直播营销的相关知识及书籍推荐
一、直播营销概述
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式,该营销活动以直播平台为载体,达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。
二、直播营销发展历程
自2005年youtube上线后,网络营销方式中多了一个分类——视频营销,而乐视网于2015年7月所尝试的全新营销方式,也开创了国内的另一种营销模式——直播营销。根据艾媒咨询此前发布的数据显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。
2016年,直播营销模式飞速爆发式发展,被称为“中国移动互联网直播元年”,视频直播节目所创造的收视率超过以往任何时代。争奇斗艳的各大直播平台前所未有地造就着网红经济神话,迅速聚拢的流量也让“不直播,无传播”迅速成为了刷屏广告营销界的当红口号。时至今日,“直播”仍然异常火爆,俨然成为了品牌营销的新方式,也成为了新武器,越来越多的品牌和平台也已经陆续开始试水直播营销。
三、直播营销飞速发展原因
直播营销受到各类企业热捧主要有三方面原因:
一、科技因素:移动网络速度的提升,流量资费的降低,以及智能设备的普及等给了移动直播一个可以无限发展的土壤,从而让企业有了全新的营销机会。
二、发展因素:企业需要更立体的营销平台。无论是微博还是微信营销,传播内容基本上还是以图文为主。在这个信息泛滥的时代,单纯静止的图文传播很可能被忽略,而网络直播的兴起弥补了企业在这方面的缺憾。
三、优势因素:无论是技术创新也好,还是企业营销需求驱动也好,这一切最重要的根基还在于直播兼具内容创意和良好的互动,更能吸引用户。
直播的核心营销价值就是它“聚集注意力”的能力,可以预测,直播将成为每一种产品营销的标配。
四、常见直播营销形式[1]
模式一:明星+直播
当直播营销时代来临,安迪·沃霍那句著名的预言——“每个人都可以成为15分钟的明星”真正成为了现实。不过,虽然来自草根的网红来势汹汹,但至少在当下,明星仍然是直播间的流量保证。明星效应向来强大,特别是直播正进入平民化阶段,有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应,而且导流能力强,能为品牌带来真金白银的销量。
模式二:发布会+直播
除了明星直播营销以外,品牌发布会营销也逐渐成为直播营销的热门事件。趁着新品上市所召开直播发布会,在吸引众多媒体报道的同时,也可以更好的推广营销品牌形象。兼具事件营销、网红营销、娱乐营销的优势,效果显著。
模式三:深互动+直播
虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段,但有一点已经形成共识:直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验,甚至可以做到零距离互动,這是其他平台作无法企及的。而深互动形式的直播就将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致——用户可参加到直播进程中,讨论或直接控制直播的步骤与结果。
五、直播营销的优势
1、直播营销的互动性强。在直播中,信息传播是双向、可交流、互动的,受众参与效果明显。用户在直播过程中可以跟主播即时互动,可以直接吸引大量粉丝且粉丝的忠诚度较高。
2、直播营销过程中,商家可以即时为观众解决产品的顾虑,配合线上、线下的销售渠道,让即时成交成为可能。
3、直播营销的时空适应性更强。现代快节奏的生活与工作方式使人们活动的区域不断扩大,主播可以根据粉丝需要来安排直播时间,从而使接受信息的时间、空间不受限制。
4、直播营销中具有情感交流。在这个碎片化的时代里,在这个去中心化的语境下,人们在日常生活中的交集越来越少,尤其是情感层面的交流越来越浅。直播能让一批具有相同志趣的人聚集在一起,聚焦在共同的爱好上,情绪相互感染,达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜,其营销效果自然会十分显著。
六、直播营销案例分享
蘑菇街直播案例:
2016年,蘑菇街把直播大屏放到了魔都中心商圈到纽约时代广场,完成了直播与户外广告联姻的直播尝试,用网红直播霸占了一块块万众瞩目的大屏,将直播更直观地带入人们生活的线下公共场合中。
这次从魔都到纽约的直播浪潮是蘑菇街将直播与户外广告的结合尝试。主播敏恩、Demi爷爷等15名红人主播,通过大屏幕向观众分享美妆和服饰的搭配心得,观众直接观看大屏幕或打开手机实时观看直播、互动、购买。在车流交错、人群密集的环境中,这不妨说是直播走出室内及屏幕束缚,走近线下的场景化探索。直播就这样植入人们的日常生活场景中,场景化也将成为未来直播营销的考虑因素之一。
从营销的目标人群看,蘑菇街的主力用户群为二十岁左右的年轻女性,她们热爱追随潮流与时尚。直播网红的风格,美妆、服饰等分享内容正与她们的兴趣完美契合。而城市商圈及中心广场,正是她们消遣娱乐的线下聚集地。可见,直播想要精准地到达目标人群,还是离不开目标人群特征、喜好、需求的摸索及满足。
其实早在五月蘑菇街就把网红直播做到了上海市核心商圈的公交车站台的显示屏上。不管是人们在等车间隙打发时间式地观看,还是被直播电子屏吸引停留驻足,在人流量极大的商圈公交站,这种吸睛的方式非常对目标人群爱尝鲜的口味,让年轻人跃跃欲试,也对品牌产生了一定程度的好感,塑造了时尚又接地气的品牌形象。
直播营销被越来越广泛应用的当下,其实还是离不开传统营销的老套路。基于品牌调性及传播诉求,洞察目标人群需求,选择最佳的传播载体精准到达,考虑日趋重要的场景化因素,这些营销基本功,还是一样都不能少。
八、直播营销书籍推荐
对于想要学习了解网络营销和直播营销相关知识的专业或非专业人士,我向大家推荐如下两本书,希望对你有所帮助:
一、《直播营销与运营:盈利模式+推广技巧+经典案例》——李科成
本书围绕直播营销的流程,告诉读者如何养成直播思维、选择直播平台、展开直播策划、确定直播模式、组织直播内容、加大直播推广,还给出了直播变现的8种技巧,并提供了8个不同行业的直播案例。读者可通过详尽的案例,学习直播营销的实战方法。
《直播营销与运营:盈利模式+推广技巧+经典案例》图文并茂、案例新颖、实用性强,非常适合创业者、营销人员以及企业管理者等人士阅读参考。
二、《网络营销基础与实践》——冯英健
本书在对风络营销实践经验进行归纳总结的基础上,建立了系统的网络营销理论和方法体系。全书包括三篇:第一篇是理论基础,通过对网络营销概念和职能以及网络营销信息传递模型的研究,为理解网络营销的框架和基本思想奠定了基础:第二篇是网络营销的方法体系,介绍了各种常用的网络营销工具、方法及其在网络营销中的应用,内容包括企业网站、搜索引擎、电子邮件等;第三篇是网络营销的实践与管理,是对网络营销理论和方法体系的具体应用和总结。
本书对于系统学习、研究网络营销以及从事网络营销实践均有参考价值。可作为电子商务、市场营销等相关专业学生的教材和参考读物,以及企业管理人员和市场人员的学习用书。
相关试题
判断题 新闻法规是国家以立法形式通过的有关新闻传播活动的法律条文和行政颁布的有关新闻传播活动的规定、规则。世界上大多数国家采取法律形式对新闻传播活动加以规范。世界各国的新闻法规有三种形式:①以立法形式正式颁布的《新闻法》,欧洲多数国家都采取此方式;②以最高法院和上级法院的判例为标准来审理新闻案件,即判例法,而没有成文的《新闻法》,在美国、英国、加拿大、澳大利亚等国家使用;③有些国家没有单独成文的《新闻法》,而把新闻法规的有关条文写入《宪法》、《民法》、《刑法》以及其他专用的法律条款中,在日本、新加坡、印度、中国等国家被采用。
判断题 如何坚持新闻报道客观公正与立场倾向的统一:(1)新闻的客观性原则客观性原则是指新闻报道要忠实客观事实,要按照客观事物的本来面貌来反应它。新闻报道的形式也应该是客观地叙述事实,报道者不得随意做主观的解释和议论,而是将自己对事实的意见寓于对事实的客观叙述中,正所谓“用事实说话”。工作性原则包括报道参与权利上的“平等”、表现手法上的“平衡”、所持意见上“中立”。新闻媒体要站在社会和公众的立场,公平地对待新闻报道所涉及的人和事,严格以事实为依据,以公理和民意为标准决定对报道内容和报道方式的选择和取舍。(2)新闻的倾向性新闻的倾向性是指新闻报道者在报道或者评述新闻事实时所表现出来的种种倾向。(3)坚持新闻报道的客观公正与立场倾向的统一的要求①要正确认识新闻报道客观公正与立场倾向的关系。客观和公正都是新闻报道必须遵循的重要原则,是新闻传播取得良好效果的有效方式,也是新闻工作所追求的一种职业境界和道德理想。提倡在新闻报道中采用客观报道方式,但反对搞“客观主义”,反对搞“有闻必录”。“客观主义”和“有闻必录”是对客观报道原则的曲解。将客观报道新闻同反映立场倾向对立起来不符合新闻工作实际,也不利于正确地认识和把握客观报道原则的科学内涵,更好地发挥其积极、有效的作用。②新闻的客观性与倾向性是矛盾的统一。新闻报道的客观性,就是指传播主体在报道自身之外的对象时,不能用自己的意识、意志、情感等改变对象的本来面目,即不改变对象自身的内容。客观原则是确保新闻报道可信和公正的核心手段。事实上,人们只有通过在实践基础上形成的能动的主观性才能达到对新闻事实的客观反映。正因为人们具有明确的主观意识和对象意识,才能在思维中将客体和主体区别开来,才有可能将不属于对象自身的东西排除在报道之外,从而达到客观再现。不能离开主观性来理解客观性,新闻报道中的客观性始终是相对主观性的客观性,是传播主体把握到的客观性,是传播主体认识水平范围内的客观性。③坚持新闻报道客观公正与立场倾向的统一,既要坚持客观公正的报道原则,善于客观地用事实说话和公正地进行报道,又要坚持一定的思想原则和政治立场,善于通过客观公正的报道恰当地表达自己对于新闻事实的观点和意见,体现报道者应有的立场和态度。许多媒介不同地描绘着同一个事实,混入的观念千差万别,表现出媒介的立场和意识形态倾向。记者反映客观事物,不是机械、直观的照相,而是自觉地、能动地选择角度,经过去粗取精、价值判断形成某种认识,这是新闻“意化”的过程。这种意化形成的认识更深刻、更完整地反映出媒体同社会的关系,不仅决定记者对事实的选择,而且决定对事实蕴涵思想的开掘。④要防止新闻报道中出现只强调“客观公正”地报道事实、传播新闻,不考虑立场观点,不顾及传播效果的客观主义倾向,和只强调反映观点、表达立场,不善于用事实说话,不顾及传播效果的主观主义倾向。防止这两种倾向,就须确立辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观,掌握认识和分析事物的科学方法,坚持一切报道从实际出发,如实地反映和公正地评价客观事实,同时又坚持一定的立场倾向,从国家和人民的利益出发,努力使新闻报道获得理想的传播效果。要努力使新闻报道做到客观、真实、公正、全面、有立场。⑤新闻传播的倾向性和公正性是一对相互联系、相互制约的矛盾范畴,应该在坚持公正性的前提下,表现新闻传播的倾向性。客观报道不排斥记者的正当立场,因为记者的立场如果正确,必然来自客观事实、符合客观事实,客观地披露事实也就显露出记者的立场。另一方面,如果记者的立场错误,注定要背离客观事实,不可能正大光明地运用客观报道,这是记者背离客观报道的根本原因。⑥记者的观点隐蔽在事实中,借助事实表达对事件的态度,是最高超的报道技巧。实际上,客观报道也是一种报道艺术。从新闻中看不到记者摒弃了哪些事实,有意保留、突出了哪些事实,没有直接看到但却感受到记者的态度,就表现出完美的客观性。运用恰当的语言,将记者的思想隐藏在不动声色的叙事中,是为世人所称道的春秋笔法,即新闻的微言大义寓于事实之中。⑦坚持新闻传播的立场原则。传播主体不仅以事实原则(真实、全面、客观报道的原则)和新闻传播特有的方法原则(及时、公开的传播原则)传播新闻信息,而且会以自己认为的公正原则、特有的利益原则和立场原则去选择报道内容和方式,去表达自己的传播倾向,即媒体报道新闻事实,目的不只是在于传播新闻事实之信息,还在于通过对新闻事实信息的各种处理而“说话”。⑧公正原则与立场原则最基本的关系就是统一与矛盾。从理想意义上说,新闻传播遵循的价值原则应该是惟一的,这就是公正原则、正义原则。如果有立场,这种立场只应该是公正或正义的立场。公正原则从新闻传播的价值取向上约束着传播者合目的性的追求,它不拒绝传播者在再现新闻事实时可以从自己的立场出发表达一定的倾向性,但它以“道德律令”的形式要求这种立场、倾向必须是“正义”的、公平的和合理的。是社会公众期待新闻传播应当达到的一种状态。
判断题 报道策划的类型。新闻报道策划,在不同类型的媒介表现出各种不同的形态,可以根据不同的标准,将新闻报道策划分为不同的类型。以下是几种主要的分类:(1)以报道客体发生状态进行分类以报道客体发生状态作为分类标准,新闻报道策划可分为可预见性报道策划和非可预见性报道策划。①可预见性的新闻报道策划。可预见性的新闻报道策划是指对能够提前获知的事件性新闻和非事件性新闻的报道策划。对这类新闻的报道策划可以提前进行。可预见性新闻报道策划存在的难点有:a.容易形成固定的选题和报道模式,要有所突破和创新比较难。b.要在报道中表现出与众不同的风格特色也比较难。c.新闻受众对这类报道接触较多,以往报道中存在的种种不足,容易造成受众的厌烦甚至逆反心理,对他们接受新闻信息会产生不利的影响。②非可预见性的新闻报道策划非可预见性的新闻报道策划是指对无法预见的突发事件的报道策划,如地震、火灾、飞机失事、战争爆发等。对这类新闻的报道策划一般无法提前进迕行,通常是在事件发生之后立即策划报道活动,一般以灾难性事件件、负面新闻信息居多。a.负面新闻信息,主要是有关消极的新闻事实的信息,指“处在原始状态的消极变动的亊实”。b.与负面新闻信息不同,“负面新闻”一般是指经过人加工而成的消极的“新闻报道”。一种情况是新闻报道的内容为负面的新闻信息,产生的影响也是消极的、负面的;另一种情况是新闻报道的内容是非负面的事实,但由于表现不当,产生了事与愿违的消极影响。非可预见性新闻报道策划是主要针对突发性的负面新闻事实的信息传播进行行策划,这类报道的内容具有强烈的冲突性,容易引发受众普遍的共同兴趣,有助于报道策划获得立竿见影的实际效果。(2)以报道策划的运行时态进行分类以报道策划的运行时态作为分类标准,新闻报道策划可分为周期性报道策划和非周期性报道策划。①周期性报道策划周期性报道策划是指报社新闻采编部门对日常新闻报道的一种常规性策划,策划的时间具有周期性特点,如按季度、月、周等进行的报道策划。其优点是以制度化、规范化的策划运作保证新闻传播的质量和效果,这对于新闻媒介做好日常状态下的新闻报道,从而保证新闻媒介产品的质量稳定,具有重要意义。②非周期性新闻报道策划非周期性新闻报道策划是指根据报道需要临时进行的报道策划。做好非周期性新闻报道策划是所有新闻媒介的应变之策。非周期性新闻报道策划是媒介赢得突发性重大新闻报道竞争的必要策略。(3)以报道策划的运行方式进行分类以报道策划的运行方式作为分类标准,新闻报道策划可分为独立型报道策划和非独立型报道策划。①独立型报道策划独立型报道策划是指报道策划独立存在,与其他策划活动无关。报道策划者单纯策划对新闻事件的报道活动,报道者并不介入报道客体中。②非独立型新闻报道策划非独立型新闻报道策划是指报道策划与其他策划有关联,并相互间发生作用。在非独立性新闻报道中应注意:a.应遵循公关原则搞好公益性活动的策划和组织;b.应根据新闻规律对报道内容加以把关。在进行非独立型新闻报道策划时,一定要注意把握好对新闻报道内容的社会价值评判。
判断题 什么叫版面空间?其意义何在?(1)版面空间的含义版面空间是一个版面所提供的、用以表现编排思想和内容的空间。包含的主要因素是:①区域报纸是由若干个版构成的,每个版都是一个版面空间。这些版面空间因为版的顺序排列不同,在吸引读者注意的效果上也会不同。即使在一个版面空间中,还有上下左右不同的位置,这些位置对读者的视线吸引也是不一样的。因此,报纸版面中不同的区域,强势不同。区域作为版面语言的一种形式,其运用主要体现在版序和区序两方面。②面积在同一块版面上,面积越多的图片越能吸引读者注意,面积越多的标题也越能给读者以视觉冲击。因此,版面编辑应该根据稿件的价值,在版面设计时注意以恰当的面积来表现其重要性。③距离运用版面空间表现稿件之间的联系,是通过对稿件的空间组合来完成的,这种空间组织就是利用距离的接近,使人们很自然地将某些稿件作为一个整体来看待。④形状稿件在版面上都是以一定的形状出现的,总体而言,稿件的形状有两类,一类是夹角都是90度的矩形,一类是夹角小于90度的多边形。矩形非常规则,结极简单,易于与周围的东西区分开,因此也容易引起人们注意。所以,矩形比多边形更有强势。在版面上,对重要的稿件应该考虑用矩形编排。形状的另一个意义在于它能够帮助将相关的稿件进行归类。在版面上,采用相同形状编排一组稿件,也同样会达到这样的视觉效果,读者会将形状一样的稿件作为一个整体来看待。(2)版面空间的意义版面空间能够帮助编辑表现编排思想,因为它不仅仅是一个物理意义上的空间,它还包含着多种重要的因素,编辑是通过对这些因素的利用,传递给读者某些信号和暗示,实现传播效果目标的。
判断题 三四十年代,我国通讯体裁进入成熟阶段的重要标志是:新闻性的加强。其间范长江是这一时期的杰出记者。
判断题 通讯特定具有(材料集中和报道现场所见所闻的新人新事)两个特点。
判断题 简析报道的合成及其编排设计的价值、原则报道合成:包括版面和节目的编排设计,是新闻编辑的最后一道工序,是新闻价值判断的综合表现。兼具政治性、思想性、艺术性和技术性,具有终审性和不可逆性。编排设计的价值在于可以评论是非,表达情感,显示个性,引人注意,传达文字、图像、言语没有表达、不易表达和不便表达的消息。是对报道价值的综合判断和最终表现,是消息的一个重要组成部分,它所隐含的消息具有不可更正性。一、表态功能:告诉受众什么是必须引起注意的,什么是不必大惊小怪的,什么是应当赞成的、提倡的,什么是应当反对、抵制的。表达新闻媒体对新闻的立场与态度。二、启示功能:通过稿件的组合,产生特定的消息,给受众某种启示。三、吸引功能编排设计的原则是:一、相符原则:即要与服务对象相一致。要与媒体的性质和特点一致,要与新闻单元的性质和特点一致,要与稿件的价值和特点一致。二、重点原则:即要突出重点,分清主次。三、有序原则:即要分清条理和层次。四、便易原则:即要易于受众接受消息。
判断题 新闻事业最主要的功能是记载新闻信息。