直播营销的相关知识及书籍推荐
一、直播营销概述
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
二、直播营销发展历程
自2005年youtube上线后，网络营销方式中多了一个分类——视频营销，而乐视网于2015年7月所尝试的全新营销方式，也开创了国内的另一种营销模式——直播营销。根据艾媒咨询此前发布的数据显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。
2016年，直播营销模式飞速爆发式发展，被称为“中国移动互联网直播元年”，视频直播节目所创造的收视率超过以往任何时代。争奇斗艳的各大直播平台前所未有地造就着网红经济神话，迅速聚拢的流量也让“不直播，无传播”迅速成为了刷屏广告营销界的当红口号。时至今日，“直播”仍然异常火爆,俨然成为了品牌营销的新方式,也成为了新武器，越来越多的品牌和平台也已经陆续开始试水直播营销。
三、直播营销飞速发展原因
直播营销受到各类企业热捧主要有三方面原因：
一、科技因素：移动网络速度的提升，流量资费的降低，以及智能设备的普及等给了移动直播一个可以无限发展的土壤，从而让企业有了全新的营销机会。
二、发展因素：企业需要更立体的营销平台。无论是微博还是微信营销，传播内容基本上还是以图文为主。在这个信息泛滥的时代，单纯静止的图文传播很可能被忽略，而网络直播的兴起弥补了企业在这方面的缺憾。
三、优势因素：无论是技术创新也好,还是企业营销需求驱动也好,这一切最重要的根基还在于直播兼具内容创意和良好的互动，更能吸引用户。
直播的核心营销价值就是它“聚集注意力”的能力,可以预测，直播将成为每一种产品营销的标配。
四、常见直播营销形式[1]
模式一：明星+直播
当直播营销时代来临，安迪·沃霍那句著名的预言——“每个人都可以成为15分钟的明星”真正成为了现实。不过，虽然来自草根的网红来势汹汹，但至少在当下，明星仍然是直播间的流量保证。明星效应向来强大，特别是直播正进入平民化阶段，有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银的销量。
模式二：发布会+直播
除了明星直播营销以外，品牌发布会营销也逐渐成为直播营销的热门事件。趁着新品上市所召开直播发布会，在吸引众多媒体报道的同时，也可以更好的推广营销品牌形象。兼具事件营销、网红营销、娱乐营销的优势，效果显著。
模式三：深互动+直播
虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段，但有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，這是其他平台作无法企及的。而深互动形式的直播就将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致——用户可参加到直播进程中，讨论或直接控制直播的步骤与结果。
五、直播营销的优势
1、直播营销的互动性强。在直播中，信息传播是双向、可交流、互动的，受众参与效果明显。用户在直播过程中可以跟主播即时互动，可以直接吸引大量粉丝且粉丝的忠诚度较高。
2、直播营销过程中，商家可以即时为观众解决产品的顾虑，配合线上、线下的销售渠道，让即时成交成为可能。
3、直播营销的时空适应性更强。现代快节奏的生活与工作方式使人们活动的区域不断扩大，主播可以根据粉丝需要来安排直播时间，从而使接受信息的时间、空间不受限制。
4、直播营销中具有情感交流。在这个碎片化的时代里，在这个去中心化的语境下，人们在日常生活中的交集越来越少，尤其是情感层面的交流越来越浅。直播能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜，其营销效果自然会十分显著。
六、直播营销案例分享
蘑菇街直播案例：
2016年，蘑菇街把直播大屏放到了魔都中心商圈到纽约时代广场，完成了直播与户外广告联姻的直播尝试，用网红直播霸占了一块块万众瞩目的大屏，将直播更直观地带入人们生活的线下公共场合中。
这次从魔都到纽约的直播浪潮是蘑菇街将直播与户外广告的结合尝试。主播敏恩、Demi爷爷等15名红人主播，通过大屏幕向观众分享美妆和服饰的搭配心得，观众直接观看大屏幕或打开手机实时观看直播、互动、购买。在车流交错、人群密集的环境中，这不妨说是直播走出室内及屏幕束缚，走近线下的场景化探索。直播就这样植入人们的日常生活场景中，场景化也将成为未来直播营销的考虑因素之一。
从营销的目标人群看，蘑菇街的主力用户群为二十岁左右的年轻女性，她们热爱追随潮流与时尚。直播网红的风格，美妆、服饰等分享内容正与她们的兴趣完美契合。而城市商圈及中心广场，正是她们消遣娱乐的线下聚集地。可见，直播想要精准地到达目标人群，还是离不开目标人群特征、喜好、需求的摸索及满足。
其实早在五月蘑菇街就把网红直播做到了上海市核心商圈的公交车站台的显示屏上。不管是人们在等车间隙打发时间式地观看，还是被直播电子屏吸引停留驻足，在人流量极大的商圈公交站，这种吸睛的方式非常对目标人群爱尝鲜的口味，让年轻人跃跃欲试，也对品牌产生了一定程度的好感，塑造了时尚又接地气的品牌形象。
直播营销被越来越广泛应用的当下，其实还是离不开传统营销的老套路。基于品牌调性及传播诉求，洞察目标人群需求，选择最佳的传播载体精准到达，考虑日趋重要的场景化因素，这些营销基本功，还是一样都不能少。
八、直播营销书籍推荐
对于想要学习了解网络营销和直播营销相关知识的专业或非专业人士，我向大家推荐如下两本书，希望对你有所帮助：
一、《直播营销与运营：盈利模式+推广技巧+经典案例》——李科成
本书围绕直播营销的流程，告诉读者如何养成直播思维、选择直播平台、展开直播策划、确定直播模式、组织直播内容、加大直播推广，还给出了直播变现的8种技巧，并提供了8个不同行业的直播案例。读者可通过详尽的案例，学习直播营销的实战方法。
《直播营销与运营：盈利模式+推广技巧+经典案例》图文并茂、案例新颖、实用性强，非常适合创业者、营销人员以及企业管理者等人士阅读参考。
二、《网络营销基础与实践》——冯英健
本书在对风络营销实践经验进行归纳总结的基础上，建立了系统的网络营销理论和方法体系。全书包括三篇：第一篇是理论基础，通过对网络营销概念和职能以及网络营销信息传递模型的研究，为理解网络营销的框架和基本思想奠定了基础：第二篇是网络营销的方法体系，介绍了各种常用的网络营销工具、方法及其在网络营销中的应用，内容包括企业网站、搜索引擎、电子邮件等；第三篇是网络营销的实践与管理，是对网络营销理论和方法体系的具体应用和总结。
本书对于系统学习、研究网络营销以及从事网络营销实践均有参考价值。可作为电子商务、市场营销等相关专业学生的教材和参考读物，以及企业管理人员和市场人员的学习用书。
相关试题
判断题 话题的进入：(1)开门见山，直节主题，单刀直入，简洁明快(不要皮厚)(2)抓住重点，择要推荐(3)触景生情，借景抒情(4)以小见大，以事醒人？
判断题 试述新闻敏感的具体内容。新闻敏感并不是看不见、摸不着的东西，而是有着具体、实在的内容。当记者面对某一新闻线索时，他必须在第一事间作出如下判断:（1）判断该线索及其背后的事件全貌从整体上说是否具有新闻价值对此所作的准确判断，是新闻敏感最重要的表现。这直接决定了新闻记者是否会进一步进行采访报道活动;记者关于事实有无新闻价值的判断如果慢了半拍，就可能影响到对新闻线索的捕捉。因为新闻线索通常是稍纵即逝的。面对重要新闻线索，迅速判断其新闻价值，这是每个记者起码的职业素养。优秀记者常能对看似不起眼的新闻线索进行准确的新闻价值判断，并当机立断进行采访和报道。①判断新闻线索是否具有新闻价值，首先要判断其背后可能被挖掘出的事实（事件）是否会引受众中的兴趣。能引起受众的兴趣是事实（事件）的新闻价值的关键所在。受众最关心的新闻通常与他们的生活息息相关，例如衣食住行，例如与他们的生活密切相关的改革举措等。有时，受众关心的新闻来源于日常生活的细微之处。②判断新闻线索是否有价值，还应在瞬间判断别的记者或者别的媒体是否已经采访过、报道过同类的题材，根据目前的新闻线索还有多大的深挖的可能性。这种判断也非常重要，因为如果不清楚这些情况，就有可能把“旧闻”当作新闻。（2）判断目前的新闻线索哪些与记者已经采访到的新闻事实、已有的经验知识或者记者以往获得的新闻线索有关就手头的新闻线索就事论事的进行报道，几乎任何新闻线索的最终成果都是一篇简单“五W（何时、何地、何人、何事、何故）齐全的消息稿，很难深入下去。而对于一个重要新闻事实而言，仅仅如此是不够的。任何已经发生或者正在发生的新闻事实都不是一个孤立存在的结果，而是一个与其他事物有着千丝万缕联系的过程。要把新闻报道做深，必须注意事件与事件、背景与背景、事件与相关背景之间的联系，而不能将事物与外部环境割裂开来。如果一个记者能够在第一时间内就判断出目前的新闻线索与自己的知识和经验储备中的线索有一定的关联，他就有可能更深入地挖掘新闻。（3）判断目前的新闻线索中最关键的内容是什么在新闻线索中通常包括各种各样的可能性，只有从最根本的信息着手，才有可能在新闻报道中走最少的弯路，在新闻竞争中占得先机。在很多情况下，新闻线索给人提供的情况是扑朔迷离的，要学会抓住其中的关键性因素。这些关键因素通常表现为现状变动的强度和事件中主要人物的异常活动。不可否认，在某些情况下从次要的线索入手，可以独辟蹊径，但那通常是不得已而为之的做法，如果记者总是能在关键问题上准确地把握事件的走向，那么他就不必退而求其次，从侧面寻求突破。
判断题 工作通讯的虚实结合：虚实结合，是工作通讯写作在语言运用上的两个方面的要求。实：是指语言要通俗、具体、生动、形象。因为工作通讯的语言最容易公文化，所以在工作通讯的写作中更要讲究语言的运用，最主要的是要学会把抽象的概念具体化。虚：是指在工作通讯的写作中，不可避免地要有议论。基于指导工作的功能，它与其他题材的通讯相比，评论的色彩要重一些。因此在工作通讯的写作中，要学会和善于运用夹叙夹议的写法，即在叙述中带议论，在议论中带叙述；要学会和善于运用“直接引语”议论，即用领导的、专家的、群众的见解画龙点睛地进行评论。所谓虚实结合，既要注意使用通俗、具体、形象的语言，又可以有一定的评论色彩。
判断题 融合新闻生产与人本主义人本主义是德文Anthropologismus的意译，乂译人本学。希腊文词源antropos和logos，意为人和学说。通常指人本学唯物主义.是一种把人生物化的形而上学唯物主义学说。一般认为人本主义有三种含义：一是特指14世纪下半期发源于意大利并传播到欧洲其他国家的哲学和文学运动.它构成现代西方文化的一个要素；二是专指18世纪到19世纪初德国古典哲学中的路德维希•费尔巴哈的人本主义哲学；三是承认人的价值和尊严，把人看作万物的尺度，或以人性、人的有限性和人的利益为主题的哲学，其中主要指现代西方哲学中与科学主义相对应的，以人的本质、价值、地位等为研究重心的哲学思潮.包括生命学、哲学人类学和存在主义等。人本主义是西方近代思想的重要组成部分，向来强调关注人的价值和生存状态，认为人一切活动的出发点和目的，都应当是人这个中心的本质观念。新闻学与人本主义结合常常表现为一种新闻工作者的担当。铁肩担道义.妙手著文章。俯仰天地的境界，悲天悯人的情怀，大彻大悟的智慧，正是新闻工作者关注人、重视人的最高境界要求。在新闻报道中人本主义体现为媒介与新闻工作者的人文关怀。既然人本主义把人作为“万物的尺度”，一切以人的需求为中心和衡量标准，那么新闻报道就应该将人的多层次需求作为核心内容和最常见、最实用的报道角度。可见，人本主义在新闻学中具有指导性的理论价值。在媒介的发展中.人本主义也同样起到了贯穿始终的作用。人既是信息的生产者与传播者，又是信息的接受者。因此，媒介与传播的发展必然是围绕着人的需要而展开的。1964年麦克卢汉（McLuhan）在《理解媒介》一书中就直截了当地指出“一切媒介都是我们自己的延伸，或是我们肢体向物质材料的转换”，在这位传播学大师看来，机械技术使我们的肢体在空间中延伸，电力技术使我们的中枢神经系统延伸，一切的技术和媒介都是在提升人的功能，所以它们可以被视为“人的延伸”。因此，当人不满足于刻板的文字时，广播媒体出现了；当人不满足于只能听见声音时，电视媒体出现了；而当人不能再忍受始终被动地接受信息时，网络媒体出现了。“正是受众/用户主动参与互动传播的需求，即人本主义促使传统媒体与互联网寻求融合，‘媒介融合’在全球媒介领域风起云涌。”
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判断题 数字相机总像素比有效像素低。
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