越来越少,尤其是情感层面的交流越来越浅。直播能让一批具有相同志趣的人聚集在一起,聚焦在共同的爱好上,情绪相互感染,达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜,其营销效果自然会十分显著。
六、直播营销案例分享
蘑菇街直播案例:
2016年,蘑菇街把直播大屏放到了魔都中心商圈到纽约时代广场,完成了直播与户外广告联姻的直播尝试,用网红直播霸占了一块块万众瞩目的大屏,将直播更直观地带入人们生活的线下公共场合中。
这次从魔都到纽约的直播浪潮是蘑菇街将直播与户外广告的结合尝试。主播敏恩、Demi爷爷等15名红人主播,通过大屏幕向观众分享美妆和服饰的搭配心得,观众直接观看大屏幕或打开手机实时观看直播、互动、购买。在车流交错、人群密集的环境中,这不妨说是直播走出室内及屏幕束缚,走近线下的场景化探索。直播就这样植入人们的日常生活场景中,场景化也将成为未来直播营销的考虑因素之一。
从营销的目标人群看,蘑菇街的主力用户群为二十岁左右的年轻女性,她们热爱追随潮流与时尚。直播网红的风格,美妆、服饰等分享内容正与她们的兴趣完美契合。而城市商圈及中心广场,正是她们消遣娱乐的线下聚集地。可见,直播想要精准地到达目标人群,还是离不开目标人群特征、喜好、需求的摸索及满足。
其实早在五月蘑菇街就把网红直播做到了上海市核心商圈的公交车站台的显示屏上。不管是人们在等车间隙打发时间式地观看,还是被直播电子屏吸引停留驻足,在人流量极大的商圈公交站,这种吸睛的方式非常对目标人群爱尝鲜的口味,让年轻人跃跃欲试,也对品牌产生了一定程度的好感,塑造了时尚又接地气的品牌形象。
直播营销被越来越广泛应用的当下,其实还是离不开传统营销的老套路。基于品牌调性及传播诉求,洞察目标人群需求,选择最佳的传播载体精准到达,考虑日趋重要的场景化因素,这些营销基本功,还是一样都不能少。
八、直播营销书籍推荐
对于想要学习了解网络营销和直播营销相关知识的专业或非专业人士,我向大家推荐如下两本书,希望对你有所帮助:
一、《直播营销与运营:盈利模式+推广技巧+经典案例》——李科成
本书围绕直播营销的流程,告诉读者如何养成直播思维、选择直播平台、展开直播策划、确定直播模式、组织直播内容、加大直播推广,还给出了直播变现的8种技巧,并提供了8个不同行业的直播案例。读者可通过详尽的案例,学习直播营销的实战方法。
《直播营销与运营:盈利模式+推广技巧+经典案例》图文并茂、案例新颖、实用性强,非常适合创业者、营销人员以及企业管理者等人士阅读参考。
二、《网络营销基础与实践》——冯英健
本书在对风络营销实践经验进行归纳总结的基础上,建立了系统的网络营销理论和方法体系。全书包括三篇:第一篇是理论基础,通过对网络营销概念和职能以及网络营销信息传递模型的研究,为理解网络营销的框架和基本思想奠定了基础:第二篇是网络营销的方法体系,介绍了各种常用的网络营销工具、方法及其在网络营销中的应用,内容包括企业网站、搜索引擎、电子邮件等;第三篇是网络营销的实践与管理,是对网络营销理论和方法体系的具体应用和总结。
本书对于系统学习、研究网络营销以及从事网络营销实践均有参考价值。可作为电子商务、市场营销等相关专业学生的教材和参考读物,以及企业管理人员和市场人员的学习用书。
相关试题
判断题 新闻背景从内容分为人物、历史、地理、事件背景等四种,从作用分为对比性、说明性、注释性等三种。
判断题 摘录是指记者把平时在阅读书籍报刊时发现的有用材料有选择性地摘录在自制的本子上。书籍和报刊是人类文明及现实社会状况的主要载体,认真阅读和学习书籍报刊对于记者掌握知识、了解某一领域的情况很有帮助。当内容过多不便摘录时,可以采用索引的方法。
判断题 新闻通常有金字塔倒金字塔、倒正混合结构三种结构形式。
判断题 概述型导语是指以概括的、直接陈述的方式写作的导语。这是用得最多、也较易把握的一类导语。这类导语的优点是:事实、信息的传递最为简捷明了,称为“直线交流”,极易为读者所理解。广播电视新闻大多采用这类导语。
判断题 定向观察是指观察的目标是预先确定的,记者或通讯员根据当时的采访任务,事先安排好采访的对象,这样可以在采访过程中有目标地进行观察。这种观察自始至终目的性很明确,记者能自觉地对对象进行分析综合。它对于记者掌握事实的全局,了解事物的特性有很多帮助,是记者经常使用的采访方式。
判断题 简述融合媒介新闻产品设计的主要关注点。融合媒介新闻产品设计的主要关注点包括:(1)将新闻编辑部所生产的多种新闻产品作为相互联系的一个整体看待,根据新闻传播的特点和规律,设计新闻内容在这些产品上的合理分配,包括新闻报道的选题、角度、新闻信息量、新闻发布时间与频率、新闻表现形式等,应使不同新闻产品具有差异性、互补性,同时也要注意内容分配与不同媒介的受众需求相吻合。(2)设计不同媒介之间新闻内容相互衔接、产品相互推广的方式,以确保融合新闻在多种媒介上的传播能够形成合力,取得最仕传播效果,同时将受众由一种媒介引向其他媒介,不断拓宽和巩固用户群。(3)重视在融合新闻传播过程中的用户资源开发,设计将大众媒介与社会化媒介相结合的路径和力一式,鼓励用户提供新闻内容,参与新闻传播活动。
判断题 导语的写法(1)导语写作的“三导”与“三防”新闻导语,是指消息的开头,通常是消息的第一个自然段。它用简明、生动的语言,把新闻中最重要、最新鲜的事实提炼、概括和展示在开端部分,吸引读者的注意。导语的“导”字,含有“开始、启发、吸引”三个涵义。新闻学者洪天国在《现代新闻写作技巧》一书中说“一条优秀导语的标准有两条即可,一是抓住新闻事件的本质,使读者读导语以后而略知全篇新闻,二是吸引读者的目光,迫使他不得不接着读导语下面的新闻主体。”经过多年的采写实践,我认为写好新闻导语,要做到“三导”、“三防”:一是导出主题,防止空洞一般情况,导语中只交代重要的要素,其它要素则放在后边的段落里。导语要揭示新闻的主题思想,就要抓住事件的核心,突出新闻本身所具有的特点,尽量避免那些空泛的套话。如:1998年3月18日《邯郸晚报》头条发的眉题为:“临漳创建省级文明卫生城锣鼓正响。”主题:县领导给市政员工送“宝”。导语是这样写的。“3月8日晚,本是周末休息的日子,临漳县市政管理局的会议室里却灯火通明,该局一百多名干部职工聚集在这里。他们要干啥呢?原来,他们是等待县领导给他们送‘宝’来了。”这则消息导语直截了当揭示新闻主题,鲜明地指出县领导给他们送的“宝”的浓厚氛围。然而,我们在报纸上常见空洞无物的导语,让一般化过程、措施和泛泛而谈的经验体会,把中心思想掩盖了。不少导语,“事实一点点,议论一大篇”,以空话来冒充事实。导语要写得具体、肯定、准确,不能含糊不清或模棱两可。“昨天下午,全市教育工作会在市大礼堂隆重举行,市委副书记XXX主持会议,市委书记XX、市长XX到会并做重要讲话。”某报这样的消息导语,在各家报纸上时常可见,空洞无物,会议内容是什么?无从了解。乍看起来,交代了几个要素,本身无错,但是,一条教育工作会的消息,读者并不关心在什么地点召开、什么人主持、那些领导讲话,关心的是会议决定了什么事,有什么新的信息。二是导出新鲜,防止繁杂新闻要新,时间新、内容新、角度新、结构新,导语尤其如此。在选择重要事实做导语的时候,要有时间观念,越是及时的新闻,其信息量也就越大。在导语中要突出最新鲜的事实,突出距报道最近的时间观念。2000年12月13日《文汇报》的《“杂交水稻之父”袁隆平趣谈平高科技上市》,导语市这样写的:“昨天,我国第一家以科学家名字冠名上市公司‘隆平高科’开盘,持有250万股的‘杂交水稻之父’袁隆平由此身家过亿。”新闻的新意在导语中充分显露出来,新近的时间、新鲜的事实,把读者最想了解的东西放在第一句话中,引起读者的注意。2001年4月27日发表于《河北日报》一版要位的的眉题是“领导下乡送宝,农民进城献礼”。主题是:“临漳桃农第一箱式‘仙果’敬政府”,导语是:“4月25日上午,伴随着没有共产党就没有新中国的唢呐演奏曲,临漳县称勾镇钱村农民李小军、宋嗣华手捧着自家今春第一箱温室蟠桃进了县城,将这代表全村桃农心意的特殊礼物献给县委、县政府。”导语中,时间、人物、地点、事件甚至连结果都跃然纸上,简洁明快。三是导语引力,防止平庸一个好的导语,不仅要言之有物,还要言之有味。要善于运用生动的形象而又朴实的言语来润色导语,表现形式上要努力创新、讲究文采,做到新颖别致。可采用叙述、描写、评论、提问、对比等多种手法来写导语,使之精彩醒目。引人入胜。“一般老百姓,大多不喜欢向别人借钱。这种‘无债一身轻’的传统美德却不为银行所赞许了——各家商业银行正在转变观念,存款多少不再是评价客户的关键条件,而‘常借钱’,‘准时还’成为优质客户的标准。”这是2001年2月12日《羊城晚报》一则消息的导语,用对比法展示了银行新观念,用生动的导语引出了个人信用经济的内容,起到了导读的作用。导语千篇一律,缺少变化,是新闻写作中的一大顽症。写新闻要敢于创新,敢于突破,写导语要千姿百态,不拘一格。写导语时可用一些色彩明丽、富有动感的富有魅力的细节描写,概括出新闻的重要内容,既新鲜、生动、直观,又可点名主题,就有一箭双雕之效。1998年5月16日发表于《邯郸晚报》头条的“昔日虎是林中王,今天兔为畜中魁——临漳评选‘兔子大王’”,其中导语是“5月14日上午,临漳县电影院广场上人山人海,热闹非凡,一场别开生面的‘獭兔大赛’正在紧张地进行,来自全县99个獭兔场的场主带着自己的‘杰作’展开了激烈的角逐。”开篇就把时间、地点、人物、时间、事件、氛围、交代的一清二楚,抓住了读者。(2)导语的通常写法导语的写法是多种多样的。这里,我给大家共同学习5种:一是叙述式——这是导语中最常见、最基本的一种。这种导语就是用叙述的方法,高度概括新闻的主要事实。(如:就今天这次学习写个消息,开头可以这样写:为强化公司通讯员的业务素质,提高工作效率,3月4日,党群工作部在公司举办了为期一天的新闻写作培训班。)二是提问式——这种导语是先提出问题,然后予以回答,以引起读者对某个问题的注意。(比如:1998年5月18日,《河北日报》刊发写的一篇反映县交警大队创建交通安全村的新闻,其主要活动就是教育人们如何安全行路。导语是“走路,正常的人都会。而今,临漳县的广大群众却在学‘走路’。为何?”)还有1992年3月29日《邯郸晚报》头条的一篇消息,主题:京深高速在临漳绕了个弯儿。导语是:“举世瞩目的京深高速是贯穿我国南北的一条大动脉。它的修通对我国政治、经济、文化的发展有着举足轻重的作用。如此重要的工程穿越临漳县境内时却绕了弯儿。为此,国家多投资了500万元。原因何在?”提问式导语更能吊起读者的“胃口”。三是结论式导语——先提出一个结论性的观点,然后再对这个结论加以阐述。如:还是就我们的这次学习培训写个消息,结论式导语就可以这样写,“通过一天的培训学习,河西公司广大通讯员的整体素质明显提高,为做好今后的工作奠定了坚实的基础。”四是描写式——用描写手法,对消息的主要事实或某一侧面,作简洁而生动的描写,以突出所报道的人物或事件的特点,引起读者的兴趣。如《河北经济日报》头版要位刊发的《开放兴县安民、项目立县富民、工业强县惠民——临漳县发展的指挥棒围着“民”字转》一文的导语是这样写的:珠峰测绘仪器、清结纸浆产业化等15个总投资14.4亿元的富民项目竣工投产;污水处理厂等5个总投资10.2亿元的惠民项目开工在即;投资1.5亿元的纺织生产线、投资1亿港元的太阳能光纤建筑构件等一大批投资协议、合作意向相继签约;架桥、修路、办电等一大批民心工程紧锣密鼓……临漳大地招商引资如火如荼,项目建设春潮涌动,富民惠民工程卓有成效。五是对比式。把两种不同的观点放在一起写,通过比较突出主题。如:《邯郸晚报》头条发的“小球玩大了、脚跟扎下了——临漳三千农民做了北京人”。导语是:“随着城市下岗职工的增多,原本属于农民的劳动力市场渐渐被他们所占领,许多在外打工的农民不得不重回故里。而临漳县的农民在这种形势下,非但没有被‘挤’掉,相反却在繁华的京城牢牢占有了一席之地。”看似两个观点,其实告之人们的还是一个问题。同样一个载体,导语还可以变成另一种写法,如:叙述式。该报道于99年4月22日在《河北日报》刊发时,就变成了这样:眉题:脏活累活可“淘金”,煤球滚成“金元宝”。主题:临漳三千“煤球大军”火京郊。导语:“4月13日,在北京市郊号称‘煤球大王’的临漳农民李海平,又从家乡带走20多名剩余劳动力,进京和他一起打煤球。据统计,该县已有3000余人活跃在北京市郊的煤球市场。”
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